Андрей Федяев

А что, так можно было!?! Мужик поймал золотую рыбку, ну и по старой традиции загадывает ей 3 желания: "Давай мне самый дорогой Ролс-Ройс, золотой Айфон и ещё хочу фигуру Тома Круза." Золотая рыбка: "Вот получай." Мужик рыбку отпустил, и та у него спрашивает: "Скажи, а почему ты не попросил здоровье, семью, счастье?" Мужик ошарашенно: "А что можно было?" В прошлом году случился юбилей моему авторскому методу проведения стратегических сессий. Метод Федяева позволяет разрабатывать маркетинговые стратегии и решать массу других бизнес задач в крайне сжатые сроки. Конечно, 15 лет - это не 50. Но за полтора десятилетия наворочень было реально много. И эта полукруглая дата сподвигла меня подвести итоги бурных лет :-) Этот нехитрый анализ полностью перевернул моё понимание маркетинга вообще! Надо сказать, что за эти годы методика успешно отработала в сотнях отечественных коллективах. Были и зарубежные проекты. Много проектов вёл не я сам, а мои ученики. Метод Федяева прост и надёжен как автомат Калашникова. Поэтому стажировка у толковых ребят занимает 2-3 проекта и дальше они могут работать самостоятельно. В то же время был целый ряд проектов, которыми я был, конкретно недоволен. Однако в результате анализа своей лихой деятельности, я совершенно по другому посмотрел именно на те результаты, которые мне в своё время не нравились. Оказалось, что именно в таких проектах мои клиенты получали настолько мощный успех, что им не требовалось внедрение каких-либо дополнительных маркетинговых инструментов! Ну, если у вас всё стало в шоколаде, то какой смысл напрягаться делать ещё лучше? В жизни надо успеть сделать много чего ещё... Так вот, моим открытием было то, маркетинг сам по себе как таковой он идёт всегда, во вторых. В первую очередь всегда идут продажи. И в тех самых "неудачных" своих проектах я первым делом запускал продажи. Например: у вас раскупают продукцию как горячие пирожки. Производство едва вывозит текущий спрос, да к тому же ещё и загружено на полтора года вперёд. В такой ситуации вы будете тратить своё время, силы и финансы на маркетинг? Безусловно у вас найдётся масса других более неотложных дел! Поэтому я взял стандартный свой Метод и выкинул из него всё лишнее, второстепенное. Оставил только то, что позволяет производителю запустить или усилить продажи своей продукции буквально за 24 часа! Добавил тренировки и... продажи. Теперь, вместо того, что бы тратить время топ-менеджмента на разработку стратегии на 2-3 года вперёд, а затем тратить ресурсы дорогих специалистов на внедрение всего этого маркетинга... и в результате получить через несколько кварталов долгожданную 100% загружку вашего производства. Можно за те же 24 часа запустить продажи и вы получаете ту же 100% загрузку, только уже на годы вперёд и за пару месяцев работы по новой методике b2b продаж! И для этого вам не надо тратить годы на тренинги по спин-продажам! Вы просто запускаете продажи Методом Федяева за 24 рабочих часа. Обычно на это уходит 1 рабочая неделя: плотно готовимся 2 дня, затем делаем перерыв на 1 день и ещё 2 дня уходит на запуск ваших продаж. Уже в ходе такой работы вы полностью переформатируете свой подход к продажам и получаете своих первых лояльных b2b клиентов. И всё это без бюджета на рекламу, без бюджета на маркетинг и продвижение. Вы просто запускаете свои продажи за 24 часа и по накатанным рельсам на 100% загружаете своё производство на месяцы, кварталы и годы вперёд! Поэтому если вы производите какую-либо продукцию, вам нужно усилить сбыт, вам нужны оптовые b2b клиенты, то > переходите на fedcen.ru

Запустили оптовые продажи 🚀 С отечественным производителем умных сладостей вышли на сеть супермаркетов СПАР на третий день работы. А затем ещё на 2 сетки. Усилили ассортимент, подняли маржинальность и подготовили продающее КП. А погода в Сочи просто фантастическая: +16 в декабре! Кстати, вам надо запустить продажи за 24 часа - обращайтесь :-)

Почему не работает ваш сайт? Приходит мужик на ипподром в первый раз, не знает на кого поставить. Подходит к нему такая старая, храмая кляча и говорит: – Поштавь на меня, я первой приду. – Да, ты что, ты ж дохлая совсем, вон зубов совсем нету. – А я говорю штавь на меня, шказала первой приду, я удача твоя! Мужик подумал, а хрен его знает, может и впрямь повезёт. И поставил все деньги на неё. Та, естественно, приходит последней. Мужик давай орать на неё, ты, да, я, пэ рэ сэ тэ... Кобылка так виновато: – Ну не шмогла я, не шмогла, понимаешь! Ко мне обращаются за созданием потока заявок и просят настроить Яндекс.Директ. В ответ я прошу показать сайт. Часто оказывается, что сайтов целая коллекция. Спрашиваю почему ищете другого подрядчика по Директу? Ну вот, мол, не шмог наш прошлый директолог… Смотрю на сайт и понимаю, что дело не в директологе. Сайт банально не продаёт. Что должен делать сайт? Ваш сайт должен доносить до посетителя выгоды вашего продукта и услуги. Например, вы продаёте гвозди. Надо доходчиво объяснить, почему стоит покупать именно ваши гвозди и именно у вас. И в качестве вишенки на торте надо сделать такое предложение, от которого человек не сможет отказаться. И, очень важно! Ваш сайт НЕ должен давать слишком много информации. Вам надо замотивировать человека получить больше. Вот тогда и случается магия. Всего то казалось бы и делов… На что мне отвечают: ну у нас же уже есть сайт. Ваш сайт не будет работать. А у меня есть точный шаблон, который уже проверен на сотнях проектах и отлично работает в вашей нише. Я вам сделаю этот рекламный сайт бонусом. Вы платите только за аренду этого сайта и за мою работу в Директе (на моём аккаунте). Ну и у вас всегда есть возможность выкупить эту связку при желании. А можете продолжать работать в полнофункциональном демо режиме. Ударили по рукам, провожу интервью, настраиваю всё за 3 рабочих дня и в понедельник запускаю рекламу. Постепенно заявок на вашу почту приходит всё больше и больше. За 1-2 недели Яндекс выходит на проектную мощность. Идёт поток заявок, выхожу на связь с клиентом, чтобы понять всё ли ок: – Да, заявки пошли, но мы пока не знаем насколько они качественные… – А вы им перезваниваете? – Ну, у нас очень много производственной работы и нам некогда! Замечу, что это ТИПИЧНАЯ ситуация! К вам идут клиенты, которые хотят, но вы им даже не перезваниваете! А ваша задача – не просто робко позвонить, а дозвониться! И вот если вы за 48 часов после получения заявки сделали 10 попыток дозвониться, вот тогда вы молодец. Следующая серия марлезонского балета: - У вас заявки какие-то не такие: не целевые они, вот. - А как вы это определили? - Ну им всем дорого, они всё чего там думают… Ок, внедряем воронку и скрипты продаж, учимся обрабатывать возражения. Следующим этапом налаживаем работу в ЦРМ, собираем статистику, смотрим на эффективность каждого менеджера. Выстраиваем правильный найм, систему мотивации и обучение менеджеров по продажам – всё по взрослому. И это всё работает как швейцарские часы. В результате за пол-года напряжённой и дорогой работы вы делаете х2-х3 минимум! Однако есть способ, который позволяет запустить ваши продажи без всех этих премудростей всего за 24 часа! Ставьте лайк – всё расскажу как есть.

Дорогу осилит идущий Гаишник останавливает машину: – Дорогу осилит идущий. – Так и скажите: проезд запрещён. Владимир Тополов десятки лет занимается тем, что учит продавать целые отделы продаж. Причём работает с очень серьёзными компаниями и неизменно добивается успеха. Он закончил Психфак МГУ и имеет невероятно широкий кругозор. Поэтому в его распоряжении были лучшие методики выявления эффективных продавцов. Но они не работали! И ему пришлось создать свою собственную систему психотипирования личности (разумеется, он сделал своё открытие не на пустом месте). Сначала оказалось, что его система работает для отбора самых эффективных менеджеров продаж, потом сами менеджеры стали её применять в продажах и стали зарабатывать ещё больше! В результате Топология нашла своё применение и для профориентации, и для карьерного роста, и для подбора кадров. Кстати, одно только использование этого подхода при найме сотрудников позволяет ученикам Владимира сокращать расходы на зарплату в разы! Понимание своего психотипа переворачивает жизнь и обычного человека. Шутка ли, ты всю жизнь хотел стать ТОП-менеджером, а все твои Богом данные таланты лежат совсем в другом! «У меня вся жизнь прошла мимо, из-за того, что вы мне так поздно рассказали мне о своей методике!» – такое Владимир слышит регулярно, даже от таксистов. Гораздо больше людей просто не говорят ему это вслух. А он этих людей видит как рентген. Потому что после 14 лет психотип человека проявляется в его чертах лица! И фигура тела тоже даёт много подсказок. Читать человека за первые минуты знакомства он учит на своих тренингах. И поверьте мне, никакие его книги (а у него их целая охапка) не заменят 1-2 дня насыщенных тренировок под руководством наставника лидеров России и тренера категории «А» в одном флаконе! Много лет и огромное число часов проведённых тренингов (а эта работа выжимает все соки – по себе знаю) позволили Владимиру не только создать свою методику, но и протестировать ещё на десятках тысяч человек! Все накопленные данные он вложил в своего бота, который умеет определять психотип человека по фотографии! Надо ли говорить, что запуск этого сервиса имел ошеломительный успех? Однако, для стабильной работы этой программы потребовалась помощь профессиональных специалистов, которые заломили сумасшедший ценник! Поэтому мы стали продвигать Топологию для решения практических жизненных задач, которые встают перед обычными людьми и приглашать их на тренинги. Огромный интерес публика проявила и к обучающим курсам. Все в один голос говорят, что «Топологию надо преподавать ещё в школе». Поэтому у Владимира нет сейчас ни одной свободной минуты – всё расписано на 20 лет вперёд. Но талантливый человек талантлив во всём. И Владимир придумал, как добиться стабильной работы бота без тех самых драгоценных профессионалов. И уже сейчас работает его первый бот в Телеграме, который позволяет определить психотип любого человека старше 14 лет по фотографии! А также этот бот выдаёт рекомендации по применению ваших талантов: https://t.me/proforientt.me/...botй истории такова, что не надо опускать руки. Да, у вас может не выстрелить ваша первая гипотеза. И даже гениальный продукт окажется никому не нужен. Или вы не сразу разберётесь, как сделать супер-бота без миллиардных инвестиций. Но если вы продолжите общаться со своими потенциальными потребителями, действительно проникнетесь их проблемами, болями и мечтами, то вы точно сможете им помочь и сделаете для них продукт, который разбирают как горячие пирожки! P.P.S. Дорогу осилит идущий