О продажах в фитнесе и о том, почему не надо навязывать клиенту свои шаблоны
Всякий человек, который начинает работать над собой, имеет для этого причину. Если он способен обойтись без тренера, то сам отвечает за то, чтобы продолжать свои занятия изо дня в день - впрочем, как и за то, что в какой-то момент бросит их.
А вот если ему требуется ваша помощь, то вам не обойтись без понимания того, что сподвигло человека и надолго ли его хватит.
Можно ли оценить мотивацию клиента уже на первой встрече?
Конечно, да.
Если человек действительно хочет достичь результата, и этот результат ему важен, то по нему видно, что он больше не может и не хочет терпеть свое нынешнее состояние...