Блог руководителя E-Commerce направления

Перевод с рыночного на человеческий: импровизации всё меньше, выигрывает тот, у кого повторяемая механика — от SKU-матрицы до шаблонов инфографики и расписания промо. Если хотя бы два пункта вызывают нервный тик — сначала допилите процессы, потом играйте в маркетплейсы. Формула трезвости: Цена на полке – Комиссия – Логистика (туда/обратно) – Реклама на заказ – Возвраты – Упаковка = Маржа, которой не стыдно. Три частые ловушки: Проверка простая: CTR и конверсия растут? Значит, красиво. Если нет — это была не «креативная смелость», а ошибка...

Amazon: РФ-маркетплейсы: Вывод: если у вас сложный продукт с долгой сертификацией — Amazon вознаградит системность. Если вы хотите быстрый A/B-тест ниши и реактивное масштабирование — в РФ добиться первых денег проще. Amazon FBA: Россия (WB/Ozon/Market): Вывод: Amazon — меньше сюрпризов, больше чеков за каждый лишний сантиметр. РФ — быстрее старт, но для стабильности нужно вкладываться в операционную зрелость (упаковка, штрихкоды, расписания и аккуратная аналитика штрафов). Amazon Ads: РФ-площадки: Вывод: в РФ можно “вытащить” карточку комбинацией промо и визуала быстрее и дешевле...

Автор: Зубарев Данил Викторович, эксперт по маркетплейсам, руководитель направления PlaceSales Мы ведём десятки магазинов на маркетплейсах. И снова и снова сталкиваемся с одной ситуацией: у селлера есть показы, есть трафик, но нет продаж. ⠀ И вот здесь начинается паника. 💬 «Надо снижать цену» 💬 «Наверное, надо закупить отзывы» 💬 «WB или Ozon душат, как обычно» ⠀ На самом деле причина гораздо глубже. Вы можете делать всё правильно — и всё равно терять деньги, если забываете об одном: карточка — это воронка...

Автор: Зубарев Данил Викторович, эксперт по маркетплейсам, руководитель направления PlaceSales Многие селлеры по-прежнему воспринимают SEO как что-то факультативное. Мол, главное — загрузить фото, цену выставить пониже и “погнать трафик”. Но правда в том, что без грамотной SEO-оптимизации ваша карточка изначально проигрывает — даже если у вас лучший товар на складе. Разберёмся по порядку, что такое SEO на маркетплейсах и почему его игнорировать — значит терять деньги. В отличие от классического сайта,...

Выход на популярные маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, может быть выгодным шагом для многих компаний, стремящихся расширить свою клиентскую базу и увеличить продажи. Давайте рассмотрим, стоит ли продавать на этих площадках в 2024 году и какие преимущества и риски это может иметь. Один из основных аргументов в пользу выхода на Ozon и Wildberries - это доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей. Обе площадки имеют многомиллионную базу активных пользователей, что создает отличные возможности для привлечения новых клиентов и продвижения товаров...