Effect

Исторически закупки развивались как замкнутая функция. Их ценность измерялась через метрики контроля затрат, соблюдения процедур и их сроков, управления контрактами. Такая модель хорошо работает в условиях относительно стабильных и предсказуемых цепочек поставок, где внешняя среда меняется медленно, а основные риски понятны и ограничены. Однако за последние годы цепочки поставок превратились в сложные сетевые экосистемы. Геополитика, концепции устойчивого развития (ESG), цифровизация, новые технологии и нестабильность рынков меняют подходы к управлению...

В условиях турбулентности рынков и роста конкуренции за надёжных контрагентов Заказчикам приходится не только выбирать, но и конкурировать за то, чтобы быть выбранными. Это меняет сам подход к выстраиванию отношений с поставщиками и роль закупок в этом процессе. Один из основателей современного маркетинга - Филип Котлер определял маркетинг как «процесс создания ценности для клиентов, чтобы получать ценность в ответ». Он стал широко известен тем, что: С точки зрения маркетинга, при проведении закупки...

Работая с закупочными командами в промышленности, ТЭК (топливно-энергетическом комплексе), строительстве и ИТ, мы стали встречать запрос: "Как находить и запускать инновации быстрее в условиях импортозамещения, ограниченных рынков и дефицита компетенций в современных технологиях?" Классическая логика закупок, включающая жёсткую конкуренцию, разовые торги и фокус на цене — в ряде случаев перестаёт давать нужный результат. Не потому, что она «плохая», а потому что в новых условиях она не способна обеспечить требуемое качество и скорость внедрения инноваций...

Руководитель закупочной функции сегодня отвечает не только за процедуру и переговоры, но и за управляемость системы: данные, партнёрства, решения и команду. Пять компетенций помогают удерживать качество и масштабировать лучшие практики. Закупочная функция работает на стыке интересов бизнеса, производства, качества, логистики и рынка поставщиков. По мере роста технологической сложности усиливается роль руководителя: важно не просто обеспечивать процесс, а управлять системой — категориями, партнёрствами, аналитикой и командой...

Закупочная функция в крупных компаниях становится управленческой: она влияет на скорость проектов, качество решений и развитие партнёрств с рынком. Разбираем четыре направления, которые формируют современную модель закупок. За последние годы функция закупок заметно изменила свою роль в бизнесе. Сегодня это не только обеспечение потребностей и контроль затрат, но и функция, которая помогает повышать управляемость проектов, улучшать качество решений и выстраивать долгосрочные партнёрства с поставщиками...