Ольга Катина

Шаг 1. Оценка рынка. Глобальный бизнес начинается с поиска стран, куда вы выходите и оценки емкости рынка этой страны #goglobal Капитан Очевидность напоминает, что самые большие рынки почти всегда это рынки USA, UK и GE. Но: Чтобы вы понимали уровень конкуренции, приведу пример рынка чатов для сайта – такое окошечко в правом нижнем углу. В России их, в районе 50. В США – более 1000, плюс куча отраслевых. Например, есть готовые чаты для католических приходов, как вам такое? И у всех есть рынок....

Итак, если вы только-только стартанули в онлайн-бизнесе, то самое важное для вас сейчас – это порядок в цифрах, с которыми вы работаете!  Не запуск, а цифры по вашему бизнесу (школе, продукту - не все это еще бизнесом называют, а зря)! Пока идут внешние волнения, вам важно остановиться и посчитать: 1. сколько вы тратите на обслуживание одного клиента в каждом продукте - и учтите все свои часы работу.  Про часы эксерта и проюсера - прямо важно! Я видела и вижу сотни примеров, когда эксерты НЕ СЧИТАЛИ свое время в обучении, планируя, что будет прибыль...

АПД. Это версия Плана Б на утро 01.03. И еще одна оговорка - вообще, это не не план Б, а рекомендации, как дальше строить системный маркетинг, который минимально зависит от внешних факторов. Еще два важных поинта! ✅ проблемы и неопределенности с сервисами еще только начались и не закончатся ближайшие несколько месяцев (пока все стороны договариваются о новых ролях в мире и взаимодействии) - это важно помнить, расставляя приоритеты! то есть в любой момент один сервис могут закрыть, второй - открыть, третий - затормозить...

↓ предложить своей аудитории тестовый продукт в виде консультаций ↓ в течение трех месяцев рассказывать про свой путь к этим знаниям, рассыпать свои экспертные крошки, публиковать отзывы пользователей тестового продукта, ↓ собрать всех на бесплатный вебинар и выдать безграничную пользу ↓ собрать деньги Схема, как мы видим, абсолютно рабочая. Только когда её штампуют все подряд (а я вижу в чатах вакансий офферы продюсеров, которые готовы запустить любого "эксперта" с 200+ подписчиков), конверсия на каждом этапе снижается. Вот подтверждающие цифры: - средний чек за онлайн-марафоны за год снизился на 22...

В чатах с вакансиями для онлайн-школ — каждое 5-е резюме (или оффер) — это предложение продюсера сделать эксперту “по-настоящему классный запуск”, поэтому они готовы рассмотреть любого эксперта с охватами от 500 )) Мне, конечно, хочется обнять и плакать — и ту милую продюсерку, и её будущего эксперта (экспертку?). Такие запуски — это не про бизнес — в них нет системы, нет гарантии завтрашнего успеха, продажи не работают, когда вы “не греете” и все живут только в одном канале — социальные сети. Я начинаю серию из 3+ статей о том, что такое продуктовый подход в онлайн-образовании...