Finely Pro

Рамадан 🚀 Сегодня третий день месяца Рамадан — времени поста, молитв и добрых дел. 🟤 В этот месяц деловая активность с не РФ компаниями, которые работают в регионе, снижается практически до нуля. 🟤 Первичные знакомства, обсуждение партнерств и в целом, все встречи как очно так и удаленно назначаются на "после праздников". В первые дни и вообще в этот месяц возможны задержки там, где раньше все работало. И ещё больше они будут там, где и до Рамадана всё затягивалось. 🟤 Этот момент важно планировать сразу как при ресерче рынка и проверки бизнес-модели так и при сетапе проекта в регионе. 🟤 В начале марта мы закончили ресерч и поиск бизнес-моделей для крупного финтеха с российскими корнями. Следующий этап - высадка в регионе, изначально планировали на лето с учетом Рамадана + время на длинные выходные и отпуска. 🟤 Если вы развиваете PSP или банковские продукты, связанные с платежами, интересуетесь рынками Ближнего востока, напишите @vgaliakhmetov. Поможем принять решение по выходу в регион и сформируем Go to Market стратегию.

Что с фискализацией в ОАЭ? 🚀 В ОАЭ нет привычных для РФ понятий, таких как ОФД, фискальный накопитель и регулирование фискализации в целом. 🟤 Учет фискальных чеков на POS-устройствах необходим предприятиям для соблюдения налогового законодательства страны. В ОАЭ действует 5% НДС на товары и услуги, и предприятия обязаны зарегистрироваться в Федеральном налоговом управлении, если их годовой доход превышает 375 000 дирхам. При регистрации компании выдается спциальный номер TRN. 🟤 TRN необходимо печатать на бумажном чеке (это должна уметь POS-система, формат чека зашит в ней и стандартизирован) и отображать на квитанции (чеке) при онлайн-оплате. 🟤 В ОАЭ понятия квитанция и чек при онлайн-платежах идентичны и нет отдельных требований к формату такого чека в отличие от РФ. 🟤 Автоматизации сбора и учета фискальных данных нет, компании с оборотом выше 375 000 дирхам ежегодно отчитываются в налоговой по уплате НДС вручную по аналогии с налогом на прибыль. 🟤 Также, в публичном поле нет и государственных инициатив, которые могут поменять ситуацию. На наш взгляд, гипотезы по бизнес-моделям в налоговой вертикали здесь в ближайший год не актуальны. ✅ Подписывайтесь на @finelypro Вопросы по запуску проектов в MENA: @vgaliakhmetov

Актуальные ниши финтеха в ОАЭ и MENA 2024 🚀 Друзья, этот вопрос оказался одним из самых частых, которые поступают в канал. 🟤 Если посмотреть на тенденции развития финтеха региона в открытых источниках и всех основных отчетах, которые выкладывают по телеграм-каналам, то можно обнаружить в основном одно и то же: встроенные финансы, Open Banking, BNPL, криптовалюты. 🟤 Мы проанализировали наш опыт работы в регионе за последний год, провели интервью с экспертами из локальных финтехов и выделили несколько конкретных ниш, которые, могут выстрелить в ближайшие пару лет: 1️⃣ BaaS-провайдеры, в частности Cards as Service. В регионе существует огромная потребность в таких платформах, но не так много игроков. Ранее мы уже писали детали про текущие проблемы BaaS и карточных продуктов в регионе. 2️⃣ Существует множество платежных провайдеров для малого и среднего бизнеса, но всем им не хватает чего-то одного, чтобы покрыть все потребности и предоставить отличный сервис. Крупные игроки пытаются решить эту проблему, но есть две проблемы: они не умеют работать с МСП и в большинстве случаев имеют плохой UX/UI. 3️⃣ Решения для управления расходами. Платформы вроде Alaan Pay продолжают расти благодаря потребностям рынка и большим объемам неконтролируемой мелкой наличности. Даже крупные предприятия сталкиваются с теми же проблемами, когда корпоративные расходы вручную проверяются финансовыми службами. 🟤 Обзоры конкретных бизнес-моделей и проектов, в том числе и из списка выше, мы публикуем в закрытом платном канале. Это хороший инструмент в самостоятельном исследовании тенденций, игроков региона, конкурентов и проектов-референсов. ✅ Подписаться на закрытый канал ❓Задать вопрос по вашему проекту

Бух. учет в MENA 🚀 После того как в прошлом году ОАЭ ввели НДС для компаний, все большее число компаний в сегменте SME ищут эффективные бухгалтерские решения, причем управление расходами становится все более приоритетным. 🟤 В наших кастдевах и общении с представителями сегмента в MENA мы обнаружили, что многие компании по-прежнему ведут учет расходов вручную с помощью Excel. 🟤 Частый (и не профильный для нас) вопрос, особенно от небольших компаний, - какое бухгалтерское решение использовать. 🟤 Выбор зависит от конкретных потребностей. Учитывается количество команд, сотрудников, расходов, а также то, требуется ли сложное или простое решение. 🟤 Играет роль также отрасль и привычная практика бухгалтеров. Для МСБ, который только осознал необходимость в бухгалтерских решениях, рекомендуем рассмотреть эти варианты: - Microsoft Dynamics 365 Business Central - QuickBooks Online - Zoho - Odoo - Xero По нашей практике их рекомендуют сами бухгалтеры местных компаний в регионе. ✅ Подписывайтесь на @finelypro ❓Задать вопрос по вашему проекту

Структура Value Chain эквайринга в MENA 🚀 Цепочка игроков, которые участвуют в реализации карточных платежей в регионе отличается от российской практики. 🟤 Например, отсутствует понятие процессора или процесингового центра, как отдельной организации, которая занимается проведением платежей от банков и работает напрямую с МПС. 🟤 В целом, на текущий момент структуру игроков на рынке можно представить следующим образом: 1️⃣ МПС (Visa, Mastercard) 2️⃣ Банки (выполняют так же роль процессингового центра) 3️⃣ PSP (они же Payment Gateway) 4️⃣ Платежные агрегаторы и платежные сервисы для SME 🟤 Если вы развиваете PSP или продукты, связанные с платежами и интересуетесь рынками Ближнего востока, напишите @vgaliakhmetov. Поможем принять решение по выходу в регион и сформируем Go to Market стратегию. ✅ Подписывайтесь на @finelypro

Скорость внедрения инноваций в финтехе на государственном уровне 🚀 У ОАЭ и Саудовской Аравии хороший потенциал и большие планы по инновациям, но многие инициативы еще на стадии разработки и работаю пока только "на бумаге". С этим можно сразу столкнуться при поиске партнеров в регионе. 🟤 По "нашим" меркам регион медленно движется к цифровизации финтеха. Но так считаем только мы, экспаты, особенно русскоязычные, и это важно понимать. 🟤 На самом деле, это устойчивое поступательное движение. Проекту, который находится в текущей точке, это дает возможность продумать выход на рынки региона на несколько шагов вперед. 🟤 Два примера, которые отражают текущие темпы внедрения инноваций в финтехе: 1️⃣ Aani - мгновенные денежные переводы (аналог СБП) – 2019 запуск проекта – 2021 RFP – 2021 Выбрали подрядчика - SIA (итальянский вендор + Accenture) – 2023 - запуск (только 6 банков, только p2p платежи) 2️⃣ Проект по локализации местного процессинга в КСА – задержка на 1,5 года относительно запланированных сроков. 6 раз перенос запуска. 🟤 Если вы развиваете PSP или продукты, связанные с платежами и интересуетесь рынками Ближнего востока, напишите @vgaliakhmetov. Поможем принять решение по выходу в регион и сформируем Go to Market стратегию. ✅ Подписывайтесь на @finelypro