Григорий Фролов

Первое, что бегут делать большинство предпринимателей - это продукт. И это понятно, т.к. процесс создания чего-то для себя - очень увлекательная штука. В большинстве случаев такие истории заканчиваются отсутствием спроса на результаты бессонных ночей, пониманием настоящей цены привлечения аудитории и другими стоп-факторами. Появляется развилка - забить или начать думать по-другому, смотреть на продукт, как на ответ на запрос рынка. Для этого нужно учиться думать по-другому, для этого в принципе нужно много учиться. По моему опыту лучшее, что можно сделать предпринимателю с запросом на рост - это организовать себе помогающее окружение...

Когда я только начинал продавать заказную разработку сайтов, я вообще не понимал что такое рынок. Да что говорить, я и сейчас не так глубоко погружён в эту компетенцию, как хотелось бы. Но, когда передо мной остро встал вопрос масштабирования, то пришлось начинать разбираться и в этом вопросе. И как же я был удивлён, когда изучение рынка напомнило мне детские годы! Я родился и прожил до 19 лет в маленьком городке Кузнецке, что в Пензенской области. В то время у нас был основной рынок, который назывался «центральный»...

... и другие “хиты” от предпринимателей, которые можно услышать, если задать вопрос - почему компания не продает больше прямо сейчас. Я сам был в такой ситуации. Конечно, у каждого предпринимателя все индивидуально, но для меня это означало только то, что лично у меня не было цели на рост компании. Моментами я даже понимал свое главное ограничение в тот момент, но ничего не делал. Мне было “ок” - а в этом состоянии как правило нет запроса на рост. Работать с ограничением можно на разных уровнях - начиная с его понимания, переходя к конкретными действиями для того, чтобы ограничение “расшить”...

Примерно так я, как предприниматель начинал первые проекты. И чем дальше заходит «игра», тем больнее становится катать мячик всем участникам. Причём, если остановить «матч» и спросить - а в какую «игру» мы все играли, то с большей вероятностью - у каждого будет свой ответ. Как и критерии «выигрыша». В ситуации, когда боль команды начинает превышать фан, возникают первые вопросы - а стоит ли продолжать. Обычно, каждый закрывается в себе и не идёт на разговор. Это может произойти как и на этапе обсуждения идеи, так и в проектах с выручкой...

Очень частый кейс в разработке цифровых продуктов для стартапов. В ситуации, когда у команды сильная продуктовая компетенция, но еще нет продукта, предприниматель в порыве страсти хочет начать сразу сложную и долгую разработку. Раньше я зажигался от основателей бизнесов и брал с командой такие проекты в качестве разработчика. Сейчас стараюсь помочь предпринимателям построить бережливый roadmap по запуску цифровых продуктов, т.к. опыт разработки и наблюдения за запуском подобных проектов дают о себе знать. И как следствие таких разговоров - технологическое решение вообще может быть поставлена на...