СММ-агентство В СЕТИ | Продвижение бизнеса в соцсетях

колько раз в неделю вы публикуете что-то, кроме «у нас акция»? Если редко — не удивляйтесь, что охваты не растут, а новые подписчики не приходят. Есть простое правило для контент-плана: 70/20/10. 70% — экспертный контент. То, ради чего вас вообще подписали: разборы, механики, чек-листы. 20% — широкие темы. Не про ваш продукт напрямую, а про боль, которая знакома не только клиентам, но и их друзьям, мамам, коллегам. Для фитнес-тренера это не «техника выпадов», а «почему тело утром как деревянное, даже если спал восемь часов». Первое читают те, кто уже тренируется. Второе — все, кто хоть раз пытался и бросил. 10% — личное. Истории, мнение, закулисье. Логика простая: узкий контент продаёт. Широкий — растит охваты и приводит новых людей, которые через пару месяцев становятся клиентами. Проверьте свою ленту за последний месяц. Если там сплошные «купи» и «акция» — вы теряете тех, кто пока просто листает и присматривается. Сколько из ваших последних десяти постов было хотя бы не про продукт напрямую?

У всех есть такая подруга, которая купила годовой абонемент в бассейн в январе. Сходила три раза. Сейчас март следующего года, абонемент истёк — она купила новый. Тот же зал, тот же тариф, та же уверенность: «в этот раз точно буду ходить». Она не одна такая. У большинства курсов по подписке до конца доходит меньше десяти процентов купивших. У большинства новогодних обещаний срок жизни — две-три недели. И у большинства бизнес-аккаунтов в соцсетях есть период «активного старта», который заканчивается примерно так же быстро. Первую неделю — восторг. Посты каждый день, сторис, ответы на каждый комментарий. Вторую неделю уже сложнее, но держишься. К третьей появляются дела поважнее, пост откладывается на завтра, потом на послезавтра — а потом аккаунт молчит месяц. Знакомо? Дело не в лени и не в отсутствии дисциплины. Дело в том, как устроена мотивация. В начале любого нового дела мотивация держится на предвкушении результата. Кажется, что через две недели уже будут заявки, будут подписчики, будет видно, что работает. Когда этого не происходит — а по-настоящему заметный результат в контенте появляется в среднем через два-три месяца регулярной работы, не через две недели, — мотивация проседает быстрее, чем успевает выработаться привычка. Привычка формируется не за две недели, как принято думать (это, кстати, миф — реальный средний срок больше двух месяцев). А значит, первые недели — это как раз тот период, когда держаться приходится не на кайфе, а на голой дисциплине. Именно здесь всё чаще всего и разваливается. С контентом то же самое, что с абонементом в бассейн. Первые недели результата физически не может быть: аудитория ещё не успела привыкнуть, алгоритм ещё не понял, кому вас показывать, доверие ещё не накопилось. А выглядит это как «не работает, зря стараюсь». Что с этим можно сделать? Не рассчитывать на мотивацию — она предсказуемо закончится на третьей неделе. Рассчитывать на систему: заранее прописанный на месяц вперёд план, чтобы в момент, когда мотивации ноль, не нужно было выдумывать, что публиковать, — только открыть план и сделать. И закладывать честный срок на результат. Не две недели. Хотя бы два месяца регулярной публикации, прежде чем оценивать, работает контент или нет. Кстати, та подруга в этом году всё-таки доходила до сентября. Говорит, помогло то, что записалась в утреннюю группу с фиксированным временем — выбора «пойти или не пойти» просто не осталось, есть только «пойти сейчас или объяснять тренеру, почему прогуляла». Может, с контентом тоже так работает — не «когда будет настроение», а фиксированный день и час? А сколько по времени в среднем держится ваша мотивация вести соцсети регулярно?

Если бы продажи в соцсетях были свиданием Спам — это тот парень, который пишет в 2 ночи Ты его не знаешь. Он тебя не знает. Но он уже пишет: «Привет красотка, хочешь встретиться?» Ты блокируешь. Не думая. Жёсткие продажи — это тот, кто на первом свидании говорит о свадьбе Вы только познакомились. Он уже рассказывает про ипотеку, детей и совместный отпуск в Турции. «Ну ты же понимаешь, что мы подходим друг другу? Давай сразу серьёзно» Ты киваешь. Но больше не берёшь трубку. Скидки и акции — это тот, кто задаривает подарками Цветы на первый день. Духи на второй. Серьги на третий. Красиво? Да. Но ты чувствуешь — он покупает внимание, а не зарабатывает его. И немного тревожно. Контент-маркетинг — это тот самый интересный парень Не торопится. Не давит. Просто каждый раз когда вы встречаетесь — он интересный, внимательный, говорит о том что важно тебе. Ты сама начинаешь ждать встреч. Сама пишешь первой. Однажды понимаешь — «я ему доверяю». И вот тогда он предлагает что-то купить. Ты даже не думаешь отказывать. Блогер без стратегии — это тот, кто горит в начале Пишет каждый день. Такой внимательный, такой активный. Через месяц пропадает. Потом возвращается как ни в чём не бывало: «Привет, соскучился. Кстати, у меня курс» Ты такая — серьёзно? 🙄 Таргетированная реклама — это тот, кто знает о тебе слишком много Ты ещё не познакомились нормально, а он уже знает что ты любишь капучино, смотришь сериалы по ночам и давно хочешь на Бали. Приятно? Немного. Жутковато? Тоже немного Email-рассылка — это тот, кто пишет письма Старомодно? Может быть. Но каждое письмо тёплое. Личное. По делу. Не каждый день — но когда пишет, ты всегда читаешь до конца. А здоровый маркетинг — это просто хорошие отношения Сначала познакомился. Потом заинтересовал. Потом завоевал доверие. И только потом — когда ты сама готова — предложил следующий шаг. Вот и весь секрет продаж. Никто не хочет чтобы их продавали. Все хотят чтобы их понимали. 🤍