Талантливый продажник в кресле управленца: почему это губит бизнес?
Знакомо? У меня есть пример из практики, который объясняет, почему так происходит. Ответ — не в том, что вы делаете недостаточно, а в том, что делаете не то. Предприниматель, с которым я работал, считал себя недостаточно эффективным и был в депрессии. В ходе диагностики мы выявили его истинную суперсилу — он прирождённый продажник и переговорщик. Но он заставил себя взять функции управленца: выстраивать процессы, руководить, стратегировать. Он очень сильно старался. Усердно, добросовестно. Результат — упёрся в потолок...
