Алёна Глушенкова

Почему я выбираю удаленную работу ? Все очень просто, я люблю быть хозяйкой своей жизни и своего времени, я хочу видеть как растёт мой ребёнок, хочу уделять внимание семье. Разве может какая-либо работа по найму похвастаться такими условиями труда? Если да, то скажите мне куда идти на собеседование) Ну а пока я не знаю такой организации, мой выбор 👉 работа в интернете, а что выберешь ты?

ТОП книг для фрилансера: 1. «Путь фриланcера» Книга — золотой ключ от двери с надписью «Фриланс». С первых страниц автор затрагивает струны души тех самых людей, которые захотели жить по-другому. В книге раскрыт подробный план к действиям   2. «Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство» 3. «Записки удаленщика» Книга популярного блогера и эксперта по фрилансу Мили Котляровой рассказывает обо всех аспектах выхода на фриланс и организации работы из дома и предлагает простую и эффективную стратегию 4. «Фриланс: рискнуть и остаться» Автор рассказывает, как на самом деле устроен фриланс и сколько можно на нем заработать; почему фрилансеров не любят; как пошагово перейти на фриланс без страхов и иллюзий о миллионах; как составить резюме и портфолио; где найти клиентов

Фрилансеры, которые позорят всех специалистов 🤭 К сожалению, больше 70% всех фрилансеров в СНГ, которых я встречаю, с которыми общаюсь, которых рекомендуют, с которыми работала, вообще не имеют права работать так, как это делают они! Я выделил 5 основных правил для фрилансера. 1️⃣ Отличайтесь от остальных Рынок перенасыщен фрилансерами, человек который ищет исполнителя сталкивается с кучей специалистов и ему очень сложно сделать выбор среди такого обилия исполнителей. И ваша задача как специалиста — запоминаться. Забудьте про то, что вы можете просто окликаться на заявку и после вашего сообщения «готов сделать», с вами сразу начнут работать, так как вы самые лучшие, самые крутые. Это полная дичь! Так не работает! Я уверена, есть всего 2 вещи, за счёт чего люди покупают услуги у специалистов: — Его экспертиза. Например, когда мы приходим к врачу, мы же ему доверяем, он же эксперт. Понимаем, что у нас нет экспертизы, а у него есть. Он говорит — мы делаем. — Индивидуальный подход. Забудьте про все шаблоны и стандарты. В первую очередь вы должны быть человечным , выделяться и показывать свою ценность для клиента. 2️⃣ Будьте на одной волне с клиентом. Если вы чувствуете, что его экспертиза — ноль, не нужно говорить заумными терминами. Общайтесь с ним на максимально простом и понятном языке. 3️⃣ Перестаньте считать, что клиент за вас додумает. Когда вы говорите, что у вас 2 года гарантии, — этого недостаточно. Вы должны сказать, что 2 года гарантии позволят клиенту никогда не заморачиваться со всеми сложностями в техническом использовании. Вы решите всё бесплатно, а он сэкономит время и деньги. Клиенту нужно продавать как семилетнему ребёнку, максимально всё объяснять разжёвывать. 4️⃣ Будьте интересными даже в том случае, если клиент не планирует вам платить. В каждом контакте с клиентом вы должны нести ценность, какую-то пользу. Он в таком случае будет думать «ого, я ещё не заплатил деньги, а они уже дают мне пользу». 5️⃣ Не обрабатывайте возражения дебильными старыми фразами, которые не работают.

🔴 ТОП КАНАЛОВ для поиска клиентов 🔴 Многие фрилансеры говорят, что уже перепробовали все способы поиска клиентов, отчаялись и клиентов найти невозможно 🤯 Работают все способы поиска клиентов, которые только можно придумать... 🔲 ТОП-5 способов поиска клиентов для фрилансера, которые могу выделить я: ⠀ ⁃ САРАФАН Тут особо без комментариев, сначала ты работаешь на репутацию, потом репутация работает на тебя. ⠀ ⁃ ХОЛОДНЫЕ РАССЫЛКИ Многие могут воскликнуть, что это прошлый век , что это ерунда которая уже давно не работает. Еще как работает, нужно только пробовать и учиться работать в данном направлении. ⁃ ПАРТНЁРСТВО С ДРУГИМИ ФРИЛАНСЕРАМИ Считаю этот канал одним из самых сильных, но его мало кто использует. Суть в том, что есть много специалистов из смежной вам области, к которым обращаются их действующие клиенты за какой-то услугой которую они не выполняют, но тут можете появиться вы, предложить партнерскую программу, а ваш партнёр будет с этого иметь так же профит в виде процента, а так же рекомендаций от вас по его услугам. ⁃ ФРИЛАНС БИРЖИ Какая бы там не была конкуренция, 90% фрилансеров просто не умеют продавать свои услуги, вместо того чтобы показать свою экспертность и донести ценность своего продукта, они прямолинейно называют цену , без какой либо презентации, и закрытия боли клиента, по принципу «такая -то услуга будет стоить столько-то, норм?» ⁃ ЧАТЫ В ТЕЛЕГРАММ Сейчас существует множество бизнес чатов, тематических сообществ и та далее. Множество бизнесменов ищут специалистов для своего проекта, Стройте сними нетворкинг и вы найдете своего клиента Я выделила только те каналы, которые не требуют каких либо затрат, и они проверено работают. Чтобы найти клиентов, нужно их просто искать и прикладывать для этого целенаправленные и систематические усилия. Успехов друзья😎

ДОРОГО ИЛИ ДЁШЕВО ??? Как часто фрилансеры сталкиваются с данным возражением? Знаю по своему опыту, что очень часто! Почему обычно так происходит? Я для себя выделила 3 основные причины: 1) Специалист, у которого нет предложения для клиента. А что-то вроде «ЭЭЭ НУ Я МОГУ СДЕЛАТЬ САЙТ/ПРОДВИНУТЬ САЙТ/НАСТРОИТЬ ТАРГЕТ» 2) Специалист сам не понимает ценности своего продукта, и того зачем его работа нужна клиенту. 3) Когда действительно дорого, и это скорее всего просто не ваш клиент, если вы до него донесли всю ценность вашего продукта, и показали что на самом деле цена сто раз себя оправдывает относительно того, что он получит. Как исправить ситуацию с первыми двумя пунктами? ✅ Подробно расписать, что входит в твои услуги, что КОНКРЕТНО ТЫ ДЕЛАЕШЬ и что это ДАЕТ КЛИЕНТУ. ✅ Расписать продуктовую линейку себя как специалиста. Должно быть предложение которое подкрепит твою экспертность. ✅ Даже если вы прошли вчера курсы по своему направлению, никогда не работайте ни с кем бесплатно, даже если вы вообще не уверены в своих силах. В следующем посте я разберу более подробно как работать с возражением «ДОРОГО», и разберу работающие варианты речевок на это возражение. ⠀

Всем привет! Меня зовут Алёна и я занимаюсь фрилансом 6 лет. Буду рада помочь сделать сайт и настроить рекламу качественно и уникально. Данный канал будет посвящен продажам и поиску клиентов. Инструменты, обзоры книги, тренды и просто жизненные истории - это всё будет на этом канале. Данный канал создаю не для рекламы, а надеюсь, что здесь каждый почерпнёт для себя что-то полезное - то, что принесет ощутимую пользу в работе. Поэтому присоединяйтесь, приглашайте друзей, знакомых. Буду рада всем, кто выбрал путь фрилансера, и кому нужна помощь с поиском клиентов, так как сейчас есть огромное количество курсов и уроков как изучить ту или иную профессию, но как искать клиентов фрилансеру, этому к сожалению мало кто может научить.