Лёгкие цифры на маркетплейсах

P&L (Profit & Loss) — отчёт о прибылях и убытках. Один документ, который показывает: сколько пришло денег, сколько ушло и сколько реально осталось. Большинство селлеров никогда его не составляли. И зря — именно P&L даёт ответ на вопрос «Я в плюсе или минусе?» не по ощущениям, а по цифрам. Зачем P&L нужен продавцу на маркетплейсе • Видите реальную прибыль — не выручку, а то, что осталось • Принимаете решения по ассортименту на основе данных • Показываете инвесторам или партнёрам реальное состояние...

Почему «нога на газ», а не «рука на пульсе» Пульс меряют, когда пациент уже в критическом состоянии. Это реакция на случившееся. Бизнес на маркетплейсах требует другого подхода — не реагировать постфактум, а управлять вперёд. Поэтому мы назвали новый раздел «Нога на газ». Что это такое «Нога на газ» — персональный дашборд для ежедневного контроля бизнеса на маркетплейсах. Вместо десятков стандартных отчётов — один настраиваемый экран с теми метриками, которые важны именно вам. Открываете утром — за две минуты понимаете что происходит в бизнесе...

«Выгоднее — WB или Ozon?» — один из самых частых вопросов от продавцов маркетплейсов. И самый сложный, потому что универсального ответа нет. Всё зависит от категории, товара и вашей юнит-экономики. Давайте разберём честно. Главное отличие: как считаются комиссии WB берёт процент от цены продажи. Ozon — от цены продажи минус НДС (для ИП и ООО на ОСН). При одинаковой ставке реальная сумма комиссии на Ozon может быть ниже. Плюс Ozon чаще предлагает дифференцированные ставки — зависит от модели доставки (FBO, FBS, realFBS)...

ДРР — это доля рекламных расходов. Одна из ключевых метрик для селлера, которая показывает, сколько процентов от выручки вы тратите на рекламу. Звучит просто. На практике — большинство продавцов не знают свой ДРР. А те, кто знают — часто не понимают, хороший он или плохой. Формула ДРР ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка) × 100% Пример: вы потратили на рекламу 150 000 ₽, выручка 1 000 000 ₽. ДРР = 15%. Какой ДРР считается нормой Нет универсального ответа — зависит от маржинальности товара. Пример: если ваша валовая маржа 20%, то ДРР 18% оставляет вам всего 2% чистой прибыли...