ВЭД | Глеб Кумзёров

На прошлой неделе мне прислали на проверку коммерческое предложение от компании которая везёт в белу под ключ. Человек хотел свериться, нормальная ли цена. Товар простой - чехлы для телефонов, 200 кг, объём 1,4 куба, инвойс товара 5 350 долларов. Разобрал документ построчно. Получилось показательно, поэтому решил разобрать публично - без названия компании, но с реальными цифрами. Механика которая там зашита повторяется у десятков подобных контор под разными вывесками. Прежде чем смотреть на конкретные цифры, нужна база...

Первое что говорит почти каждый клиент с которым я начинаю работать: "у меня есть прямой поставщик в Китае, мы работаем с фабрикой напрямую". Я уже знаю чем заканчивается следующий вопрос. Спрашиваю: вы видели производство? Были на фабрике хотя бы виртуально через видеозвонок? Знаете юридическое название компании? У них есть экспортная лицензия? В 9 случаях из 10 - нет, нет, не знаю, без понятия. Это не упрек. Это просто реальность рынка. Между российским селлером и китайской фабрикой почти всегда стоит посредник...

Если вы продаёте на Wildberries или Ozon, рано или поздно маркетплейс попросит документы на товар. Сертификат, декларацию или отказное письмо. С первыми двумя всё более или менее понятно - это документы, которые подтверждают что товар прошёл проверку. С отказным письмом у большинства селлеров вопросы. Что это вообще такое? Почему оно называется "отказное"? Когда оно нужно, а когда нет? Где его получить и сколько это стоит? Разберём по порядку. Отказное письмо - это официальный документ, который подтверждает: ваш товар не подлежит обязательной сертификации или декларированию...

Большинство селлеров узнают о валютном контроле в один из двух моментов. Первый - когда банк отказывает в проведении платежа поставщику и просит "предоставить документы". Второй - когда приходит уведомление о штрафе. Оба варианта плохие. Первый - потому что товар уже должен ехать, а деньги стоят. Второй - потому что штраф по валютному законодательству это не три тысячи рублей, а от 20 до 40 процентов от суммы нарушения. На поставке в миллион рублей - от 200 до 400 тысяч. Разберём, как это работает, что нужно сделать правильно и где чаще всего ошибаются...

Стандартная реакция предпринимательского сообщества на любое ужесточение таможенного контроля - "опять душат бизнес", "и так еле выживаем", "государство хочет убить малый бизнес". Эту реакцию я понимаю. Она рефлекторная и в каком-то смысле честная - любое новое требование это новые расходы, новая головная боль, новый повод для стресса. Но я занимаюсь белым ВЭД и у меня на этот счёт другое мнение. Борьба с серым импортом - это хорошо. Для рынка, для покупателей и - что важнее всего в этом тексте - для тех самых предпринимателей, которые громче всех кричат что их душат...