Маркетинговые продажи на высокие чеки.

Друзья, не будьте предпринимателями, которые двигаются в бизнесе, да и по жизни, с принципом "Слабоумие и отвага", то есть, когда всё строится на уровне интуиции, "авось", и "что будет, то будет". С таким подходом и особенно в продажах, вас ждут потери, коллапс и забвение... Важно разработать работающие, функционирующие, эффективные программы продаж (стратегии, контент соцсетей, контентная воронка)...

Основной стратегией восточных продавцов является в первую очередь привлечение внимания и во-вторых, эмоциональные продажи. Для человека северного происхождения, возможно такой стиль торговли может показаться настырным и некультурным. Однако на Востоке это нормальное явление, продавать с крайней навязчивостью. Восточная продажа это как восточная сказка — это не реальное в реальном мире, продажа от души, где продавец практически "продает" свою душу Вам (с товаром конечно)! У восточных продавцов есть две основные цели по стратегии...

Техника влияния в продажах многогранна. Иногда для успешных продаж нужны продавцы, которые просто хорошо разбираются в продукте, будь то гаджеты, компьютерная техника, сантехника, автомеханика и так далее. Особенно это важно, когда покупатель ищет глубокую экспертную консультацию и не обращает внимания на внешний вид продавца, важно лишь его знание и помощь. Существует другая техника влияния, кардинально с другими метода, и здесь уже в качестве продавцов используются красиво одетые дамы или джентльмены (удачи), здесь важно только то, как они выглядят...

Продавать товары с большой ценой - это особый труд. Здесь нужно держать хвост трубой … самый смак начинается после трех часов общения… Иногда процесс продаж может затянуться, особенно когда вы предлагаете что-то более сложное, чем просто продукт. Например, финансовые или юридические услуги, архитектурные или инженерные проекты, производственное оборудование с комплектацией или товары с сложной логистикой. Весь процесс продажи может потребовать значительных усилий и времени. И каждый раз вы тратите много сил и нервов...

Манипуляции в продажах. Все мы знаем, что такое манипуляция. Это, в сущности, заведомо вводить покупателя в особое состояние и рамки действий через особые конструкции коммуникации, которые выгодны манипулятору. Проще говоря, это запугивание, то есть манипуляция - это простой и нечем не примечательный прессинг с обманом. И методами сильной манипуляции в продажах услуг или товаров пользуются медики, фармацевты, электрики, аудиторы, охранные организации, юристы, автомеханики и так далее, у кого профессия позволяет в общем запугивать покупателей и продавать...

Конструкция продаж, которая работает на все 100% при личных продажах, удвой свою конверсию… встретил, увидел, продал... Три шага: «Размягчаем мозги», «запускаем Пушистика», и «делаем Толчок» и все в шляпе. Эта конструкция состоит из трех шагов: «Размягчить мозги»; «Пушистое облако»; «Толчок». Первое. "Размягчить мозги": Я специально использую такую формулировку, чтобы вы запомнили, поскольку образы лучше запоминаются, чем слова. Когда непосредственно происходит контакт с клиентом, постарайтесь начать разговор на тему, не связанную с вашей продажей...