Рекламное агентство "Гугливер"

? Вчера была на МастерМайнде и снова возник этот провокационный вопрос. Эксперт или бизнес сидит на сарафанном радио, клиенты идут, вроде всё хорошо, и кажется: зачем мне эта реклама, только деньги тратить. Но есть одна проблема, которую замечают не сразу. Расскажу на простом примере. Представьте, что у вас есть небольшой салон красоты у дома, к вам ходят соседи, всё устраивает, вы знаете их по имени. Но вы замечаете, что новые лица появляются всё реже, кто-то открыл салон красоты через дорогу и часть ваших соседей ушла туда. Вы не стали хуже работать, просто люди пробуют новое, ищут удобство, уходят за акциями, и вы остаётесь с теми, кто привык, а новых нет...

Когда я только начинала работать с рекламой, я смотрела на отчёты Яндекса и не понимала, что с этим делать. Цифры есть, а решения нет. Это выводы на основе 15 лет работы и 200 разных бизнесов. Делюсь с вами. Меня часто спрашивают предприниматели: «Аня, маркетолог говорит, что всё хорошо, а денег больше не становится. Как это проверить?» Отвечаю: есть 3 метрики, которые должен знать каждый собственник. Без них вы никогда не поймёте, окупается ли реклама. Метрика №1 — CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида Сколько рублей вы платите за одну заявку. Считается просто: бюджет на рекламу разделить на количество заявок...

! Меня часто спрашивают: «Аня, а что вообще происходит после того, как я пишу тебе в личку?» Честно — сначала я просто общаюсь с вами и понимаю, можем ли мы друг другу помочь. Потому что я не беру всех подряд. Маркетинг без проработанного продукта — это просто слив денег, а мне не нужны клиенты, которым я не принесу результат. Дальше начинается системная работа. Рассказываю, как я строю процесс с каждым новым проектом. Шаг 1 — Знакомство и диагностика Я прошу рассказать о бизнесе: чем занимаетесь, кто ваша аудитория, какие сейчас каналы привлечения, что уже пробовали, какой бюджет. Без этого...