Найти в Дзене
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль, чтобы не работать в минус
Большинство селлеров на Wildberries не знают свою реальную прибыль. Они смотрят на выручку в личном кабинете и думают, что бизнес идёт хорошо. Но выручка — это не прибыль. Между продажей и заработком лежит целый пласт расходов, который легко упустить. 67% селлеров недооценивают себестоимость на 15–30%. 40% ассортимента среднего магазина — убыточные товары. А 54% продавцов меняют цену реже одного раза в месяц, хотя рынок меняется каждую неделю. В этом гайде разберём пошагово, как считать юнит-экономику на Wildberries в 2026 году — от себестоимости до чистой прибыли...
5 дней назад
Wildberries зарабатывает на наших возвратах. Почему маркетплейсу выгодно, чтобы каждый третий заказ вернулся
Скандальная правда о «примерочной», браке и неравных условиях. Цифры, которые WB не покажет. Каждый день на Wildberries происходит 2,5 миллиона возвратов. Каждый. День. Это не сбой системы — это бизнес-модель. А теперь внимание: с каждого возврата Wildberries получает деньги за логистику, хранение и обработку. С каждого отказа — тоже. Маркетплейс заинтересован в возвратах. Чем больше людей возвращает — тем больше оборот. А платим за это мы, селлеры. В этой статье — почему система устроена против селлера, и как не стать донором для чужой логистической машины...
5 дней назад
Отказы vs возвраты на маркетплейсах: в чем разница, сколько реально стоит и как сократить до 10%
На Wildberries и Ozon каждый пятый-шестой заказ не доходит до покупателя. Кто-то отказывается на пункте выдачи, кто-то возвращает после примерки. Для селлера оба сценария означают одно: деньги утекают. При среднем чеке 1 500 ₽ и ставке логистики одна операция «товар ушёл — товар вернулся» обходится в 350-800 ₽. При 100 заказах в месяц с возвратной/отказной ставкой 25% это 8 750-20 000 ₽ чистых потерь — только на доставке. Селлеры часто мешают эти понятия в одну кучу. А между тем механика, стоимость и способ влияния на них — разные...
6 дней назад
"Я 3 месяца думал, что зарабатываю на Wildberries 180 000 ₽ в месяц. Оказалось - 12 000 ₽"
Откровенный разбор реальных цифр. Без прикрас. Считаем вместе. "Март 2024. Я сижу ночью, обновляю личный кабинет Wildberries, и вижу цифру: выплаты 180 000 ₽. Сердце бьётся. Наконец-то бизнес пошёл! Апрель. Та же цифра. Май - снова. Я горжусь собой. Рассказываю друзьям, что «выйду на 300 к к осени». И только в июне, когда решил вести нормальный учёт, я понял: я ошибался в 15 раз. Реальная прибыль - не 180 000, а 12 000." Wildberries показывает вам выплаты. Это деньги, которые платформа перевела на ваш счёт...
6 дней назад
Скрытые расходы селлеров: как не уйти в минус перед сезоном Друзья, давайте честно: считать прибыль по данным Wildberries или Ozon — это самообман. Площадка показывает вам цифры только внутри своей системы, но она не знает, сколько вы платите за аренду офиса, фасовку или зарплату маркетолога. Почему это опасно? Вы смотрите на отчёт, видите плюс, закупаете тонну товара в сезон, а в конце месяца остаётесь с кассовым разрывом. Чтобы таких сюрпризов не было, мы в сервисе «Лёгкие цифры» запустили функцию «Дополнительные расходы». Теперь вы можете добавить в калькулятор всё, на что тратите деньги вне маркетплейса: 🚚 Внутренняя логистика (довезти товар до склада) 📦 Стоимость упаковки и скотча 👥 Зарплата фасовщиков или подрядчиков 🏠 Аренда и коммуналка 💻 Услуги бухгалтера и интернет Система автоматически вычтет эти расходы из выручки, и вы увидите истинную рентабельность. Не «грязную», а чистую. Если хотите перестать гадать и спокойно готовиться к высокому сезону — заходите в кабинет и пробуйте. Всё прозрачно и в одном месте.
1 месяц назад