FINAVERIX / Финансовый феникс

Вы знали, что за закупщиками и категорийными менеджерами нужен буквально постоянный контроль? Особенно если бизнес давно работает с «проверенными» поставщиками. На первый взгляд всё может выглядеть идеально: — стабильные поставки — хорошие отношения — многолетнее сотрудничество Но именно в таких историях бизнес чаще всего перестаёт проверять цифры. И начинает терять деньги. Компания продавала запчасти для сложного оборудования. С поставщиком работали уже 5 лет. Никаких конфликтов, задержек или явных проблем не было...

Когда в бьюти-бизнесе начинают падать продажи, многие сразу думают: нужно больше рекламы, больше скидок и больше акций. Но на практике рост выручки часто находится гораздо ближе, чем кажется. Очень многие салоны красоты, студии массажа и косметологии теряют деньги не потому, что «нет клиентов», а потому что не работают с текущей базой, не используют допродажи и не выстраивают систему удержания. Собрала 10 рабочих способов, которые помогают увеличить продажи достаточно быстро — без огромных вложений в маркетинг...

Когда у бизнеса начинает падать выручка, большинство собственников ищут «волшебную таблетку»: увеличить рекламу, срочно запускать скидки, менять менеджеров или брать кредит на оборотку. Но на практике проблема часто совсем не там. В большинстве случаев причины снижения выручки сводятся к трём вещам: — уход клиентов — снижение покупательской способности — изменение рынка или каналов продаж Например, раньше компания успешно продавала в розницу, а рынок постепенно ушёл в корпоративный сегмент. Или клиент, который раньше покупал регулярно, начал экономить и сократил объёмы...

Три года назад, когда я работала в IT - наняла гениального разработчика, назовём его Дима. Он писал код в пять раз быстрее остальных, закрывал задачи, которые зависли месяцами, и мог починить продакшн в три часа ночи. Я думала, что попала в лотерею и мне очень повезло. Через полгода в рамках сокращения затрат уволили половину команды (Дима же все успевает…), и проект стал неуправляемым….. Дима не вписывался в процессы, отказывался от код-ревью (говоря - «нет времени на эту бюрократию») и накапливал знания в своей голове...