Get RM

ЧТО ЛУЧШЕ: ПРОДАТЬ ВСЕ НОМЕРА, НО ДЕШЕВЛЕ, ИЛИ ПОЛОВИНУ, НО ДОРОЖЕ? Вместе с журналом — ВЫСОКИЙ СЕЗОН — Яндекс Путешествий ищем ответ на этот вопрос в новой статье. Разбираем кейсы, когда низкая загрузка может быть оправданной тактикой. А также изучаем показатели, которые могут помочь с новой стороны проанализировать загрузку: RevPAR, LOS, TRevPAR.

Работает ли повышение комиссии для ОТА и участие в премиум программах? Яндекс Путешествия запускают Premium-программу для отелей. Давайте разберемся, как оценить потенциальную выгоду и риски от участия. Условия участия: • Рейтинг 4+ на Яндекс Путешествиях • Конверсия из показа в бронирование ≥ 0,1% • Не более 5% инцидентов от общего числа бронирований • 100% соблюдение ценового паритета с сайтом отеля • Комиссия повышается до 18% Как рассчитать потенциальную прибыль: 1. Определите текущий объем бронирований через Яндекс Путешествия 2. Оцените потенциальный рост бронирований (Яндекс обещает повышение в выдаче) 3. Рассчитайте разницу в комиссии (18% вместо текущей) 4. Сравните дополнительную прибыль от роста бронирований с увеличением расходов на комиссию Пример расчета: Текущие бронирования: 100 в месяц Средний чек: 5000 руб. Текущая комиссия: 15% Новая комиссия: 18% Предполагаемый рост бронирований: 20% Текущая ситуация: 100 * 5000 = 500 000 руб. (оборот) 500 000 * 0,15 = 75 000 руб. (комиссия) Прибыль: 425 000 руб. После вступления в Premium: 120 * 5000 = 600 000 руб. (оборот) 600 000 * 0,18 = 108 000 руб. (комиссия) Прибыль: 492 000 руб. Разница: +67 000 руб. в пользу участия в программе Важно: Этот расчет не учитывает возможное перераспределение бронирований с других каналов! Как определить порог прибыльности: 1. Рассчитайте точку безубыточности: при каком росте бронирований дополнительная прибыль покроет увеличение комиссии 2. Оцените реалистичность достижения этого показателя для вашего отеля Эффект канибализации: Помните, что увеличение бронирований через Яндекс может привести к снижению броней с других каналов, особенно с вашего сайта. Это может негативно повлиять на общую прибыль, так как комиссия Яндексу выше, чем стоимость прямых продаж. Как это учесть: 1. Проанализируйте текущее распределение бронирований по каналам 2. Оцените, какой процент новых бронирований через Яндекс может быть "перетянут" с других каналов 3. Рассчитайте разницу в прибыли с учетом разных комиссий Поиск идеального баланса: 1. Постоянно мониторьте распределение бронирований по каналам 2. Экспериментируйте с разными стратегиями (например, особые предложения на вашем сайте) 3. Регулярно пересчитывайте прибыльность каждого канала 4. Будьте готовы корректировать свою стратегию в зависимости от результатов Вывод: Решение об участии в Яндекс Путешествия Premium должно основываться на тщательном анализе данных вашего отеля. Универсального ответа нет – все зависит от вашей конкретной ситуации, целей и стратегии. А как вы оцениваете перспективы участия в этой программе? Поделитесь своим мнением в комментариях!