Отмороженный Продюсер

Приплыли! Похоже, я - гидра. Проверь, вдруг и ты тоже. Я уже говорил о том, что решил не делать никаких касдэвов для запуска своего курса. Потому что я хорошо знаю своего идеального клиента… Это я в прошлом. Но знаешь в чем прикол? Я расписал свой путь за последние 15 лет. Посмотрел на все это… - Что за винегрет?! Какой-то бракованный из меня портрет клиента получается. Но время всегда играет огромную роль. Эта задача — не исключение. Ведь все описаная исторя происходила ни в один момент. Она растянута во времени. Эта история длинная, как сырокопченая колбаска и так же замечательно я могу порезать ее на куски: 2009-2012 - офисный планктон 2012-2014 - зеленый предприниматель 2014-2015 - зеленый трейдер 2015-2017 - “всемогущий” фрилансер 2017-2018 - арбитражник (это про арбитраж трафика) С 2018 по сей день привожу клиентов в онлайн-школы Это и есть портреты клиентов для моего курса. Нужно только для каждого в отдельности прописать боли, желания, мечты и препятствия к ним. Может и нет такого человека, который полностью повторяет мой путь… Но точно есть трейдер, который сливает бабки на форексе и уже посидел от постоянного напряжения… И точно есть фрилансер, который хватается за разные заказы, все подряд изучает, тратит больше времени на поиск нового заказ, чем на исполнение самого заказа и мало спит. Каждый из них мечтает о том, что есть у меня — доход, комфорт, сон, свободное время, спокойствие, уверенность в своей компетенции и т.д. И каждому из них я могу помочь. Период с 2018 года можно тоже порезать просто по уровню опыта в конкретной теме, или по достижениям. К примеру, я могу создать курс для зеленых таргетологов. Продукт может быть и одним универсальным, но воронка под каждый сегмент должна отличаться. Включая подписную и рекламные тексты. Это важно. Попробуй нарезать свой опыт. Напиши в комментариях, что получилось. Будет интересно.

- Дорогой, отправь денег — земельный заплатить надо. - Какой земельный? - Вот письмо из налоговой пришло… - Надеюсь, ты по ссылке не переходила? - Перешла, конечно. Вот — показывает сайт. Да, реально сайт налоговой, логотип налоговой (и на сайте и в письме), но жопой чую, что-то тут не то. Включаю детектива: - в письме пугают: что это последнее предупреждение и дальше передают дело на описывание имущества - слишком много слов и даже целых предложений на странице написаны капсом - адрес сайта не совпадает с настоящим В общем, потом зашли в личный кабинет налоговой — там положительный баланс. Были времена, когда я воротил носом от всякого рода схем заработка (но откровенным мошенничеством не занимался). Рекламировал товары сомнительно качества в основном. И я сидел задницей в луже каждый раз, когда продавал говняшку заворачивая ее в красивую обертку. Может я так сам себя наказывал не знаю. Но, когда я перестал пытаться срубить бабла на какой-то очередной “темке”, стал просто работать, стал давать честные обещания клиентам и отказываться от мутных клиентов и бесполезных продуктов… Дела пошли в гору, и даже есть клиенты с которыми работаю годами. Отсюда я вынес для себя принципы, всегда со мной: и в моих услугах, и в жизни, и моих будущих курсах. Так вот я создаю курс не только ради денег. Ради денег мне проще взять еще пару онлайн-школ и вести им клиентов. Но я вижу боль, недавно осознал, что у меня есть таблетка от нее. Могу помочь тысячам людей. Поэтому я захлебываюсь в таблицах… Чтобы создать мощную программу курса. А не плюхнуть в рынок очередную говняшку. Хочу поделиться одним безотказным трюком для создания программы курса, за который ученики будут благодарны. Берешь точку А клиента. Прописываешь его ситуацию. Берешь точку В клиента. Прописываешь его мечту (с которой ты реально можешь помочь). Потом пропиши все препятствия, которые его мешают самому попасть в точку В. К каждому препятствию придумай фактическое решение. Все — программа готова. Мне уже не терпится перейти к экшену — заливать трафик на воронку, но важно подготовить фундамент. Жмякай колокольчик, чтобы следить к чему приведет меня мой честный запуск.

Казино, в которое играют 9 из 10 экспертов. Возможно, ты в их числе. Проверь. Представь, что ты в настоящем казино играешь в рулетку, где 37 секций. Но ты ставишь ни на черное, ни на белое… Твоя ставка “0”. Как-то тупо, верно? Но так поступают большинство экспертов… Да и в целом предприниматели. В 2014, когда я только начинал продвигать бизнесы-шмизнесы, с каждым клиентом диалог начинался так: - Кому продаете? Кто целевая аудитория? - Моя аудитория — все! Поставил на зеро, скинул с себя ботинки и ответственность иии… готов убеждаться в том, что рекламщики только сливают деньги. А у меня на тот момент не стоял вопрос брать проект или нет. Я был на дне эмоционально и финансово после крупнейшего в моей жизни наедалова. Мне нужны были деньги, опыт в маркетинге. У меня не сформировались принципы на тот момент. Так что… Да я брался за все. Но иногда из этого даже что-то выходило. Почему бы не поставить на красное? - Так почти 50% успеха. А для этого нужно четко описать свою целевую аудиторию. Выделить сегменты и провести интервью (кастдэв) с представителями каждого сегмента. Чтобы вытащить из них: - то, что действительно у них болит - о чем действительно мечтают - что их бесит каждый день - что мешает все изменить самостоятельно (по их мнению) - что они уже пробовали и т.д. Без этого понимания весь твой запуск или автоворонка рухнут. Но я забил на кастдэвы… И мне сойдет это с рук. Точнее я не хочу тратить на них время. Как так? Я изначально выбрал тему и нишу, в которых я сам продукт своего продукта. Я - и есть идеальный клиент для своего продукта. Только я из прошлого. Я прокасдэвил себя из 2014го и расписал такие откровения, которые непросто вытянуть на кастдэве с настоящим клиентом. В рукаве у меня припрятаны еще 2 резервных сегмента ЦА. И они круто работали в рекламе и давали хорошую окупаемость в клиентских проектах по профессиям. Я описал их даже без кастдэвов еще в 2020м по близким людям. В общем, с темой и нишей определился, аватар теперь есть. В следующем посте обсудим большую идею и как с ее помощью я собираюсь снизить (относительно конкурентов) цену подписчика и повысить конверсию на всех этапах. Подписывайся на канал, если интересно, чем это все закончится.