Tryapki

У меня есть два бренда, с которыми мы отработали сезон в рамках услуги сопровождения. И оба бренда остались не довольны результатами сезона. И там, и там был классный, проработанный от и до продукт. И там, и там был ряд проблем с общей стратегией развития бизнеса. По моим подсчетам примерный результат и там, и там - очень близкий к выходу в ноль по окончанию сезона (примерно на 70-80%). Считаю ли я этот результат плохим? Нет. Почему? В первом случае бренд с нуля и он получил довольно высокую огласку на рынке, сразу вышел на хорошие точки продаж. Во втором случае была очень маленькая доля расходов на продвижение при том, что это был ребрендинг (то есть вложения в маркетинг должны быть бешенными). Считают ли основатели этих брендов такой результат плохим? Да. Интересно, что один из брендов сильно ограничен в ресурсах, другой не ограничен вообще. Но отношение к результату одинаковое. Почему выход в ноль на старте это ок? Потому что если у вас есть стратегия и план развития бизнеса вы увидите перспективу. Тут, конечно, тоже нужно быть адекватным и видеть перспективу, там где она есть. Если вы пять лет работаете в минус, со стратегией точно что-то не так. Но первый сезон в ноль это вполне себе перспективно. Буду ли я работать с этими брендами дальше? Первый резко сменил вектор. Ребята поменяли команду и решили пройти тот же самый путь сначала. Та команда мне нравилась, а эту я не знаю. Ну и делать те же действия, чтобы получить такой же результат мне не интересно. Второй бренд по-прежнему считаю очень перспективным и буду с ним пока это возможно и пока команда готова работать. Но, тут конечно, нужно искать доп ресурсы (деньги, люди). Выводы Я долго думала об этих брендах и их результатах. Сомневалась и даже начала дополнительно изучать материалы о финансовой эффективности и бизнес-стратегиях, чтобы убедиться, что я в себе и такой результат действительно норма. А вчера я посмотрела интервью Вики Молдавской и Саши Митрошиной и, наконец, окончательно в этом убедилась. Больше всего меня заинтересовало то, что Саша впервые получила дивиденды в размере 1 млн рублей от своей студии подкастов в декабре этого года. Это примерно через 4-5 месяцев после начала работы. А теперь прикиньте сколько времени и денег было потрачено на её запуск и продвижение. Согласитесь, не большой доход. А если накинуть на него уровень Сашиной медийности и доходов от других проектов, то вообще крошечный. И это студия подкастов - услуги. То есть там не нужно ждать пока продукт произведут - этот этап просто пропускается (= освободившиеся время и деньги). В общем, после всех этих мыслей, сомнений, полученных новых знаний в попытках усмирить свою тревожность, я абсолютно уверенно заявляю: для успеха по-прежнему нужно иметь общую стратегию развития бизнеса в долгую, в том числе антикризисную. Ну и не сомневаться в себе.

Помните времена, когда благодаря Гоше Рубчинскому весь мир с удовольствием носил вещи с русскими надписями? Конечно, теперь нам о таком и мечтать не стоит, но я никогда не понимала почему мы так не любим свои русские слова. Точно так же никогда не понимала, почему русские бренды стесняются называться именем дизайнера. Раньше, наверное, использование латинского алфавита подразумевало амбиции выйти на западный рынок - там ведь русские буквы никто не понимает. Однако, Гоша с успехом доказал, что можно и на русском. Теперь так вообще пофиг - надо шпарить все на кириллице, потому что кроме внутреннего рынка это больше никому не интересно. Вот это стремление стать альтернативой или ровняться на кого-то, а не создавать своё, откуда в нашем ДНК? Фото Vogue Runway

ИНСТРУКЦИЯ: КАК ЗАПУСТИТЬ УСПЕШНЫЙ БРЕНД Спойлер: найдите партнера, который умеет зарабатывать деньги и слушайте, что он говорит. Вчера думала о своей карьере. Так сложилось, что мне удалось поработать и на очень классных, творческих проектах с интересной идеей и на тех, где приветствуется только получение прибыли. Первые обычно заканчивают свое существование плохо и быстро, вторые живут долго и счастливо, но скучно. В обоих случаях немного обидно - не хватает баланса. На своих консультациях я много говорю о концепции бренда и идее, но примерно так же много внимания уделяю планированию и ценообразованию. Творческим людям не нравится и не хочется заниматься скучными расчётами и планированием. Даже если они нанимают ответственного за это специалиста, не всегда прислушиваются к нему. Часто это заканчивается плачевно. По моему (скромному) опыту и (не скромному) опыту истории моды секрет успешного бренда - партнеры-основатели один из которых про деньги, другой про творчество. Если вы нанимаете коммерческого директора, вы всегда можете сказать «я художник, я так вижу» что равно финансовый провал предприятия. Если же это полноправный партнёр, вы будет вынуждены к нему прислушаться и тогда шанс на успех очень велик. ФОТО Vogue Runway

Привет, Меня зовут Анна Якимова. Я fashion-аналитик и работаю в модной индустрии 11 лет. ▫️Начинала свою карьеру с позиции ассистента байера (специалиста по закупкам) в универмаге Podium Market. ▫️За три года выросла до байера (специалиста по закупкам) и вела более 50 брендов направления бижутерия и аксессуары. ▫️После Podium Market работала продакт-менеджером в направлении сумки и мелкая кожгалантерия для розничной сети Снежная Королева (около 100 магазинов). ▫️Возглавляла направление женской одежды бренда Tom Tailor для российской розничной сети и франчайзинговых магазинов. ▫️Под моим руководством была произведена уникальная коллекция верхней одежды Tom Tailor. Мы были единственным региональным офисом с разрешением заниматься производством на территории своего региона. ▫️Помогала запустить интернет-магазин HIPO с нуля и там же руководила закупками ассортимента для всех каналов продаж. ▫️Уже несколько лет являюсь преподавателем и куратором курса в Fashion Factory School. ▫️Выступаю в качестве консультанта и спикера у института Beinopen. ▫️Сейчас моя основная деятельность – консалтинг модного бизнеса. Помогаю модным брендам расти и развиваться, отличаться друг от друга и передавать покупателям не просто одежду, но и свои ценности. Я убеждена, что одежда - самый легкий способ рассказать окружающим о себе. Мне бы хотелось, чтобы люди это понимали, а бренды предлагали достаточно разнообразных инструментов для реализации этой цели.