ФинФак

Цена кажется одной из самых простых цифр в бизнесе. Товар стоит 10 000 ₽. Сделали скидку 5% — теперь он стоит 9 500 ₽. Разница всего 500 ₽. Кажется, что ничего критичного не произошло. Но есть одна проблема: цена может измениться на 5%, а прибыль — на 20%, 30% или даже 50%. Разберём на простом примере, как небольшая ошибка в цене может превратиться в миллионы недополученной прибыли за год. Представим, что компания продаёт товар за 10 000 ₽. Переменные затраты на одну продажу составляют 8 000 ₽. Значит,...

Предприниматель каждый день принимает десятки решений, связанных с деньгами. Дать скидку или сохранить цену? Нанять сотрудника или подождать? Увеличить рекламный бюджет или остановиться? Вложить деньги в оборудование или оставить их в резерве? Каждое решение кажется логичным. Но проблема в том, что наш мозг часто принимает финансовые решения не на основании цифр, а на основании эмоций, привычек и прошлого опыта. И чем успешнее предприниматель, тем опаснее эта ловушка: опыт начинает заменять анализ...

Продажи растут. Менеджеры перегружены. Клиенты ждут ответа, часть заявок теряется, а собственник понимает: пора нанимать еще одного человека. На первый взгляд решение очевидное. Новый менеджер будет стоить компании, например, 100 тысяч рублей в месяц. Значит, достаточно, чтобы он принес 100 тысяч дополнительной выручки — и найм себя окупит. Но это совершенно неправильная логика. Если менеджер принесет компании 500 тысяч рублей выручки, это еще не означает, что бизнес заработал 500 тысяч. Из этой...

Скидка в 10% часто кажется небольшой. Особенно если она помогает быстрее закрыть сделку, удержать клиента или выиграть у конкурента. Но для бизнеса скидка считается не от прибыли, а от всей цены продажи. Поэтому даже небольшое снижение цены может очень сильно ударить по итоговой прибыли. Разберём на простом примере. Допустим, вы продаёте товар или услугу за 100 000 ₽. Расходы на выполнение заказа составляют 80 000 ₽. Без скидки: Выручка — 100 000 ₽ Расходы — 80 000 ₽ Прибыль — 20 000 ₽ Теперь клиент просит скидку 10%...