FIS | Финансы на маркетплейсах

🔍 Что такое сезонность и зачем её анализировать? Сезонность — это регулярные изменения спроса на товары или услуги в определённые периоды времени. Например, рост продаж кондиционеров летом или увеличение спроса на подарки перед праздниками. Анализ сезонности помогает:​ - Оптимизировать запасы и избежать дефицита или переизбытка товаров. - Планировать маркетинговые кампании в периоды пикового спроса. - Управлять персоналом, увеличивая или уменьшая штат в зависимости от сезона. - Прогнозировать доходы и расходы для финансового планирования...

💎1. Валовая стоимость товаров (Gross Merchandise Value, GMV) GMV представляет собой общую сумму продаж товаров через маркетплейс за определённый период. Этот показатель помогает оценить общий объём бизнеса и динамику его роста.​ 🔼2. Выручка Выручка отражает сумму денежных средств, полученных от продаж после вычета возвратов и отмен заказов. Она показывает реальные доходы компании и служит основой для расчёта других финансовых метрик.​ ✔️3. Чистая прибыль Чистая прибыль определяется как разница...

📈1. Динамичный рост и расширение рынка По данным Data Insight, к концу 2024 года объём онлайн-продаж в России достиг 10,7 трлн рублей, что на 36% больше по сравнению с предыдущим годом. Количество заказов превысило 7,4 млрд, показав рост на 43% . Этот устойчивый рост продолжается и в 2025 году, стимулируемый улучшением инфраструктуры, автоматизацией и ускорением логистики.​ ℹ️2. Усиление омниканальности Современные потребители ожидают бесшовного опыта покупок, независимо от выбранного канала. В...

📊1. Оценка финансовой эффективности ОПиУ отражает основные показатели, такие как выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, операционные расходы и чистая прибыль. Анализ этих данных позволяет определить: 🔵Рентабельность: соотношение прибыли к выручке, показывающее эффективность использования ресурсов. ⚪️Структуру расходов: идентификация основных статей затрат и их влияние на общую прибыльность. Понимание этих аспектов помогает выявлять сильные и слабые стороны бизнеса, а также принимать меры для повышения эффективности...

📈В условиях стремительного роста маркетплейсов, где конкуренция между продавцами становится всё более ожесточённой, контент-маркетинг выступает ключевым инструментом для привлечения и удержания клиентов. Создание качественного и релевантного контента не только повышает видимость товаров, но и способствует формированию доверия и лояльности потребителей. Рассмотрим, как именно контент-маркетинг влияет на успех продавцов на маркетплейсах. 📣1. Привлечение клиентов через информативный контент Потребители всё чаще ищут подробную информацию о товарах перед совершением покупки...

📊1. Методы ценообразования ⚪️Затратный метод («затраты +»): цена определяется путем добавления наценки к себестоимости продукции. Этот подход гарантирует покрытие расходов и получение прибыли с каждой продажи, но может не учитывать рыночный спрос и конкуренцию, что может привести к завышению или занижению цен на продукцию. 🔵Метод, ориентированный на ценность для потребителя: цена устанавливается на основе воспринимаемой ценности товара для клиента. В этом случае важно понимать, какую пользу и...

🔼Шаг 1: Сбор информации о предстоящих платежах Начните с составления списка всех предстоящих платежей вашего бизнеса. Включите в него: Регулярные платежи: аренда, коммунальные услуги, заработная плата, налоги и страховые взносы. Переменные расходы: закупка товара, маркетинговые расходы, расходы на логистику и другие операционные затраты. Погашение кредитов и займов: график выплат по кредитам и процентам. 🔼Шаг 2: Определение сроков и сумм платежей Для каждого платежа укажите: Сумму платежа: точную или приблизительную...

Для начала давайте разберемся: что же такое баланс? Здесь все довольно просто, это представление всех активов и пассивов компании на определенную дату (в нашей таблице на конец каждого месяца). Баланс состоит из двух разделов: «Активы» и «Пассивы». Активами можно назвать перечень ресурсов, которыми владеет компания. А обязательства - денежные средства, которые должна компания за владение этими ресурсами. Активы делятся на оборотные и внеоборотные. К оборотным относятся: – денежные средства; – ценные бумаги; – дебиторская задолженность; – запасы товаров, сырья и материалов...

Прибыль, показанная в Отчете о прибылях и убытках компании (сокр. ОПиУ), не всегда является показателем эффективности ее работы. Особенно это утверждение важно запомнить селлерам. Как вы выяснили из предыдущей статьи прибыль не обязательно связана с деньгами, которые компания получает. Компания может работать, показывать прибыль, но если бизнес не приносит достаточно денег и вся прибыль «бумажная», то компания неожиданно обнаруживает себя банкротом. Зачастую это происходит при несбалансированном закупе товара, когда объем купленного товара не соответствует уровню проданной продукции...

Во второй части обсудим виды прибыли и как ей управлять. (первая часть https://dzen.ru/a/Z71dg0wq1hFFnXF6) 1. Маржинальная прибыль — это разница между доходами от продаж и переменными затратами, себестоимостью и расходами маркетплейса. Этот показатель позволяет оценить, сколько денег остается после покрытия переменных затрат, которые изменяются в зависимости от объема производства. Уровень управления прибылью → снижение цены закупа путем поиска новых поставщиков или заключения новых условий,...

Эту статью хотелось бы посвятить Отчету о прибылях и убытках (или Отчет о финансовых результатах, или PnL). Мы выясним что это такое, из чего он состоит, как его читать и, самое главное, как селлерам на него влиять. В первой части давайте узнаем, что такое Отчет о прибылях и убытках и какие разделы в нем есть. Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ сокр.) – один из ключевых отчетов, используемых для оценки финансового состояния бизнеса и его операционной эффективности. Он отображает доходы, расходы...

Хотелось бы начать, как я считаю, с темы, о которой многие селлеры даже не задумываются - учет себестоимости. Существует 3 наиболее популярных метода учета себестоимости: FIFO, LIFO и средневзвешенный. 1) FIFO (First In, First Out) Метод FIFO предполагает, что первая пришедшая на склад в хронологическом порядке единица товара первой же и списывается на себестоимость. Это принцип «первым пришел, первым ушел» Пример: Предположим, у вас есть следующие закупки: 10 единиц товара по цене 100 рублей за...