Евгений Цыхманов

Сильный пост. Прочти 👇🏻 В самом начале развития одного из бизнесов, которым я управлял у меня в отделе продаж было 2 сотрудника и результаты по выручке у них были практически одинаковыми, как и % премии. 📊Однажды мы решили оцифровать бизнес: внедрить систему управленческого учета план/факт и сквозную аналитику Roistat. Прошел месяц, я смотрю результаты менеджеров, но уже в резрезе не только выручки, но множества других показателей. И тут я нашел нечто такое ценное, что изменило всё и помогло сделать прорыв...

Возможность хорошо зарабатывать — это базовое условие, которое уже не влияет на мотивацию, а потому его можно вынести за скобки. При этом вопрос о том, как мотивировать сотрудников, остается открытым. Опираясь на свой опыт, я выделил четыре важных составляющих, которые всегда держу в поле зрения. ✅Уровень компании, ее ценности и миссия Люди хотят иметь отношение к чему-то большему и одновременно престижному.🏆 Им важно говорить о месте своей работы с гордостью, вызывать у окружающих восхищение или интерес...

О том, как мотивировать сотрудников, написаны тысячи постов. Но многие схемы и советы не работают. Часто они рассматривают проблему с одной стороны и не учитывают, что на мотивацию сотрудников влияет много факторов. Начнем с того, что “заставить” работать никого нельзя. В краткосрочной перспективе пресловутый кнут, конечно, действует, а дальше неизбежно страдает качество. Нужна такая система, которая будет стимулировать, вдохновлять и одновременно держать команду в относительно жестких рамках. То есть вариант win-win🤝, при котором выиграет каждый...

Стандартный цикл развития любого бизнеса всегда похож на лестницу: сначала дело активно развивается, а потом начинается период затишья, стабильности. Этот период стабильности необходим, чтобы отдохнуть, набраться сил, исправить ошибки, допущенные во время роста, получить ресурсы для нового этапа развития. 📊 👉Но иногда стабильность превращается в стагнацию, а после и вовсе приводит к разрушению бизнеса. И нередко виноват в этом руководитель, а точнее, его ограничивающие убеждения. Вы можете о них даже не задумываться, но они негативно влияют на вас и ваш бизнес...

В современном мире к бизнесу предъявляется множество требований, а конкуренция очень ожесточена. Развивать свое дело в подобных условиях сложно, и своевременное отслеживание показателей играет решающую роль в успехе любого предприятия. Будь то малый стартап или международная корпорация, умение анализировать и интерпретировать данные — ключевой навык, который поможет принимать правильные решения и эффективно управлять бизнесом. Один из способов быстро и наглядно отслеживать ситуацию внутри компании и принимать решение об оптимизации бизнес-процессов — система 🚦СВЕТОФОР🚦...

Процесс продажи товара клиенту очень похож на воронку с широким горлышком. Сначала вы рассказываете о продукции большой аудитории, потом — работаете с теми, кто заинтересовался, после — разговариваете с людьми, желающими заключить сделку, и, наконец, оформляете продажу. На каждом этапе воронки потенциальных покупателей становится все меньше и меньше. Люди отсеиваются по разным причинам, и задача бизнеса — сделать так, чтобы отсев был минимальным. Две цели для повышения продаж Повысить продажи можно двумя способами...

Несколько последних статей в моем блоге были посвящены достижению целей. Мы рассматривали их постановку, декомпозицию и даже Action plan. Все это, конечно, необходимо для развития бизнеса. Правильно поставленная цель поможет увеличить продажи, прибыль, помочь продвинуться вперед, достичь определенных показателей. Но одной только цели мало, нужны инструменты для ее достижения. Они всегда разные. Например, для улучшения продаж используются системы лидогенерации. Как масштабируется бизнес? Общая схема Начиная бизнес, мы, как правило, работаем на какой-то один канал продаж...

В последних статьях моего блога я говорил о том, как ставить цели и их достигать. Напомню, что сначала цель расписывается по технологии SMART. Далее идет декомпозиция, позволяющая «съесть слона по кусочкам». Далее — собственно выполнение цели. В сегодняшней статье я расскажу, как сделать так, чтобы цель не осталась просто проектом. Жизненный цикл большинства целей Как большинство работает с целями? Поставили, сделали все подготовительные процедуры, разделили на этапы… и отложили. Потом приближается дедлайн, и человек начинает стараться сделать как можно больше, чтобы успеть...

Мы с вами определили, что такое агрессивная цель, как ее поставить и декомпозировать. И вот вы уже знаете, к чему идете и какие этапы вам предстоит пройти. Что же дальше? Давайте разбираться. Что делать после декомпозиции цели Если вы провели декомпозицию, значит, уже знаете, какую цель и за сколько шагов вам предстоит достичь. Чтобы это сделать, нужно составить подробный план, то есть детализировать декомпозицию. В нем важно прописать и обозначить каждую деталь, чтобы точно ничего не упустить....

Мы с вами уже говорили о том, как ставить агрессивную цель по технологии SMART, чтобы добиваться кратного роста в бизнесе. Итак, цель поставлена, но что же делать дальше? Как ее достигать и с чего вообще начать? Чтобы добиться поставленной цели, нужно ее декомпозировать. В статье поделюсь тем, как лучше это сделать. Для чего нужна декомпозиция цели Декомпозиция — это неотъемлемая часть нашего мышления. Приступая к какому-то делу, мы всегда автоматически стремимся разделить его на этапы, чтобы выделить то, что нужно сделать в первую очередь, во вторую и так далее...

В повседневной жизни, а особенно в бизнесе, нужно ставить четкие цели, чтобы достигать реальных результатов в отведенные сроки. Для этого часто используется технология SMART. Здесь стоит отметить, что буква A в названии может расшифровываться по-разному — в классическом варианте методики она означает одно, а для владельцев бизнеса и топ-менеджеров — совсем другое. Предлагаю разобраться, в чем же отличия, и рассмотреть обе технологии и их особенности. Что такое постановка целей по SMART Название методики...

«Если бизнес не растет, то он умирает», — наверняка вы тоже слышали эту фразу. Рост может быть связан с трендами, но те быстро проходят, или происходить органически за счет рекомендаций, однако на них компания вряд ли сможет сильно вырасти. Кратный рост возможен только за счет стратегических действий. В статье, исходя из своего опыта, рассказываю, что конкретно стоит делать, чтобы кратно вырастить бизнес. Ставить амбициозные цели по росту компании Правильное целеполагание — важное условие построения успешного бизнеса...