Михаил Ханин, маркетолог

Именно с таким предложением пришли к моему клиенту некие товарищи. Внешне все выглядело хорошо и они внушали доверие: солидный сайт, большой Тг-канал, убедительные менеджеры по продажам, договор с четко прописанной гарантией, красивые презентации и т.п. Казалось, никакого подвоха нет. Но так казалось только клиенту, а не мне. Я объяснил, что наша текущая цена подписчика в 150 рублей вполне адекватна для данной ниши. Но клиента уже хорошо обработали продажники и он рисовал в своем воображении, как возрастет его прибыль, когда цена подписчика упадет в 5 раз...

Я периодически встречаю рекламу своих коллег с обещанием снизить цену подписчика в телеграм-канал во столько-то раз. Я часто встречаю запросы и от потенциальных заказчиков на получение дешевых подписчиков. Всегда удивляюсь этому. Зачем ставить цель именно на удешевлении подписчиков? Нагнать дешевых подписчиков с помощью определенных ухищрений не проблема. Но вопрос в том, а можно ли им будет что-либо продать? У меня есть кейс на эту тему, надо будет выложить. Мне гораздо понятнее стремление привлекать подписчиков для получение нужной окупаемости, прибыльности...

Существуют различные способы рекламы телеграм-каналов (ботов). Наиболее популярные – Telegram Ads, посевы, социальные сети, блогеры, и, конечно же, Яндекс Директ. Сейчас рассмотрим основные преимущества рекламы каналов и ботов через Яндекс Директ. В данном случае я имею в виду не рекламу в Телеграме через внутренний инструмент Директа, а классическую связку Яндекс Директ + Лендинг + Телеграм. Эта статья не про то, что Яндекс молодец, а все остальное – ерунда. Вовсе нет, в умелых руках все хорошо работает...

Обратился клиент из B2B, который занимается поставками медицинского оборудования. Тратил на рекламу в Яндекс Директе около полумиллиона рублей с долей рекламных расходов (ДРР) около 25%, что было довольно много в данном случае. Емкость у рынка еще была достаточная, то есть было куда расти, но с такими показателями это было нецелесообразно. К тому же любая попытка поднять бюджет была сопряжена с ростом в основном только рекламных расходов, а не доходов. Клиентом ставились задачи по увеличению рентабельности и масштабированию...