Евгений Молев | Burbon.ru

Как продать "сферического коня в вакууме"? Представьте, что нужно продать не карандаш, а систему управления ревматологическим центром. Цикл сделки — от полугода. В проекте участвуют: главврач, юрист, представитель минздрава и менеджер отдела закупок. Клиент не знает, чего хочет, но «всё должно быть как можно дешевле и надёжнее». Добро пожаловать в продажи проектов — место, где одна подпись может стоить вам уйму нервов и денег. Чем проектные продажи отличаются от продажи товаров или услуг? — Покупают не конечный продукт, а полезный эффект. Клиенту не нужна бетономешалка — ему нужно место где можно жить. Не нужна программа — ему нужна быстрая отчётность. — Цена всегда «плавает». Фиксированный бюджет убивает проект, а переменный пугает заказчика. Выход — поэтапный договор с правом на корректировку. — Лиц, принимающих решение, много. Один говорит «хочу», второй — «дорого», третий — «не по стандарту», а четвёртый вообще не пришел на встречу. А потом придет. Типичные проблемы при проектных продажах: — Размытое техническое задание: клиент считает, что «мы же профессионалы, сами догадаемся»; — Длинный цикл согласования: сделка может пережить сезон отпускаов всех менеджеров и увольнение основного стейкхолдера; — Конкуренция по цене с теми, кто потом и не планирует доделывать — всегда находится «ИП Пупкин В.В.», который то же за половину бюджета; — Необходимость в изменениях требований: продавец фиксирует цену, а потом выясняется, что «доработать отчёт» — это переписать половину системы. Чтобы не повторять чужих ошибок... — Не продавайте функционал. Продавайте устранение боли. Вместо «у нас мощный модуль аналитики» говорите «вы перестанете три дня сводить отчёты вручную»; — Приводите технического специалиста на переговоры. Менеджер по продажам обещает, а руководитель проекта потом плачет. Лучше сразу понимать реальную стоимость и сроки; — Делите договор на этапы. Сначала MVP или пилот. Не стесняйтесь брать деньги за предпроектные исследования — это снижает риски для обеих сторон; — Защищайте объём работ (состав работ) в договоре. Любое изменение оформляется дополнительным соглашением. Это не жадность, а гигиена. — Если клиент просит фиксированную цену при размытых требованиях, лучше вежливо отказаться. Потерять сделку не так страшно, как разориться на ней. Продажа проекта — это не магия и не умение «заговаривать зубы». Это системная работа с ожиданиями, рисками и людьми. Хорошая новость: если вы научитесь продавать проекты, то сможете продать что угодно — от моста вдоль реки, до искусственного интеллекта в птицеводство. Плохая новость: клиенты всё равно будут менять требования в последний момент. Запомните главное правило проектных продаж: слово «изучим» дешевле, чем «точно сделаем», но дороже, чем «точно нет». Подписывайтесь на «Ваш проектный офис». Рассказываю просто о сложном, так что даже риск-менеджментом захочется заняться в свой единственный выходной. #продажи #вашпроектныйофис #проекты #проектноеуправление #проектныеработы 

Новая жизнь «М.Видео»: Владислав Бакальчук строит маркетплейс на руинах убыточного ритейла. В марте 2026 года совет директоров «М.Видео» назначил генеральным директором Владислава Бакальчука, основателя Wildberries. Феликс Либ перешел на должность председателя совета директоров. Новый CEO сразу заявил о цели превратить сеть в «универсальную мультикатегорийную платформу», и уже два месяца уверенно меняет правила игры в компании... burbon.ru/...yla #ВладиславБакальчук #МВидео #Маркетплейс #Ecommerce2026 #ТрансформацияРитейла #РазвитиеИнтернетМагазина

Профессия: SEO-специалист. Несмотря на то что слово «СЕО» слышал наверняка каждый, многие могут не знать, чем занимается этот специалист и как он научился выполнять свою работу. SEO – это сокращение англоязычного словосочетания Search Engine Optimization, что в переводе на русский означает «оптимизация для поисковых машин». Чем же занимается специалист по оптимизации и как он этому научился? Давайте разбираться. Машины — явный отсыл к инженерному образованию. И действительно, любой айтишник с высшим образованием (или опытом работы в несколько лет) способен запросто разобраться в особенностях работы поисковых машин. Тем более, что это не физические машины, а компьютерные алгоритмы. Дело в том, что на заре компьютеростроения, их тоже называли машинами, только вычислительными. Хотя, на самом деле, одним из ключевых моментов в их работе является не столько «железо», сколько алгоритмы — последовательности команд для вычислений и управления данными, программы. Термин «машина» перекочевал из области «hardware» в сферу «software». Поисковые машины — не что иное, как программы, использующие специальные алгоритмы (хотя, конечно, не стоит забывать, что работают эти программы на серверах — специальных, мощных и надежных компьютерах). Получается, что любой программист может быть сеошником, потому как он то уж точно разбирается в компьютерных алгоритмах и может не только оптимизировать что-то для поисковых машин, но создавать программы, то есть создавать сами эти поисковые машины. Но что же оптимизируют поисковые оптимизаторы? То, что ищется поисковыми машинами, очевидно. Контент может быть текстовым, графическим, видео, аудио... Но когда речь идет про SEO, обычно говорят о текстовом контенте, потому что именно текст используется для создания ключевого запроса для поисковых машин. Именно текст и является основой в поисковой оптимизации, и именно с текстом в большей мере работает оптимизатор. Выходит, что копирайтер с минимальными знаниями технологий — потенциальный сеошник. Профессиональным копирайтером можно стать, имея лингвистическое или филологическое образование. Но кто такой копирайтер в современном мире, где просто написать текст, будь то статья или книга, зачастую никому не нужно. Все книги уже написаны до нас Контент обязан закрывать какую-то более глобальную цель: продажи, информирование, пропаганда... Это уже больше похоже на маркетинг. Современный копирайтер — это маркетолог, способный понимать, что от него хочет рынок, или создавать этот рынок своими текстами и контентом. Получается, что сео-специалист — это маркетолог! Если получить образование или опыт работы маркетологом, то будет намного проще заниматься оптимизацией контента для поисковых машин. Как же стать сео специалистом с нуля? 1. Окончить ВУЗ по специальностям: IT-инженерия, программирование, филология, лингвистика, маркетинг. Длительный и ничего не гарантирующий в плане работы в SEO путь, но открывающий массу других возможностей 2. Платные и бесплатные online-курсы по СЕО: «SEO-специалист: с нуля до middle» (Нетология); «WEB-АНАЛИТИК 2.0» (ConvertMonster), «Факультет SEO-оптимизации» (GeekBrains), «Попади в ТОП за 4 шага» (1РS), «Контекстная реклама и SEO» (ProductStar)... Скорее всего, здесь вы максимально быстро получите поверхностное представление обо всех аспектах профессии и изучите базовые технологии, без которых невозможно работать сео-специалистом и о которых вообще не рассказывают в ВУЗах (к сожалению). 3. Самостоятельное освоение профессии, как это часто бывает в IT, Тут даже рассказывать смысла нет. Если вы не сможете найти в интернете информацию по СЕО, то стремиться к получению работы в этом направлении вам, наверное, не стоит Помните, лучший друг айтишника — опыт. Больше практиковаться, постоянно изучать технологические тренды, работать над кейсами и портфолио сео-проектов — самый надежный, хоть и не самый быстрый путь к успеху. #LogtoIT #Войтивайти #ВойтивIT #SEO #СЕО #маркетинг #сеошник #сео_специалист #копирайтер #маркетолог #оптимизатор #оптимизация #поиск #поисковые_машины #поисковые_роботы