Олег Болож | Лаборатория роста

Давай честно: большинство бизнесов совершают одну и ту же фатальную ошибку. Они воспринимают рекламу как некую магическую кнопку «Получить клиентов». Приходит предприниматель, дает бюджет и говорит: «Ну, запускайте, давай посмотрим, как полетит». И знаешь что? В 90% случаев этот «полет» заканчивается жестким падением в пропасть сливного бюджета. Почему так происходит? Потому что реклама — это не лотерея и не интуиция. Это жесткая, циничная и абсолютно прозрачная математика. Это инженерная дисциплина, где нет места догадкам...

Давай начистоту. Ты заказал сайт. Ты потратил на него бюджет, который можно было пустить на тестирование гипотез в контекстной рекламе или на закупку партии товара. Ты ждал месяц, а то и два. Дизайнер показывал тебе мудборды, прототипы, говорил про «воздух», «типографику», «сетку» и «визуальную иерархию». Тебе показали финальный макет. Ты был в восторге. Это было произведение искусства. Элегантно, стильно, минималистично, с плавными анимациями при скролле и нестандартной навигацией. Ты запустил рекламу...

Если ты читаешь эту статью, значит, ты уже наступил на те самые грабли, на которые наступает 90% предпринимателей в России. Ты запустил рекламу, увидел первые заявки, обрадовался, а потом посчитал бюджет и понял, что клиент обходится тебе в такие деньги, что проще было бы самому ходить и раздавать листовки. Предупрежу сразу, часть цифр, представленных в этой статье я округлял, для простого понимания на математическом примере. Давай сразу снимем ложные ожидания: «стоимость клиента» и «стоимость лида» – это две очень большие разницы...

Привет. Давай сразу к делу, без воды и маркетинговой шелухи. Ты открыл эту статью, потому что, скорее всего, либо уже слил бюджет на контекстную рекламу и теперь злишься, либо боишься туда заходить, потому что насмотрелся страшилок на бизнес-форумах. Я тебя прекрасно понимаю. Я вообще по жизни человек эмоциональный, но, как говорят мои близкие, агрессивный в плане достижения целей. Я терпеть не могу несправедливость и халтуру. А самая большая несправедливость в бизнесе — это когда ты вкладываешь последние деньги, нервы и время, а в ответ тишина...

По сути это руководство для Российских предпринимателей, которые устали гадать и заняты настройкой системного потока заявок. Почему без контекстной рекламы нельзя? Давай честно: если ты строишь свое дело, но до сих пор не разобрался с Яндекс Директом, ты уже сейчас теряешь выручку. Буквально. Каждый день! Рынок digital-рекламы в РФ за последние несколько лет кардинально поменялся. Гугл ушел с рынка, ВК стал дороже и в разы сложнее, а SEO-продвижение хоть и рабочий инструмент, но требует минимум от 6 месяцев твоего времени...