Маркетинг в B2B

❌ Никогда не доверяй рекламе и человеку, который даёт тебе что-то бесплатно. Потому что в этот самый момент ты уже начинаешь расплачиваться. Знаешь, какой самый древний закон психологии человека? Нет? Это принцип взаимного обмена. Дай кому-то хоть что-то — и он почувствует необходимость ответить взаимностью. Когда тебе дарят подарок, скидку, бонус или даже улыбку — это не просто доброта. Это аванс твоей лояльности. Хитрость в том, что ценность подарка или услуги не важна. Твой мозг не считает стоимость — он запоминает сам жест...

В рекламе существует важное правило: успешное объявление всегда строится вокруг одного из трёх мотивов — сексуального влечения, жадности или страха. Под сексом понимается не только физический акт, но и любовь, дружба, привлекательность. Жадность — это всё, что человек может получить за деньги, какие-то физические или эмоциональные выгоды. Страх — это опасения потерять что-то ценное или не получить желаемое, будь то деньги, статус или безопасность. Однако есть ещё один важный нюанс, который во многом определяет успех вашего рекламного объявления...

Каждый раз, когда на холодном звонке я слышу от клиента фразу: «Пришлите информацию на почту», я не тороплюсь заканчивать разговор и отправлять материалы. Многие воспринимают эту фразу как шанс и быстро собирают стандартный набор — прайс, презентацию, описание продукта — и тут же высылают. Несмотря на то, что продавец выполнил просьбу и проявил лояльность, такой подход часто приводит к потере потенциальной сделки. Почему? Потому что это ловушка. В 9 из 10 случаев «пришлите информацию» — это мягкий отказ...

Потому что маркетологи пытаются впечатлить вас функциями. Они перечисляют всё подряд — интеграции, скорости, модули — в надежде, что «много текста = сильное предложение». А в итоге клиенты пролистывают мимо. ❌ Текст сам по себе не проблема. Проблема в том, что он не про трансформацию. 1️⃣ Ваш маркетинг продаёт продукт, а не результат. 👉 «47 интеграций» никого не трогает. А вот «Хватит терять 40% сделок из-за плохого взаимодействия с клиентами» — это уже боль. 2️⃣ Ваши объявления говорят «для всех» и не попадают ни в кого...

Сегодня хочу поделиться свежим кейсом из своей практики. Один из самых эффективных способов поиска новых клиентов для меня — email-аутрич. Я предлагаю услуги маркетолога по поиску и привлечению клиентов и всегда стараюсь находить именно заинтересованную аудиторию, чтобы мои письма попадали в цель. Сегодня получил ответ от иностранной компании, которой отправил письмо… на русском! Несмотря на языковой барьер, человек не просто прочитал моё письмо, а нашёл время перевести, понять предложение и прислал свои контакты для дальнейшей связи...

ООО «М****» — компания, специализирующаяся на продаже складской техники и оборудования для клининга. Их продукция помогает бизнесам автоматизировать процессы на складах и в уборке, повышая эффективность и снижая операционные расходы. С самого запуска сайта владельцы пытались самостоятельно вести рекламные кампании в Яндекс.Директе, используя стандартные шаблоны. Однако быстро стало ясно, что такого подхода недостаточно: бюджет расходовался впустую, заявок и реальных клиентов не было. Это негативно влияло на бизнес и вызывало сомнения в эффективности онлайн-рекламы...

Отсутствия опыта у заказчика умноженный на некомпетентность фрилансера с Профи.ру привел к полному провалу запуска рекламного канала. Российский производитель современной ПЭТ-тары для косметики и бытовой химии решил протестировать новые каналы привлечения клиентов. Рост компании подталкивал к поиску дополнительных точек роста — и выбор пал на Яндекс.Директ как “быстрый” способ увеличения лидов. Опыт заказчика в онлайн-маркетинге был минимален, а потому подрядчика искали “по отзывам” и взяли первого свободного фрилансера на Профи...

Открыв пару дней назад утром ноутбук, я обнаружил в почте «радостные» новости: два клиента сообщили, что вынуждены приостановить сотрудничество по причинам, не зависящим от них. — Ну, охренеть, — выдохнул я. «И как кормить семью?» — задал бы я этот вопрос и, возможно, впал бы в панику, если бы это случилось пару лет назад. Но теперь знаю: отток клиентов — это норма. Главное — быть к нему готовым. Чуть позже я выяснил, что у обоих клиентов случилась просадка по собственным заказам. Они столкнулись с жесткой реальностью: клиенты не появляются по щелчку пальцев...

Когда твой бизнес — крупнотоннажные поставки химического сырья для производителей бытовой химии и косметики, важно быть не просто в списке поставщиков, а первым, кому звонят. Особенно в условиях, где любой перебой с поставками грозит остановкой производства и большими убытками. В такие моменты выигрывает не самый дешёвый, а самый быстрый. Тот, кто оказался в нужное время и в нужном месте. Но как это сделать? Привет! Меня зовут Илья Жердёв. Уже 9 лет я помогаю B2B-компаниям — от производителей до дистрибьюторов — привлекать больше клиентов...

Когда конкуренция усиливается, а экономика нестабильна, правильная маркетинговая стратегия становится не просто инструментом — а вашим конкурентным преимуществом. В 2025 году каждый предприниматель и руководитель должен понимать: успех зависит не только от того, что вы продвигаете, но и как, кому и когда вы это делаете. Если раньше доминировал классический исходящий маркетинг — холодные звонки, почтовые рассылки и прямая реклама — то сегодня поведение клиентов требует более тонкой и гибкой стратегии...

Работая 9 лет в маркетинге и рассылая уже больше года “холодные” письма для B2B компаний, я пришел к одному простому подходу, который позволил мне недавно поднять показатель заинтересованных ответов с 0,81% до 9,28%. То есть в 10 раз. Тот же принцип хорошо работает и в “холодных” звонках. Поэтому независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам, предпринимателем, который хочет понять, как это работает, или новичком в продажах — эта статья поможет вам сделать ваш звонки и рассылки более эффективными...

У компании — производителя ПЭТ-флаконов для косметики и бытовой химии возникла задача загрузки новой линии производства в кратчайшие сроки. В итоге за 28 дней компаний достучалась до 143 компаний и получила 105 контактов заинтересованных людей, принимающих решения. Как именно? Рассказываю в этом кейсе. Привет! Меня зовут Жердёв Илья. Уже 9 лет я помогаю производителям, дистрибьюторам и SaaS-компаниям, которым не хватает потока новых клиентов. Мой подход работает и тогда, когда клиент уже ищет решение, и тогда, когда он только начинает о нём задумываться...