Сергей Ерофеев: практический интернет-маркетинг с глазами аналитика
13
подписчиков
Системный подход и результат в цифрах — для CMO, маркетологов и предпринимателей .
Сергей Ерофеев, директор по развитию «Медиасфера»: личный опыт, кейсы, методы и ошибки — маркетинг, команды, аналитика, управление, нейронки.
Системный подход и результат в цифрах — для CMO, маркетологов и предпринимателей .
Сергей Ерофеев, директор по развитию «Медиасфера»: личный опыт, кейсы, методы и ошибки — маркетинг, команды, аналитика, управление, нейронки.
1 день назад
• Вы подписаны
Как работают лидеры в сфере b2b продаж — проверил на своем опыте
Это было потрясающе - посмотреть как профессионалы, обладающими не только огромным опытом, но и медийностью, продают тебе. Где-то это было круто, а где-то продавцы убили свою репутацию. Недавно я проводил масштабное обучение для новых продавцов по продукту digital-агентства — и заодно по всей воронке: от приёмки лида до закрытия сделки. На модуле квалификации лида мы подробно обсуждали экспертную модель продажи. На этом этапе мы чаще консультанты, чем продавцы: выясняем, что на самом деле нужно клиенту, какие у него реальные задачи и цели...
1 неделя назад
• Вы подписаны
Как ваши сторис и аватарки снижают доверие и бьют по репутации в бизнес-среде
Каких правил следует придерживаться, чтобы сохранять свой бизнес-портрет в глазах партнеров? Как влияют ваши сторис в ТГ на ваш имидж? Я долго сомневался, нужно ли об этом говорить, но очередной сторис партнера перевесил чашу. Если кто-то узнает себя — пожалуйста, без обид). Недавно у меня с другом Тимуром Угулава случился спор — и, кажется, он вскрыл тему, которую я давно кручу в голове, но не формулировал вслух. Речь про границы между личным и профессиональным в мессенджерах. Не про «можно ли ругаться...
2 недели назад
• Вы подписаны
Как правильно отказать кандидату, чтобы не подорвать репутацию и не сжечь мосты к успешному найму
Продолжаю серию про найм SEO-специалистов в агентстве. Сегодня — про последний шаг: отказ с нормальной обратной связью, когда человек прошёл с вами часть пути, а место в команде не получил. Представьте кандидата, который уже потратил на вас время: оформил сопроводительное, созвонился, делал тестовое, выходил на финальную встречу. Найм — это точно такой же процесс продажи продукта. Он готовился так же, как sales-менеджер к переговорам с клиентом: изучал вводные, готовил аудит, стратегию и КП, провёл презентацию...
4 недели назад
• Вы подписаны
Собеседование "глаза в глаза": на что обращает внимание digital-работодатель
Продолжаю серию про найм SEO в агентстве. Этап финальной встречи: собеседование по резюме и по тому, что человек прислал в тестовом. До этого этапа я уже смотрел на файл. Теперь смотрю на человека. На этом шаге я проверяю не только хард-скиллы, но и слушаю себя: подходит мне человек или нет, комфортно ли общаться, есть ли тревожные звоночки. Как ведёт диалог, аргументирует позицию, реагирует на критику. SEO-специалист в агентстве — часть команды. Мне важно понять, смогу ли я работать с этим человеком по 8 часов в день...
1 месяц назад
• Вы подписаны
🧑💻Тестовое задание при найме - демоверсия будущего сотрудничества
Продолжаю серию про найм SEO в агентстве — сегодня про тестовое. Для меня это не экзамен, а демоверсия нашей будущей совместной работы. И первым тестом в нем - соблюдение сроков. Отправляя тестовое я всегда прошу финально подтвердить готовность его выполнить и назвать срок. Если срок сорван — это первый звоночек. Я долго собирал «идеальное» тестовое так, чтобы оно покрывало все важные блоки. В итоге у меня получился такой монстр: ▫️ вопросы на проверку актуальности знаний; ▫️ техничка в формате теста...
1 месяц назад
• Вы подписаны
✂️Второй этап: как за 15 минут понять, что это не твой сеошник
В прошлой части я рассказывал про скоринг резюме. Следующий шаг - это дополнительный фильтр. Он нужен, чтобы сразу отсечь кандидатов, с которыми точно ничего не выйдет, не выбрасывая время на бесполезное собеседование и выполнение (с их стороны) и проверку тестового задания (с нашей). Для экономии времени я всегда рассказываю кандидату, что я провожу поиск по схеме: отклик -> короткий созвон -> тестовое -> собеседование. Если человек готов уделить 15 минут и согласен на такую схему, то на звонке...
