Experteto.ru

Третья причина: Фейки и манипулятивные стратегии конкурентов Рынок недвижимости наполнен фейковыми объявлениями, которые используются для манипуляции доверчивыми продавцами и покупателями. Эти объявления могут создавать искаженную картину рынка и вводить ваших клиентов в заблуждение. Для этого важно проводить глубокий анализ рынка, проверять актуальность объявлений. Если вы не удосужитесь проверить конкурентов, ваш клиент может принять неверные решения, основанные на ложной информации. Ваша задача как риелтора — показать клиенту реальную картину рынка...

Вторая причина: Эмоциональный фактор и личные мотивации. Здесь начинается самое сложное. Клиенты часто руководствуются эмоциями и субъективными мнениями: На первый взгляд, это кажется логичным, но это серьезная ошибка. Рынок недвижимости работает по своим законам и не зависит от личных обстоятельств клиента. Завышенная цена может отпугнуть покупателей, а длительное отсутствие интереса к объекту только усугубит ситуацию. Важно объяснить клиенту, что чем дольше объект находится на рынке, тем меньше вероятность его продажи по желаемой цене...

Риелторы регулярно сталкиваются с ситуацией, когда клиенты не хотят видеть реальную картину рынка. Это может привести к потере времени, снижению доверия покупателей и, как следствие, замедлению сделок. Давайте разберем причины завышенных ожиданий и научимся эффективно работать с ними. Причина первая: "Эффект витрины" Ваша задача как риелтора — показать клиенту реальную картину рынка. Покупатели всегда выбирают более выгодный вариант, даже если объекты кажутся одинаковыми. Если цена объекта выше рыночной, покупатели просто переключатся на другие варианты и локации...

Статью можно прочитать в нашем телеграм канале 1. Практический подход и объективность Покупатели действуют практично, так как тратят свои деньги и заинтересованы в реальной стоимости жилья. Они основывают свое решение на фактах: местоположении, цене и планировке, что помогает им лучше понимать рыночную конкуренцию. Продавцы же часто руководствуются эмоциями. Из-за привязанности к объекту или желания получить максимальную выгоду, они могут переоценивать свою недвижимость. 2. Изучение рынка и анализ...

Цена квартиры — она как первая фраза на свидании. Скажешь не то — и симпатия пропала, еще до того, как покупатель узнает, какая у тебя кухня и куда смотрят окна. Продажа квартиры — это не просто сделка, а сложный процесс, требующий понимания рынка, точного расчета и стратегии...

Три причины завышенных ожиданий у продавца. Причина 1. Что вижу, так и продаю. Очень простой, но предельно наглядный пример.  Уделите минуту. Продавец смотрит на текущие цены предложения и видит, что похожие по  характеристикам квартиры предлагают за 200, 210, 220 т.р/м2. Середина получается  210 т.р/м2.  При этом продавец не видит и не учитывает чуть раннее проданные квартиры за 190, 170, 160, 180 т.р/м2. Ведь при всех равных условиях покупатель выбирает более низкую цену. То есть рынок находится в районе 170-180 т...

Обратите внимание, что квартира большей площади в 79 м2, по версии ДК будет иметь оценку дороже на 5 000 рублей за м2! Что не соответствует реальной практике. Смотрим на каком основании ДК сделал оценку: Обратите внимание, Русановская улица 11, расположена на другом берегу Невы в жилом комплексе "Ласточкино гнездо", в абсолютно другой локации!  Проверяем  сделки по этому дому: Простая математика  говорит нам, что средняя стоимость м2 по сделкам  203 тыс/руб. При этом ДК оценивает стоимость квартиры...

Полезная статья для риелторов от 24.04.2024 , смотрите здесь.

Спрос на вторичку в Санкт-Петербурге в июне пробил минимум При этом цена сделок на вторичном рынке в июне побила новые рекорды.  В сделках преобладают более дорогие лоты. Высокоточные алгоритмы Experteto учитывают эти факторы для расчёта рыночной цены объектов...

Разбираемся с EXPERTETO.RU Что с ценами сейчас? Смотрим в EXPERTETO.RU