Продвижение в соцсетях Элина Гертнер

Как сделать вебинар, чтобы он продавал — а не просто приносил благодарности Ты зовёшь людей на вебинар — значит, им должно стать легче, понятнее и спокойнее. А не просто «полезно». Вебинар — это не обучение и не презентация. Это маршрут. Ты не лекцию читаешь. Ты показываешь человеку путь: от его текущей боли — к решению, которое ты можешь дать. 1. Продаёт не польза, а точное попадание в боль. Люди приходят не ради информации, и даже не ради эксперта. Они приходят, потому что их что-то волнует, беспокоит, не даёт покоя. Название вебинара должно отвечать на их внутренний вопрос. Если человек узнаёт себя в теме и оффере вебинара — он уже с тобой. 2. Начало вебинара должно сразу включить человека. Первые минуты — ключевые. Ты не тратишь их на рассказы о себе, ты сразу говоришь: "вот, с чем вы пришли, вот, что мы решим, вот, что изменится". Тогда человек остаётся до конца, потому что понял: это про него, и это покажет ему путь к результату. 3. Контент нужен не ради пользы, а ради осознания. Твоя задача — не дать 100 советов, а показать, почему у человека что-то не получается, и как можно иначе. Контент должен вести к ощущению: "да, я могу", и подводить к логичной мысли — это решается, у тебя есть решение, с которым он может получить результат. 4. Продажа — не момент, а атмосфера. Не надо резко "впрыгивать" в оффер после контента. Ты упоминаешь продукт с самого начала — мягко, как продолжение разговора. Без стеснения от того, что нужно что-то продавать. С подробным рассказом о продукте, ведь аудитории важно разобраться в продукте для того, чтоб принять решение. Тогда не возникает ощущения, что тебе просто нужно что-то продать. Возникает доверие. 5. Человек должен захотеть — ещё до цены. Если ты выстроила вебинар как маршрут к цели, и человек понял, что ты говоришь про него, и что он может иначе — он уже хочет. Цена тут просто как способ подтвердить: да, мне подходит. Главное — чтобы он захотел до цифр. 7. Про продукт - во всех подробностях, но без нажима Человек должен понимать: что именно он получит, как это устроено, почему это ему поможет. Спокойно, по делу, без “срочно-сегодня-осталось-три”. И без высада от того, что "нужно продавать" Когда ясно — человек понимает, каким должен быть выбор. И чаще — в твою сторону.

Cильный продукт, клиенты довольны, но… выручка не растёт. ⠀ Иногда даже падает. Что не так? ⠀ Вот список самых частых ошибок, которые тормозят масштабирование. ⠀ Ошибка «У меня хороший продукт, он должен продавать себя сам» ⠀ Не должен. Если бы всё зависело только от качества курса, то лучшие продажи были бы у тех, кто делает самые полезные лекции. ⠀ Но мы знаем, что продаёт не контент, а упаковка, маркетинг и воронки. ⠀ Что делать? Работать над позиционированием. Создавать мощный оффер. Построить систему прогрева и продаж. ⠀ Ошибка «Надо фокусироваться на запуске» ⠀ Запуск — это круто, но если после него тишина, вы просто живёте от запуска до запуска. ⠀ И если один из них не зайдёт — привет кассовый разрыв. ⠀ Что делать? Добавить в стратегию закрытые автоворонки (чтобы деньги шли и вне запуска). Сделать линейку продуктов с апсейлами и кросс-сейлами. Работать с базой и возвращать старых клиентов. ⠀ Ошибка «Я не хочу давить продажами, лучше пусть покупают сами» ⠀ В 2025 году «продавать, не продавая» — это миф. Люди так перегружены инфой, что сами ничего не покупают, если их не провести по воронке. ⠀ Что делать? Включить в стратегию больше точек касания. Добавить вовлекающий контент, который закрывает возражения (сторис, кейсы, ответы на вопросы). Вести прогретую аудиторию к продаже без страха «показаться навязчивым». ⠀ Ошибка «Охваты падают, значит, нельзя продавать» ⠀ Это самая распространённая ошибка! ⠀ Многие продают реже, чтобы «не уронить блог», а потом удивляются, почему денег нет. ⠀ Что делать? Продавать регулярно, но разными форматами. Использовать закрытые воронки, которые не роняют охваты. Делать контент так, чтобы он прогревал и продавал одновременно. ⠀ Ошибка «Трафик не окупается, значит, не работает» ⠀ Часто вижу ситуацию: запустили таргет, первые клиенты не купили → «Ой, дорого, выключаем!» ⠀ А то, что люди могут купить через месяц-два, в расчёт не берётся. ⠀ Что делать? Отслеживать не только CPL, но и LTV. Запускать рекламу не только на воронки, но и на контент, чтобы греть аудиторию. Тестировать разные источники трафика

Не хотела об этом писать. Но постоянно приходят с проектами, в которых нет денег. ⠀ А причина типичная и вроде бы очевидная, но на нее не обращают внимания. ⠀ Люди как будто разделились на 2 лагеря. ⠀ 1. Первые: льют трафик, а продаж нет. ⠀ Типичный пример: льют на лид-магнит, гордятся базой в 10-30 тысяч в боте. Гордятся 20к или 50к подписчиками в инстаграм. ⠀ Но основной продукт эти люди не покупают! А в инстаграм даже охватов нет! ⠀ В чём проблема? Аудитория не видит ценности, её никто не прогрел, не довёл до покупки. ⠀ Они просто подписались на блог или на бота и забыли про вас. А вы зря потратили на них деньги. ⠀ В итоге рекламный бюджет сливается, а клиент не проходит весь путь. ⠀ 2. Вторые: Воронка без трафика ⠀ Теперь обратная ситуация. Выстроили идеальную воронку: триггеры, точки касания, контент-прогревы… но в неё никто не заходит. ⠀ Пример: В блоге только старые подписчики, которые давно уже всё купили или просто любят лайкать, но не покупать. А мы упорно каждый месяц продаем в блоге со «старичками» один и тот же любимый продукт. ⠀ Без постоянного притока новых людей даже лучшая воронка работать не будет. ⠀ Наливать трафик страшно, денег на него жалко. ⠀ Но старые не могут покупать вечно - просто потому, что в какой-то момент решают проблему, с которой пришли, и уходят. ⠀ Вывод: Идеальная воронка без трафика = 🎻 концерт без зрителей. ⠀ С чего начать? ⠀ ✔️ Трафик и воронка должны работать вместе. Если нет потока новых людей, воронка не даёт рост. Если нет воронки, трафик не окупается. ⠀ ✔️ Сначала создаём систему продаж, потом заливаем трафик. Не наоборот. ⠀ ✔️Не надо сразу делать все автоворонки. У многих до трафика тогда не дойдет. Сделайте сначала точки входа в воронку, а потом грейте руками, постепенно автоматизируя ваш прогрев. ⠀ ✔️ Любой канал трафика тестируем с аналитикой. Считаем не только цену лида, но и стоимость клиента, окупаемость и LTV. ⠀ Что делать? ⠀ ▫️ Разобраться, где узкое место: люди не приходят или не покупают? ▫️ Настроить контентный прогрев, а не просто «добро пожаловать в наш вебинар». ▫️ Тестировать новые источники трафика, а не только таргет ВК и рекламу у блогеров

Рынок изменился! Привычные источники трафика окупаются все хуже. ⠀ Знакомо? 2025 год не про «лил трафик — продал», а про умные стратегии. ⠀ Старые схемы буксуют, а новые источники клиентов работают так, что сами удивитесь. ⠀ Держите 5 каналов, которые уже окупаются и могут стать вашими главными точками роста. ⠀ 1️⃣ Telegram + Яндекс.Директ ⠀ Яндекс теперь позволяет показывать рекламу прямо в Telegram, а если точнее — на аудиторию Telegram Premium. Да, на тех самых людей, которые принципиально не хотят видеть рекламу и платят за это. Но не волнуйтесь, мы всё равно до них достучимся. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Работает не во всех странах (ну да, классика) ⠀ 2️⃣ YouTube Shorts – собираем клиентов из коротких видео ⠀ Берём старые вебинары, режем на короткие видео (до 60 секунд), заливаем в Shorts, оставляем ссылку на лид-магнит — готово. Органика до сих пор работает, заявки почти бесплатно, а люди реально кликают по ссылкам в описании. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужна системность и хороший вебинар. ⠀ 3️⃣ Автоворонки в Telegram, WhatsApp и VK ⠀ Вместо того, чтобы засылать клиентов сразу в отдел продаж, ведём их в бота. Бот общается, разогревает, отправляет мини-уроки и подталкивает к покупке. Вы продаете и не задалбываете подписчиков продажами, а вовлекаете ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Придётся заморочиться с воронкой и точками касания. ⠀ 4️⃣ TikTok Ads – дешёвый трафик, если ваша ниша подходит ⠀ В отличие от обычных TikTok-видео, реклама в TikTok Ads ведёт прямо на лид-магнит или вебинар. Почему это круто? Очень низкая цена за клик. И можно протестировать много гипотез за копейки. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужно шарить, что залетает в тик-ток. ⠀ 5️⃣ Instagram Reels + ретаргет ⠀ Публикуете рилс — алгоритмы его разгоняют, а потом догоняете тех, кто посмотрел, рекламой. ⠀ Почему это круто? Дешёвый охват в первую волну. Ретаргет ловит только тех, кому реально интересно. ⠀ ⚠️ Но есть нюанс: Нужна системность, умение делать хорошие рилз и воронки. ⠀ Как выбрать лучший канал? 🔹 Не прыгайте во все сразу – выберите 2-3 источника и тестируйте 🔹 Считайте цифры – не лиды, а стоимость клиента 🔹 Дорабатывайте воронку – без неё любой трафик улетит в никуда

🔥 Как сделать рекордный запуск в маленькой нише? ⠀ «У меня узкая ниша, клиентов мало, запуски не взлетают» — если вам знакомо это чувство, пора разбираться, как делать x2–x5 прибыли даже при небольшой аудитории. ⠀ 📌 Главный принцип: в маленькой нише нельзя работать «на объём», нужно работать на глубину. ⠀ 💡 Как это работает? ⠀ 1️⃣ Высокий чек — главный инструмент роста Вы не можете позволить себе продавать за 5–10 тысяч, как в массовых нишах. Чем уже аудитория, тем выше должен быть средний чек. 100+ тысяч за продукт — это не «дорого», это необходимость. ⠀ 2️⃣ Лояльность и вовлечённость подписчиков Когда аудитория небольшая, важно, чтобы каждый подписчик был максимально вовлечён. Ваш контент должен быть направлен на взаимодействие, а не просто на «охваты ради охватов». ⠀ ▫️ Прогрев в формате личного общения ▫️ Долгая работа с базой ▫️ Экспертные обсуждения, полезные эфиры ⠀ 3️⃣ Закрытые продажи Классика для маленьких ниш — запуск по механике «клуба избранных». Вы не распыляетесь на всех, а создаёте ощущение элитности и ограниченного доступа. ⠀ ▫️ Лимитированное количество мест ▫️ Анкеты на вход ▫️ Отбор «своих» клиентов ⠀ 4️⃣ Мощные кейсы и истории клиентов Если в вашей нише мало потенциальных клиентов, каждый кейс на вес золота. Люди покупают не сам продукт, а возможность получить такой же результат. ⠀ 📍 Как правильно использовать кейсы? ▫️ Показывать путь ученика от точки А к точке Б ▫️ Разбирать их сомнения перед покупкой ▫️ Чётко демонстрировать результаты ⠀ 5️⃣ Работа с тёплой базой В маленьких нишах база решает всё. Люди могут «выстоять» в подписчиках 3–6 месяцев, прежде чем купить. Прогревы, вовлечение, сериалы — обязательны. ⠀ 🔹 Продолжайте прогревать даже тех, кто не купил в этот раз 🔹 Возвращайте «старую» аудиторию в запуски 🔹 Используйте каскадные продажи (кто купил один продукт, скорее всего, купит следующий) ⠀ 📌 Вывод: ✅ Высокий чек ✅ Максимальная лояльность и вовлечение ✅ Ограниченный доступ ✅ Сильные кейсы ✅ Работа с базой и каскадные продажи ⠀ Так можно делать миллионные запуски даже при аудитории в 500–1000 человек. Главное — не количество, а глубина проработки клиентов. ⠀ 📩 Хотите стратегию под вашу нишу? Пишите в личку, разберём ваш проект!

💰 Как продавать постоянно, не роняя охваты и не превращая блог в магазин? ⠀ Охваты падают, даже если в блог идет трафик. Подписчиков становится больше, но активности — нет. А стоит начать продавать, то алгоритмы душат охваты еще сильнее. Поэтому многие продают редко, боятся перегрузить аудиторию и стараются «продавать не продавая». ⠀ Но так вы теряете сотни тысяч, а то и миллионы. Есть способ, как продавать регулярно, не роняя охваты и монетизировать блог на максимум. ⠀ 🔥 Закрытые воронки — вот что позволит вам продавать каждый день без падения вовлеченности. ⠀ 📍 Как они работают? ⠀ Это система, которая продает за пределами ленты и сториз. Она ведет аудиторию к покупке, не перегружая подписчиков постоянными продажами и не роняя охваты. ⠀ 1. Определите аудиторию. Разбейте всех на «холодных», «тёплых» и «горячих». «Холодные» не в курсе, что им нужно. «Тёплые» уже понимают проблему, а «горячие» ищут, у кого купить.  ⠀ 2. Создайте лид-магнит. Это что-то полезное и бесплатное, что привлекает людей в воронку. Шаг к решению их проблемы. ⠀ 3. Запустите трипвайер. Недорогой продукт, который превращает подписчиков в покупателей. Человек, который купил хоть что-то, с большей вероятностью купит еще. ⠀ 4. Простройте контент-план. Воронка должна быть встроена в ваш блог. В рилз, постах и сториз работаем на "холодных" и "теплых", а догревать "теплых" и продавать "горячим" идем в вебинары, телеграм-каналы и автоворонки. ⠀ 5. Настройте автоворонку. Чтобы продажи шли постоянно, ваша задача — следить, как аудитория двигается по воронке, не делать этого вручную. ⠀ 6. Добавьте «двери». Каждый шаг контента должен предлагать следующий. Это помогает аудитории двигаться дальше. ⠀ 7. Анализируйте.   Если на каком-то этапе аудитория зависает — меняем оффер, дорабатываем контент или усиливаем прогрев. ⠀ 💡 Фишки, которые работают: ▫️ Используйте триггерные сообщения — мягкие напоминания. ▫️ Тестируйте офферы. Одна фраза в заголовке увеличивает конверсию вдвое. ▫️ Добавляйте кейсы и отзывы — людям нужны результаты. ⠀ 📩 Хотите внедрить систему, которая продает каждый день? Пишите в личку, разберем ваш блог и подберем стратегию.

Репост

Быть или не быть? Когда нет времени на раскрутку блога, а много денег хочется/ Сколько смотрю на тех, кто пытается раскрутить блог и начать зарабатывать на нем - ощущение, что у всех одно и то же. Новички просто не знают, с чего начать. Вокруг море информации, и это как раз и пугает. Ведь кажется, что нужно делать сразу все. При этом на самом деле непонятно, что же делать. Те, кто начал, делают попытку за попыткой и каждый раз бросают. У начинающих уходит в разы больше времени на контент, ведь у них пока нет навыка. Да и не профессионалы они в маркетинге и не планируют ими быть! Единственный, как я вижу, выход - это технологичность - максимально комфортно выстроить для себя блог как бизнес-процесс. При этом делать те форматы контента, которые делать максимально легко. И для начала выстроить блог на них: выстроить воронки в блоге, чтоб можно было смело выпадать из него, когда нет времени, делать контент по готовым шаблонам - нет, не шаблонный, просто выгружать в шаблонные структуры текстов и видео свои уникальные смыслы. Которые потом превратит в крутые тексты копирайтер или нейросеть, монтировать видео с помощью нейросетей, генерить дизайны с помощью нейросетей. Взять одну задачу и отточить ее до быстрого и удобного для себя бизнес-процесса. Потом браться за следующую. И то же делать с ней. Потому что можно рожать пост целый день. А можно, как я сейчас, написать за 10 минут. По понятной шаблонной структуре. Четко понимая, какая мысль в каком месте поста должна быть. Кто хотел бы, чтоб блог занимал меньше времени? Кто за такую технологичность, отзовитесь лайками или комментами. Пойму, что вам интересно, расскажу больше. Я как раз для себя сейчас решаю эту задачу. И мне уже очень нравится.

Что за чушь? Подумала я когда-то, когда мой психолог сказала, что я не начинаю одно важное новое дело потому что … боюсь, что когда все получится, буду жалеть, что не начала раньше. И именно страх этих сожалений и не дает пойти вперед. С тех пор прошло 12 лет. Я убедилась в том, что она права, раз 10. Когда начала свой бизнес, когда вышла замуж, когда осмелилась уйти из найма. Когда наконец-то начала свой проект в соцсетях. Каждый раз было сложно начать. Начать каждый день делать новые действия, которые поднимают бурю эмоций - страх, стыд и неуверенность. И каждый раз, достигнув желанной точки В, я думала - надо было начинать раньше, не сидеть годами на старте. Реальность оказывалась не такой страшной, как ее рисует мозг. Вчера на моем вебинаре “Клиенты из соцсетей” было много таких начинашек. Сидящих пока на месте в “после отпуска” и “времени на это не хватает”. И я им благодарна за их подвиг - хотя бы дойти до вебинара и спросить “С чего начать?” Лечь по направлению к цели - раскрутить свой бизнес в соцсетях. Уйти из найма. Купить то, что хочешь купить уже лет 10. Выйти на первые продажи в блоге не так сложно, как кажется. При двух условиях: делать то, что точно работает. И не делать лишних действий. Подробнее - на моем бесплатном мастер-классе “Клиенты из блога ВК”. Для разнообразия начните прямо сейчас - доступ по ссылке httpvk.cc/...yqj

Куда прицельно бить, чтоб все получилось? Не переживайте, если только вступаете на этот путь. Ваши знания уже на вес золота! Главное — правильно ими воспользоваться. Даже с небольшим бюджетом и без команды можно стартовать. Но чтобы не наломать дров и не выгореть, не заработав, старайтесь избегать типичных ошибок новичков: 1. Не бросайтесь в сложные проекты с ходу. Если не протестировать идею, можно потратить кучу времени и сил на продукт, который никому не нужен. А если старт пройдёт успешно, может оказаться, что вы не справитесь с масштабом - просто не сможете сразу сделать продукт, который задумали. Я много раз видела экспертов, которые не подозревали, как много будет работы и просто не вывозили, вызывая шквал недовольства команды и инвесторов. Начните с малого, с чего-то, что решает конкретную проблему ваших будущих клиентов. А потом постепенно расширяйте линейку. 2. Не игнорируйте свою текущую аудиторию. Часто кажется, что среди подписчиков нет потенциальных клиентов, или неудобно продавать своим. Но это ваше самое первое окружение, на которое уже не надо тратить деньги. Эти люди могут стать вашими первыми покупателями. Я знаю много людей, которые стесняются продвигаться на знакомых, боятся их реакции. Если у вас есть деньги на новый трафик - заведите новый блог. Если нет - срочно просветляйтесь и продавайте на "своих". 3. Не отдавайте продажи на откуп кому попало. Да, хочется сделать крутой продукт, а продажи доверить профессионалам. Но если вы сами не понимаете, как работают продажи в соцсетях, можно легко попасть на продюсера или маркетолога, который будет просто тратить ваши деньги без толку. Так что же нужно делать, чтобы всё получилось? 1. Упакуйте свой блог. С первого взгляда должно быть понятно, кто вы и чем можете помочь. Входы в воронку (посты, видео, актуальные, товары и пр.) должны выглядеть так, чтоб человек видел в них решение своей проблемы, вовлекался в ваш контент и проваливался в воронки, доходя до покупки. 2. Делегируйте разумно. Разберитесь сами, как должна выглядеть упаковка блога, какие тексты и воронки нужны. Это поможет вам либо самому сделать всё правильно, либо найти тех, кто сделает это качественно и не за все деньги мира. А еще - правильно поставить им задачу, чтоб результат вас точно порадовал. А сформулировать команде все нужные исходники. 3. Создайте оффер продукта, от которого сложно отказаться. Ваш продукт должен быть решением конкретной проблемы определённой группы людей. Учтите их желания, боли и ограничения. Да, всё это должно звучать в одном ценностном предложении - в названии и в одном предложении под ним. 4. Не пытайтесь продавать в лоб. Покупают сразу только самые горячие клиенты, а остальных можно оттолкнуть. Аудиторию соцсетей нужно прогревать постепенно. Посты и видео должны шаг за шагом подводить к интересу к вашему продукту и к вам как к эксперту. Постройте контент по лестнице Ханта. 5. Предложите подписчикам сделать первый шаг. Например, пообещайте подарок всем новым подписчикам. На старте его можно выдавать вручную и задавать вопрос, чтобы сразу понять, с чем у человека проблемы и как вы можете помочь. Затем делаете предложение, и часть клиентов купит прямо в личке. 6. Изучите воронки продаж. Понимание основ воронок продаж и их структуры поможет вам организовать работу так, чтоб тратить меньше времени и денег, а прибыль получать больше. А ещё — сделать так, чтобы деньги капали на счет на автомате. Не бойтесь делать первые шаги. Даже небольшие действия могут привести к большим результатам. И пишите в личку, если нужна консультация по вашему блогу )

Задумывались ли вы когда-нибудь, почему так сложно начать вести блог или продвигать свой продукт, несмотря на то, что вы этого очень хотите? Может, вам мешает страх перед критикой или чувство, что вы не заслуживаете успеха. Но на самом деле, это может быть не только в этом. Иногда мы боимся не только мнений других, но и собственной силы. Больше всего нас пугают именно наши сильные качества, ведь именно они обращали на себя внимание других людей в детстве. Попросту - именно за них нас нещадно пи*дили. И шаг за шагом учили нас наши сильные качестве подавлять. Вместо того, чтоб учить принимать их и проявлять в мире. Как понять, что это за качество? То, что бесит нас в окружающих - это именно то, что мы не принимаем в себе: наглость, эгоизм, готовность громко заявить о себе. Бесит, что какой-то недо-эксперт рассказывает о себе как о Боге? Продает дорого? Вы тоже этого хотите, просто не разрешаете себе. Как с этим справиться? 1. Конечно, терапия - может помочь вам разобраться с внутренними блоками и страхами. Помириться с вашим внутренним демоном, и сделать так, чтоб он работал на вас, а не против вас. 2. Делайте то, что пугает. Начните с малого: сделайте простую воронку продаж в блоге,  даже если это вызывает страх. Постепенно вы привыкнете и почувствуете себя увереннее. А первые клиенты придадут уверенности. 3. Преодолевайте страх шаг за шагом. Сталкивайтесь с тем, что вас пугает, и действуйте дальше, несмотря на страх. Каждый шаг будет делать вас сильнее. И ваша внутренняя сила будет постепенно распаковываться. 4. Радуйтесь своим успехам. Обращайте внимание на свои достижения и радуйтесь им. Вы заслуживаете того, чтобы гордиться собой! С каждым шагом вы будете ощущать, как ваша сила растет и начинает помогать вам достигать целей, которые раньше казались недостижимыми. Не бойтесь своей силы. Дайте себе шанс проявить её и сделать свою жизнь ярче и насыщеннее. Вы здесь не для того, чтобы прятаться. Вы здесь, чтобы сиять и достигать своих высот. А для начала напишите в комментариях - что вас дико бесит в других людях?