Низкая цена не всегда помогает продавать больше. Иногда она, наоборот, вызывает у покупателя сомнение: «Почему так дешево? Может быть, качество плохое?» Поэтому вместо того чтобы постоянно снижать цену, лучше показывать ценность: — демонстрируйте процесс; — рассказывайте о материалах; — показывайте детали; — публикуйте отзывы; — рассказывайте, сколько этапов проходит изделие до готового результата. Тогда покупатель видит не просто бантик, цветок, игрушку или украшение...
? Очень часто я вижу одну и ту же ситуацию. Мастер покупает материалы, тратит несколько часов на изделие, делает фото, общается с покупателем, упаковывает заказ… А потом ставит цену почти по стоимости материалов. Почему? Потому что страшно: — «А вдруг дорого?» — «А вдруг не купят?» — «У других дешевле.» — «Я же делаю это дома.» — «Мне самой неловко просить столько денег.» Но ручная работа — это не только материалы. В стоимость изделия должны...
? Наверное, вы со мной согласитесь: клеевой пистолет — это наш самый главный помощник в изготовлении бантов для волос. От его качества (и качества клея) напрямую зависит прочность изделий и наша репутация как мастеров. За 15 лет работы я сменила множество пистолетов. И только спустя 10 лет нашла свой идеал! Помогли, как ни странно, маркетплейсы — именно там сейчас открылся огромный выбор. Раньше я покупала инструмент исключительно в строительных магазинах или лавках для рукоделия. А потом наткнулась на маркетплейсе на него — мой идеальный пистолет Rexant...
