Продвижение в соцсетях Элина Гертнер

Как сделать вебинар, чтобы он продавал — а не просто приносил благодарности Ты зовёшь людей на вебинар — значит, им должно стать легче, понятнее и спокойнее. А не просто «полезно». Вебинар — это не обучение и не презентация. Это маршрут. Ты не лекцию читаешь. Ты показываешь человеку путь: от его текущей боли — к решению, которое ты можешь дать. 1. Продаёт не польза, а точное попадание в боль. Люди приходят не ради информации, и даже не ради эксперта. Они приходят, потому что их что-то волнует, беспокоит, не даёт покоя. Название вебинара должно отвечать на их внутренний вопрос. Если человек узнаёт себя в теме и оффере вебинара — он уже с тобой. 2. Начало вебинара должно сразу включить человека. Первые минуты — ключевые. Ты не тратишь их на рассказы о себе, ты сразу говоришь: "вот, с чем вы пришли, вот, что мы решим, вот, что изменится". Тогда человек остаётся до конца, потому что понял: это про него, и это покажет ему путь к результату. 3. Контент нужен не ради пользы, а ради осознания. Твоя задача — не дать 100 советов, а показать, почему у человека что-то не получается, и как можно иначе. Контент должен вести к ощущению: "да, я могу", и подводить к логичной мысли — это решается, у тебя есть решение, с которым он может получить результат. 4. Продажа — не момент, а атмосфера. Не надо резко "впрыгивать" в оффер после контента. Ты упоминаешь продукт с самого начала — мягко, как продолжение разговора. Без стеснения от того, что нужно что-то продавать. С подробным рассказом о продукте, ведь аудитории важно разобраться в продукте для того, чтоб принять решение. Тогда не возникает ощущения, что тебе просто нужно что-то продать. Возникает доверие. 5. Человек должен захотеть — ещё до цены. Если ты выстроила вебинар как маршрут к цели, и человек понял, что ты говоришь про него, и что он может иначе — он уже хочет. Цена тут просто как способ подтвердить: да, мне подходит. Главное — чтобы он захотел до цифр. 7. Про продукт - во всех подробностях, но без нажима Человек должен понимать: что именно он получит, как это устроено, почему это ему поможет. Спокойно, по делу, без “срочно-сегодня-осталось-три”. И без высада от того, что "нужно продавать" Когда ясно — человек понимает, каким должен быть выбор. И чаще — в твою сторону.

Cильный продукт, клиенты довольны, но… выручка не растёт. ⠀ Иногда даже падает. Что не так? ⠀ Вот список самых частых ошибок, которые тормозят масштабирование. ⠀ Ошибка «У меня хороший продукт, он должен продавать себя сам» ⠀ Не должен. Если бы всё зависело только от качества курса, то лучшие продажи были бы у тех, кто делает самые полезные лекции. ⠀ Но мы знаем, что продаёт не контент, а упаковка, маркетинг и воронки. ⠀ Что делать? Работать над позиционированием. Создавать мощный оффер. Построить систему прогрева и продаж. ⠀ Ошибка «Надо фокусироваться на запуске» ⠀ Запуск — это круто, но если после него тишина, вы просто живёте от запуска до запуска. ⠀ И если один из них не зайдёт — привет кассовый разрыв. ⠀ Что делать? Добавить в стратегию закрытые автоворонки (чтобы деньги шли и вне запуска). Сделать линейку продуктов с апсейлами и кросс-сейлами. Работать с базой и возвращать старых клиентов. ⠀ Ошибка «Я не хочу давить продажами, лучше пусть покупают сами» ⠀ В 2025 году «продавать, не продавая» — это миф. Люди так перегружены инфой, что сами ничего не покупают, если их не провести по воронке. ⠀ Что делать? Включить в стратегию больше точек касания. Добавить вовлекающий контент, который закрывает возражения (сторис, кейсы, ответы на вопросы). Вести прогретую аудиторию к продаже без страха «показаться навязчивым». ⠀ Ошибка «Охваты падают, значит, нельзя продавать» ⠀ Это самая распространённая ошибка! ⠀ Многие продают реже, чтобы «не уронить блог», а потом удивляются, почему денег нет. ⠀ Что делать? Продавать регулярно, но разными форматами. Использовать закрытые воронки, которые не роняют охваты. Делать контент так, чтобы он прогревал и продавал одновременно. ⠀ Ошибка «Трафик не окупается, значит, не работает» ⠀ Часто вижу ситуацию: запустили таргет, первые клиенты не купили → «Ой, дорого, выключаем!» ⠀ А то, что люди могут купить через месяц-два, в расчёт не берётся. ⠀ Что делать? Отслеживать не только CPL, но и LTV. Запускать рекламу не только на воронки, но и на контент, чтобы греть аудиторию. Тестировать разные источники трафика

Не хотела об этом писать. Но постоянно приходят с проектами, в которых нет денег. ⠀ А причина типичная и вроде бы очевидная, но на нее не обращают внимания. ⠀ Люди как будто разделились на 2 лагеря. ⠀ 1. Первые: льют трафик, а продаж нет. ⠀ Типичный пример: льют на лид-магнит, гордятся базой в 10-30 тысяч в боте. Гордятся 20к или 50к подписчиками в инстаграм. ⠀ Но основной продукт эти люди не покупают! А в инстаграм даже охватов нет! ⠀ В чём проблема? Аудитория не видит ценности, её никто не прогрел, не довёл до покупки. ⠀ Они просто подписались на блог или на бота и забыли про вас. А вы зря потратили на них деньги. ⠀ В итоге рекламный бюджет сливается, а клиент не проходит весь путь. ⠀ 2. Вторые: Воронка без трафика ⠀ Теперь обратная ситуация. Выстроили идеальную воронку: триггеры, точки касания, контент-прогревы… но в неё никто не заходит. ⠀ Пример: В блоге только старые подписчики, которые давно уже всё купили или просто любят лайкать, но не покупать. А мы упорно каждый месяц продаем в блоге со «старичками» один и тот же любимый продукт. ⠀ Без постоянного притока новых людей даже лучшая воронка работать не будет. ⠀ Наливать трафик страшно, денег на него жалко. ⠀ Но старые не могут покупать вечно - просто потому, что в какой-то момент решают проблему, с которой пришли, и уходят. ⠀ Вывод: Идеальная воронка без трафика = 🎻 концерт без зрителей. ⠀ С чего начать? ⠀ ✔️ Трафик и воронка должны работать вместе. Если нет потока новых людей, воронка не даёт рост. Если нет воронки, трафик не окупается. ⠀ ✔️ Сначала создаём систему продаж, потом заливаем трафик. Не наоборот. ⠀ ✔️Не надо сразу делать все автоворонки. У многих до трафика тогда не дойдет. Сделайте сначала точки входа в воронку, а потом грейте руками, постепенно автоматизируя ваш прогрев. ⠀ ✔️ Любой канал трафика тестируем с аналитикой. Считаем не только цену лида, но и стоимость клиента, окупаемость и LTV. ⠀ Что делать? ⠀ ▫️ Разобраться, где узкое место: люди не приходят или не покупают? ▫️ Настроить контентный прогрев, а не просто «добро пожаловать в наш вебинар». ▫️ Тестировать новые источники трафика, а не только таргет ВК и рекламу у блогеров

Рынок изменился! Привычные источники трафика окупаются все хуже. ⠀ Знакомо? 2025 год не про «лил трафик — продал», а про умные стратегии. ⠀ Старые схемы буксуют, а новые источники клиентов работают так, что сами удивитесь. ⠀ Держите 5 каналов, которые уже окупаются и могут стать вашими главными точками роста. ⠀ 1️⃣ Telegram + Яндекс.Директ ⠀ Яндекс теперь позволяет показывать рекламу прямо в Telegram, а если точнее — на аудиторию Telegram Premium. Да, на тех самых людей, которые принципиально не хотят видеть рекламу и платят за это. Но не волнуйтесь, мы всё равно до них достучимся. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Работает не во всех странах (ну да, классика) ⠀ 2️⃣ YouTube Shorts – собираем клиентов из коротких видео ⠀ Берём старые вебинары, режем на короткие видео (до 60 секунд), заливаем в Shorts, оставляем ссылку на лид-магнит — готово. Органика до сих пор работает, заявки почти бесплатно, а люди реально кликают по ссылкам в описании. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужна системность и хороший вебинар. ⠀ 3️⃣ Автоворонки в Telegram, WhatsApp и VK ⠀ Вместо того, чтобы засылать клиентов сразу в отдел продаж, ведём их в бота. Бот общается, разогревает, отправляет мини-уроки и подталкивает к покупке. Вы продаете и не задалбываете подписчиков продажами, а вовлекаете ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Придётся заморочиться с воронкой и точками касания. ⠀ 4️⃣ TikTok Ads – дешёвый трафик, если ваша ниша подходит ⠀ В отличие от обычных TikTok-видео, реклама в TikTok Ads ведёт прямо на лид-магнит или вебинар. Почему это круто? Очень низкая цена за клик. И можно протестировать много гипотез за копейки. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужно шарить, что залетает в тик-ток. ⠀ 5️⃣ Instagram Reels + ретаргет ⠀ Публикуете рилс — алгоритмы его разгоняют, а потом догоняете тех, кто посмотрел, рекламой. ⠀ Почему это круто? Дешёвый охват в первую волну. Ретаргет ловит только тех, кому реально интересно. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужна системность, умение делать хорошие рилз и воронки. ⠀ Как выбрать лучший канал? 🔹 Не прыгайте во все сразу – выберите 2-3 источника и тестируйте 🔹 Считайте цифры – не лиды, а стоимость клиента 🔹 Дорабатывайте воронку – без неё любой трафик улетит в никуда

🔥 Как сделать рекордный запуск в маленькой нише? ⠀ «У меня узкая ниша, клиентов мало, запуски не взлетают» — если вам знакомо это чувство, пора разбираться, как делать x2–x5 прибыли даже при небольшой аудитории. ⠀ 📌 Главный принцип: в маленькой нише нельзя работать «на объём», нужно работать на глубину. ⠀ 💡 Как это работает? ⠀ 1️⃣ Высокий чек — главный инструмент роста Вы не можете позволить себе продавать за 5–10 тысяч, как в массовых нишах. Чем уже аудитория, тем выше должен быть средний чек. 100+ тысяч за продукт — это не «дорого», это необходимость. ⠀ 2️⃣ Лояльность и вовлечённость подписчиков Когда аудитория небольшая, важно, чтобы каждый подписчик был максимально вовлечён. Ваш контент должен быть направлен на взаимодействие, а не просто на «охваты ради охватов». ⠀ ▫️ Прогрев в формате личного общения ▫️ Долгая работа с базой ▫️ Экспертные обсуждения, полезные эфиры ⠀ 3️⃣ Закрытые продажи Классика для маленьких ниш — запуск по механике «клуба избранных». Вы не распыляетесь на всех, а создаёте ощущение элитности и ограниченного доступа. ⠀ ▫️ Лимитированное количество мест ▫️ Анкеты на вход ▫️ Отбор «своих» клиентов ⠀ 4️⃣ Мощные кейсы и истории клиентов Если в вашей нише мало потенциальных клиентов, каждый кейс на вес золота. Люди покупают не сам продукт, а возможность получить такой же результат. ⠀ 📍 Как правильно использовать кейсы? ▫️ Показывать путь ученика от точки А к точке Б ▫️ Разбирать их сомнения перед покупкой ▫️ Чётко демонстрировать результаты ⠀ 5️⃣ Работа с тёплой базой В маленьких нишах база решает всё. Люди могут «выстоять» в подписчиках 3–6 месяцев, прежде чем купить. Прогревы, вовлечение, сериалы — обязательны. ⠀ 🔹 Продолжайте прогревать даже тех, кто не купил в этот раз 🔹 Возвращайте «старую» аудиторию в запуски 🔹 Используйте каскадные продажи (кто купил один продукт, скорее всего, купит следующий) ⠀ 📌 Вывод: ✅ Высокий чек ✅ Максимальная лояльность и вовлечение ✅ Ограниченный доступ ✅ Сильные кейсы ✅ Работа с базой и каскадные продажи ⠀ Так можно делать миллионные запуски даже при аудитории в 500–1000 человек. Главное — не количество, а глубина проработки клиентов. ⠀ 📩 Хотите стратегию под вашу нишу? Пишите в личку, разберём ваш проект!