Найти в Дзене
Ролики
Статьи
Портрет идеального руководителя отдела продаж
Идеальный РОП, какой он? Для каждой компании, ее стадии развития, культуры в ней и продукта - будет свой портрет идеального Вот мой топ качеств и навыков РОПа, для тех ниш, в которых я работал (премиальные услуги, производство, ивенты): 1. Предпринимательский подход (то, есть находчивость, смелость, смекалка) 2. Аналитик (общается с вами на языке цифр и фактов, а не «это ХОРОШО/ПЛОХО сработало» 3. Умеренная! эмпатия (не тиран, но и не Mать Тереза) 4. Сам умеет продавать 5. Гибкое мышление 6. Наличие эмоционального интеллекта 7...
2 года назад
Работа с возражениями
Наша любимая бесконечная тема. «Как бороться…», «как отрабатывать…», «как правильно ответить…» Я все таки за подход: «как предусмотреть» Превентивные меры, так сказать😁 Как выстроить диалог так, что бы в целом не столкнуться с возражением Прямо сейчас я готовлю целый курс на эту тему Не терпится посмотреть, что получится в итоге и к какому результату придут те, кто его пройдут🤓 Тизерну вам немного суть Я всю дорогу не понимал, как по одним и тем же скриптам можно говорить с разными клиентами или применять один универсальный ответ на возражение...
2 года назад
«Из отдела продаж с любовью»🧡
Я в продажах с 2013 года. Всю дорогу я наблюдаю, как в отделы продаж приходят менеджеры... нет не менеджеры, просто ребята, которые расценивают это место, как вариант перекантоваться/отсидеться годик два и там уже «найти что-то нормальное», я сам когда-то был таким, но это же в корне неправильно. Так же неправильно, как если бы хирургом становились, по тому же принципу: Кандидат: Ну я мазал себе зеленкой коленки, за котом после операции ухаживал, а в школе на ОБЖ нас учили оказывать первую помощь...
2 года назад
Давай знакомиться) Меня зовут Никита Епифанов , я эксперт по продажам, переговорам и выстраиванию отношений в команде Тут важно обратить внимание, что я эксперт «из полей», то есть бóльшую часть времени я проработал в найме. Мой опыт — это бесконечный поиск и проверка гипотез, планы продаж, мотивация и развитие команды, а самое главное - ответственность за результат и последствия, тех решений, которые я принимал Если коротко — я прошел путь от разнорабочего на складе с окружением из региональных мужиков-работяг, до операционного директора «Атлантов», лучшего бизнес-сообщества в России. Ну то есть со мной делились опытом и старший кладовщик Михалыч и Рубен Варданян📈😁 Я не построил 10 000 отделов продаж, но я точно совершил 10 000 ошибок, которые сделали меня мудрее, опытней и профессиональней🤓 В этом смысл моего канала — поделиться с вами опытом, чтобы сэкономить ваше время, деньги и здоровье 🙌 А отделов продаж, я построил и запустил — 6️⃣ По фактам: ▪️В продажах 10 лет. Прошел путь от звонаря по «Желтым страницам» до коммерческого директора ▪️Суммарно отделы продаж, которыми я управлял, сделали выручку более 400 млн руб ▪️Построил и управлял 3 года отделом продаж Бизнес-форумов «АТЛАНТЫ» и «REFORUM WINNING THE HEARTS» ▪️Был операционным директором и директором по продажам Бизнес-клуба «Атланты» ▪️Обеспечил рост х4 по выручке за 1 год в премиальном медицинском стартапе, с новым продуктом, на новом рынке, в не самый простой 2022 год ▪️Провел более 1500 часов обучающих тренингов по продажам и переговорам ▪️Окончил программу EMBA в Бизнес-школе «AMI» в 2022 году (AEMBA 12) Лучшую программу Executive MBA 2021 года, по версии всероссийского конкурса «Эффективное образование» в категории «Бизнес-образование» httpsknowprof.ru/...021 партнерами развивал мастерскую лазерной резки LOLOLOFT. С 0 разработал, запустил производство и продажи продукции из фанеры через соц. сети и офлайн точки на Никольской и Старом Арбате ▪️Являюсь старостой своей форум-группы, состоящей из предпринимателей, с которыми мы вместе учились в бизнес-школе. Группа - мой тыл и моя поддержка, место, где я чувствую себя в безопасности 🫶
2 года назад