МАТВЕЕВА, это к деньгам!?

«Я вроде бы хороший специалист, клиенты получают результаты, но продавать себя просто не могу! Как только дело доходит до переговоров о цене — сразу начинаю мяться, снижать стоимость, оправдываться... А потом злюсь на себя и на клиентов. Что со мной не так?» Кому откликается, читайте статью до конца – выдам сегодня много полезного!  Ко мне на разборы часто приходят предприниматели и эксперты с похожей ситуацией и я каждую неделю по несколько раз разбираю ситуации людей, которые так или иначе саботируют свои продажи...

Самое страшное, что вы скорее всего даже не замечаете, как совершаете эти ошибки. Потому что если вы эксперт, предприниматель или фрилансер, со часто в продажах прежде всего опираетесь на продукт или услугу. И если она качественная, то есть расхожее заблуждение, что и продаваться должна автоматически.  И пока вы ждете, что люди сами поймут ценность ваших услуг, купят и еще и друзьям порекомендуют, вы сливаете 80% продаж на ошибках которых даже не видите.   Если вы впервые в моем блоге – меня зовут Ольга Матвеева, я клинический психолог и бизнес-психолог...

Не могу сдвинуть себя с места и начать контактировать с людьми! В голове такая каша... ответственность давит, продавать вообще не получается. Будто раньше была посмелее, что-то случилось, сейчас не понятно... Этот вопрос мне недавно прислала клиентка. И я очень часто слышу похожие ситуации от других предпринимателей и экспертов. Раньше все было проще: они смелее шли на контакт, легче продавали, но что-то изменилось. Теперь каждый разговор с потенциальным клиентом превратился в настоящую пытку, а мысли крутятся по кругу...

Проблема в том, что при найме мы часто концентрируемся только на hard skills — профессиональных навыках, опыте работы в индустрии, знании трендов. Но ответственность, умение общаться и собирать информацию, доводить задачи до конца и справляться с обратной связью от руководителя по резюме не оценишь!  Меня зовут Ольга Матвеева, я клинический психолог и бизнес-психолог. За 13 лет в бизнесе я управляла разными командами и точно знаю: при правильно выстроенных процессах нет необходимости в микроменеджменте...

Если вы боитесь, что потенциальный заказчик уйдет к конкурентам только из-за того, что вы не отвечаете на звонки после 19.00 — в какой-то момент вы становитесь заложником собственного бизнеса. Проблема не в капризных клиентах. Выстраивать рабочие границы бывает сложно, особенно в нишах, где качественный сервис является визитной карточкой специалиста или единственным доступным механизмом выделиться на фоне конкурентов. Но все мои клиенты, которые разобрались с этой задачей, начали зарабатывать в...