Маркетолог про прибыль

Один клиент пришёл ко мне с запросом: «Нам нужна реклама». Производство металлоконструкций, ассортимент — страниц на 40. Хотели рекламировать всё. Трубы, фермы, ограждения, лестницы, ворота, решётки. Оптом. В розницу. По Москве. По России. Я тогда не стал спорить — запустили. Через два месяца потратили 180 тысяч. Заявок — 23. Закрытых сделок — 2. Средний чек — 40 000. Итого выручка 80 тысяч с бюджета 180. Математика не сходилась никак. Проблема была не в директе. Проблема была в логике. Когда рекламируешь...

Мы проанализировали 507 000 запросов и обнаружили, что большинство производств теряют клиентов ещё до запуска рекламы. Не из-за плохого продукта. Не из-за высоких цен. А потому что видят только крошечный кусок спроса — и строят на нём всю маркетинговую стратегию. Типичная история. Приходит владелец производства и говорит: «У нас специфическая ниша, клиентов мало, директ не работает». Спрашиваю: как проверяли? Отвечает — смотрел в Wordstat по названию продукта. Там 300 запросов в месяц. Сделали вывод: рынок маленький...

За четыре года работы с Директом я видел эту историю десятки раз. Заходит производственная компания — хорошая, с реальным продуктом, с желанием расти. Запускают рекламу. На всё сразу. Через два месяца — бюджет ушёл, заявок почти нет, директор смотрит на меня и говорит: «Директ не работает». Работает. Просто не так. Производственники мыслят ассортиментом. У них есть 40 позиций, и каждая — живой человек, который её делает, закупает материал, несёт ответственность. Поэтому когда они приходят в рекламу, первый импульс — «дайте нам трафик на всё»...

Почему новичок в Яндекс Директ сливает бюджет, а специалист на тех же деньгах делает бизнес. Разбираем на конкретных примерах. Игорь открыл рекламный кабинет в пятницу вечером. К воскресенью потратил 40 000 рублей. Заявок — три. Все нецелевые. Знакомая история? Именно с неё начинается убеждение, которое стоит миллиарды рублей потерянных бюджетов: «Яндекс Директ не работает». Работает. Просто не так, как кажется снаружи. Настройка Яндекс Директ — это не про кнопки в кабинете. Это про понимание того, как думает ваш клиент, куда идут деньги и что происходит после клика...

Wildberries берёт уже 26%, Ozon — больше 22%, а с апреля 2026-го некоторые категории перешагнули отметку 50%. Если ваша маржа меньше 30% — вы работаете на маркетплейс, а не на себя. Помните, как в 2020–2021 годах все говорили: «Выходи на маркетплейс — там миллионы покупателей, не надо вкладывать в сайт, не надо настраивать рекламу»? Многие так и сделали. Теперь те же люди считают, куда делись деньги. За 2023–2025 годы комиссии Wildberries выросли на 58–63%. Логистические расходы — на 33–89%. Сегодня...