Маркетинг в B2B

❌ Никогда не доверяй рекламе и человеку, который даёт тебе что-то бесплатно. Потому что в этот самый момент ты уже начинаешь расплачиваться. Знаешь, какой самый древний закон психологии человека? Нет? Это принцип взаимного обмена. Дай кому-то хоть что-то — и он почувствует необходимость ответить взаимностью. Когда тебе дарят подарок, скидку, бонус или даже улыбку — это не просто доброта. Это аванс твоей лояльности. Хитрость в том, что ценность подарка или услуги не важна. Твой мозг не считает стоимость — он запоминает сам жест...

В рекламе существует важное правило: успешное объявление всегда строится вокруг одного из трёх мотивов — сексуального влечения, жадности или страха. Под сексом понимается не только физический акт, но и любовь, дружба, привлекательность. Жадность — это всё, что человек может получить за деньги, какие-то физические или эмоциональные выгоды. Страх — это опасения потерять что-то ценное или не получить желаемое, будь то деньги, статус или безопасность. Однако есть ещё один важный нюанс, который во многом определяет успех вашего рекламного объявления...

Каждый раз, когда на холодном звонке я слышу от клиента фразу: «Пришлите информацию на почту», я не тороплюсь заканчивать разговор и отправлять материалы. Многие воспринимают эту фразу как шанс и быстро собирают стандартный набор — прайс, презентацию, описание продукта — и тут же высылают. Несмотря на то, что продавец выполнил просьбу и проявил лояльность, такой подход часто приводит к потере потенциальной сделки. Почему? Потому что это ловушка. В 9 из 10 случаев «пришлите информацию» — это мягкий отказ...

Потому что маркетологи пытаются впечатлить вас функциями. Они перечисляют всё подряд — интеграции, скорости, модули — в надежде, что «много текста = сильное предложение». А в итоге клиенты пролистывают мимо. ❌ Текст сам по себе не проблема. Проблема в том, что он не про трансформацию. 1️⃣ Ваш маркетинг продаёт продукт, а не результат. 👉 «47 интеграций» никого не трогает. А вот «Хватит терять 40% сделок из-за плохого взаимодействия с клиентами» — это уже боль. 2️⃣ Ваши объявления говорят «для всех» и не попадают ни в кого...

Сегодня хочу поделиться свежим кейсом из своей практики. Один из самых эффективных способов поиска новых клиентов для меня — email-аутрич. Я предлагаю услуги маркетолога по поиску и привлечению клиентов и всегда стараюсь находить именно заинтересованную аудиторию, чтобы мои письма попадали в цель. Сегодня получил ответ от иностранной компании, которой отправил письмо… на русском! Несмотря на языковой барьер, человек не просто прочитал моё письмо, а нашёл время перевести, понять предложение и прислал свои контакты для дальнейшей связи...