Екатерина Дехонт | Репетиторам

Уже чувствуется, что скоро конца года - время, когда хочется ненадолго замедлиться, оглянуться назад и честно посмотреть, что мы сделали. И сегодня я хочу рассказать, как вообще работает онлайн-школа Екатерины Дехонт для преподавателей. Последние месяцы я почти не рассказывала вам про результаты своих учеников. А между тем, через мои программы прошли уже почти 700 репетиторов. И то, как они растут - это то, чем я реально горжусь. Для меня тема отзывов всегда была непростая. Я из тех людей, кто больше думает о процессе, чем о том, чтобы меня кто-то похвалил...

Сарафан – это не просто рекомендация вас, когда ученик вспомнил. Это действительно выстроенная и продуманная система привлечения новых учеников. Сделайте своих учеников, родителей и коллег-репетиторов амбассадорами бренда и лучшей живой рекламой занятий с вами. Форматы управляемого сарафана: Партнерство с другими репетиторами; Сотрудничество с выпускниками; Сотрудничество с действующими учениками и родителями; Партнерство с другими репетиторами: ✦ Взаимная бесплатная реклама друг друга в соцсетях...

Пост для тех, кто не любит абонементы, но постоянно слышит, что без этого репетитору не заработать. Сначала страшное признание. Я почти не работаю по абонементам. Только в крайних случаях: - когда так удобнее родителям ребенка, - если я не уверена в дисциплинированности ученика. Но таких ребят у меня практически не бывает. Почему так? В начале работы, 9 лет назад я даже не знала, что так можно было. Но потом оказалось, брать деньги вперёд за месяц или даже за год - абсолютно нормально. Но! Мне это совершенно не подходит...

Три года назад я работала с командой, продюсером, идеально (как мне тогда казалось) вела соцсети, но всё равно потеряла 400 тысяч из-за неправильно выбранной целевой аудитории своего блога. Мне никто не мог подсказать, как правильно. Ведь одно дело быть экспертом в маркетинге, и совершенно другое, понимать, как устроена работа преподавателя с учениками и родителями. Мы пошли простым путём. Кого больше в соцсетях? Правильно, учеников. Значит снимаем, пишем посты именно на них. Моя аудитория 9-11 класс, а значит это было легко...

Конкуренция на рынке репетиторов растёт и даже по рекомендации ученики не всегда готовы сразу платить абонементом без пробных уроков и знакомств. — «Здравствуйте, нам вас порекомендовали». Это сообщение - почти 100% гарантия, что человек готов с вами заниматься. Мама, пришедшая по рекомендации, будет доверять, не задаст лишних вопросов, и поработает на ваших условиях. Всё верно. Ещё несколько лет назад так и было. Но сейчас даже рекомендации с каждым годом становятся всё требовательнее. Не говоря уже о новеньких учениках...

Больше всего в соцсетях раздражает, что контент ты должен создавать сегодня, говорить в пустоту ты должен сегодня, а вот ученики и продажи курса с блога будут непонятно когда. Разбираемся, какую соцсеть запускать в первую очередь, чтобы минимум усилий и максимум учеников. У меня есть 3 самых эффективных любимчика + один запасной вариант для дублирования контента. Сегодня мы начнем с двух самых перспективных соцсетией с возможностью быстрого результата. Конечно же одна из самых быстро развивающихся соцсетей...

Я долгое время боялась вести соцсети, потому что «ну где я, а где блог вообще». Расскажу, что меня останавливало на разных этапах: - Для блога ты должен иметь идеальное лицо и тело. У меня: Обострилось заболевание кожи, я покрылась сыпью, ещё и на весах было +10кг. Так людям то показываться нельзя, какие соцсети. - У тебя должна быть красивая квартира. У меня: Мы жили в однушке и одновременно делали в ней ремонт. Я спала с мужем на надувном матрасе на кухне, еле вставала утром, потому что спину простреливало...

При этом я поднимала темы, которые волнуют школьников, рассказывала полезные факты простым языком. Но когда я с одного такого видео уже в первый день получила 110 заявок и продала свой мини-курс на 300 тысяч, они замолчали. Дальше уже начали активно интересоваться, как у меня это получилось и готовы сами были такие видосики снимать. Уже 3 года я активно работаю в соцсетях и могу точно сказать: — «Соцсети - это очень выгодно, если знать, как правильно их использовать». Я почти год вела репетиторский блог для учеников впустую...

Понятно же, что все хотят бесплатных учеников и пассивную продажу курсов. Один раз записал, потом сидишь, а денежка капает. Но сколько преподавателей ведут свои блоги? Единицы. Онлайн-школ в соцсетях много, а частных репетиторов почти нет. А всё вот почему: Каждый день ты ведешь уроки или отдыхаешь от учеников, потому что «ну сил моих больше нет». У тебя нет времени поесть нормально, подругу уже сто лет не видела, по магазинам не ходила, абонемент в спортзал пылью покрылся, а тут тебе ещё говорят: «чтобы быть крутым экспертом, внедряй привычку вести блог»...

Я люблю объедаться на ночь. Причем это не цельнозерновой хлебец вприкуску с протеиновым батончиком. Нет. Я люблю навернуть жареной картошки с салом в 10 вечера. И это при моём то гастрите. Думаете я не знаю, что так делать нельзя и хорошо бы ужинать в 18 овощным салатом и курицей на пару? Конечно знаю. И если я приду в соцсети эксперта по питанию, а он будет рассказывать: «Переедание опасно. Вот какие могут быть последствия…» «Вы всё равно покупаете продукты каждый день, так просто замените их полезными», «Как правильно выбрать брокколи в магазине?» Я отпишусь...

На выходных готовилась к конференции и анализировала странички, которые преподаватели в закрытом канале прислали на разбор. Что могу отметить? Почти у всех качественный контент. Видно, что вы эксперты своём предмете, на многих профилях хорошая активность, качественные посты с обзорами изменений, советами по подготовке и бесплатными материалами. Но я представила себя в роли ученика, который уже готов купить. Вот мне всё понравилось, хочу к вам на уроки. Как мне быстро к вам попасть? Где прочитать...

По результатам опросов 36% родителей и учеников ищут репетитора по рекомендации, но на втором по популярности месте оказались социальные сети. В них репетитора ищут 28% родителей и учеников. И только потом идут 22%, которые приходятся на агрегаторы. Я раньше думала, что всё, наоборот, но статистику не смотрела. Просто так ощущала, а оказалось вот так интересно. То есть почти треть наших клиентов идут в соцсети за репетиторами. А что это для нас означает? Как минимум нужно завести странички в трёх любых соцсетях и оформить их так, чтобы было понятно, как к вам прийти на уроки...