Gomarkt.ru - Бизнес с Китаем для селлеров маркетплейсов

Почему некоторые товары на маркетплейсах продаются, а другие нет? Вроде бы всё просто – загрузил карточку, поставил цену, запустил рекламу, жди выкупы. Но почему тогда один товар набирает тысячи заказов, а другой лежит мёртвым грузом? Причин много, но главные: 1️⃣ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА Запомните: хороший продукт продаёт себя сам. Если спроса нет, то никакая реклама и скидки не спасут. 2️⃣ СЛАБАЯ КАРТОЧКА Фото не цепляет, описание скучное, отзывы не собраны – всё это снижает конверсию. Покупатель зашёл, посмотрел, ушёл к конкуренту. 3️⃣ НЕОЧЕВИДНЫЕ КОНКУРЕНТЫ Вы смотрите только на свою нишу, но есть ли смысл продавать тот же товар, что и сотни других? Иногда правильнее зайти в соседнюю категорию или изменить позиционирование. 4️⃣ ЗАВЫШЕННАЯ ИЛИ ЗАНИЖЕННАЯ ЦЕНА Слишком дешёвый товар вызывает подозрение, а слишком дорогой – отпугивает. Нужно находить баланс и учитывать аналитику цен. 5️⃣ НЕВЕРНЫЕ ОЖИДАНИЯ ПО РЕКЛАМЕ Реклама не делает чудес. Если продукт неинтересен аудитории, маркетплейс просто «съест» ваш бюджет, но не принесёт выкупов. Как исправить ситуацию? •Перепроверьте карточку, сделайте новые фото, добавьте УТП, поработайте с отзывами. • Посмотрите аналитику, какой ценовой сегмент работает лучше? Где покупатели тратят деньги? • Тестируйте упаковку, наборы, скидки. • Если товар не продаётся вообще – возможно, пора сменить стратегию или сам товар. Помните: продаёт не просто продукт, а его подача. С какими из этих ошибок сталкивались вы? Пишите в комментариях!

Автореклама на Wildberries Если вы продаёте на Wildberries, то наверняка задумывались о продвижении. Один из самых популярных инструментов — автореклама. Это система, которая сама подбирает аудиторию и площадки для показа, увеличивая охваты и продажи. Но действительно ли она так эффективна? Давайте разберёмся. Как это работает?⬇️ Где будут показываться ваши товары? • В карточке товара • В поиске • В рекомендациях на главной • В разделе «Похожие товары» • В категориях Как работает алгоритм? 🟠 Вы выбираете бюджет и стратегию (фиксированная ставка или автоуправление). 🟠 Wildberries анализирует покупателей и показывает рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью купит. 🟠 Вы платите только за клики или показы. 🟠 Если реклама эффективна, алгоритм сам оптимизирует показы. Плюсы и минусы авторекламы Плюсы: • Автоматизация • Гибкость • Доступность — подходит даже для небольшого бюджета. Минусы: • Меньший контроль — алгоритм работает сам по себе, и не всегда идеально. • Высокая конкуренция — в популярных категориях бюджет может «съедаться» быстрее. • Не всегда рентабельно — если товар не пользуется спросом, реклама может просто слить деньги. Кому подойдёт автореклама? ➡️Новым товарам — чтобы быстрее набрать обороты. ➡️ Карточкам с хорошим контентом — без качественных фото и отзывов реклама не спасёт. ➡️Для тестирования спроса — можно вложить небольшой бюджет и оценить реакцию покупателей. ➡️Тем, кто готов анализировать — реклама требует контроля и регулярной оптимизации. Автореклама на Wildberries — полезный инструмент, но не панацея. Если карточка слабая или товар не востребован, даже самая дорогая реклама не поможет. Пользовались авторекламой? Какой у вас был результат? Делитесь в комментариях!

Где продавать выгоднее? Ozon и Wildberries — два крупнейших игрока в России, но у каждого свои особенности. Давайте разберёмся, какие плюсы и минусы есть у обеих площадок👇🏻 1️⃣ Регистрация и старт продаж • Ozon — регистрация бесплатная, занимает минимум времени. Интерфейс удобный, особенно для новичков. • Wildberries — требует внесения гарантийного взноса при регистрации. Процесс может затянуться, интерфейс сложнее. Если хотите быстро стартовать и без вложений — Ozon. 2️⃣Комиссии и логистика • Ozon — комиссии 4–16%, логистика может быть дороже, но все расходы прозрачны. • Wildberries — комиссии 5–15%, доставка часто обходится дешевле, НО штрафы за ошибки могут сильно ударить по карману. Вывод: Ozon проще в плане расходов, но Wildberries может быть выгоднее, если грамотно всё настроить. 3️⃣Продвижение и аналитика • Ozon — мощные рекламные инструменты и детальная аналитика (некоторые опции платные). • Wildberries — делает ставку на органический трафик. Продвижение слабее, но базовая аналитика доступна бесплатно. Если готовы вкладываться в рекламу — выбирайте Ozon. Если рассчитываете на естественные продажи — Wildberries. 4️⃣Аудитория и конкуренция • Ozon — меньше трафика, но и конкуренция ниже, что даёт шанс быстрее выйти в продажи. • Wildberries — огромная аудитория, но и конкуренция высокая. Без стратегии в ТОП не попасть. 📌На Ozon проще стартовать, но на Wildberries можно выйти на большие объёмы продаж. Где продавать? ➡️Новичкам → Ozon: лёгкая регистрация, понятные комиссии, удобный интерфейс. ➡️ Опытным продавцам → Wildberries: больше трафика, но высокая конкуренция и штрафы. Лучший вариант — протестировать обе платформы, изучить аналитику и выбрать ту, где ваш товар продаётся лучше.

ИИ для маркетплейсов: как технологии увеличивают продажи? Сегодня главный инструмент для роста — искусственный интеллект (ИИ). Он уже меняет правила игры: помогает анализировать рынок, привлекать клиентов и автоматизировать процессы. Разбираем, как ИИ делает бизнес на маркетплейсах эффективнее. Умные карточки товаров Ручное создание карточек — прошлый век. 🟠ИИ пишет продающие тексты с SEO-оптимизацией. Больше не нужно придумывать уникальные описания — алгоритмы делают это за секунды. 🟠 Генерация изображений с помощью нейросетей (например, Midjourney) позволяет создавать качественные картинки без студийной съёмки. Оптимизация цен 🟠ИИ анализирует рынок и автоматически регулирует стоимость товара в зависимости от спроса, сезонности и цен конкурентов. 🟠Цены обновляются в реальном времени — больше не нужно тратить часы на мониторинг вручную. Автоответы и чат-боты Клиенты пишут в 2 часа ночи, спрашивают одно и то же, а вам некогда отвечать? 🟠 ИИ-боты отвечают мгновенно, обрабатывают запросы, помогают с возвратами и отслеживают заказы. 🟠 Анализ отзывов помогает находить слабые места и улучшать сервис. Клиенты получают моментальные ответы, а вы экономите время. Реклама, которая реально работает 🟠 ИИ анализирует поведение пользователей и сам оптимизирует рекламу. 🟠 Настройка становится умнее — показы только тем, кто с высокой вероятностью купит. Анализ данных Что продавать в следующем месяце? Где закупиться? 🟠ИИ анализирует тренды и прогнозирует спрос, помогая вовремя пополнить склад. 🟠 Оптимизация — товар больше не залеживается и не заканчивается неожиданно. А вы за или против ИИ в своём бизнесе?

Упущенная выручка: как маркетплейсы отнимают ваши деньги? Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег теряете из-за простых ошибок? Клиент хочет купить ваш товар, но… его нет в наличии. Всё, момент упущен! 😔 Почему так происходит? ➡️ Пустой склад Вы не следите за остатками товара, а когда он заканчивается — конкуренты уже забирают ваших клиентов. ➡️ Спрос вырос неожиданно Провели классную рекламу или попали в тренд, но не успели запастись товаром? Привет, дефицит! ➡️ Цены не под контролем Установили слишком низкую цену и вызвали ажиотаж, к которому не были готовы. ➡️ Логистика подвела Задержка поставок или проблемы на складе – и снова потери. ➡️ Плохой прогноз спроса Слишком много полагались на интуицию вместо анализа. Как остановить потери: • Контроль остатков. Минимизируйте вероятность, что клиент уйдёт из-за отсутствия товара. • Анализ спроса: знайте, какой объём товара вам нужен в каждый период. • Держите под контролем продажи в период высокого спроса. • Избегайте задержек и проблем с доставкой. А вы сталкивались с проблемой упущенной выручки?