Александр Мишкин. Научу продавать письмами

Ребята в отделе продаж подготовили письмо, чтобы отправлять его после созвона. Прочитал, увидел пару мест, где его можно усилить. Неубиваемый аргумент “Это эффективнее, чем холодные звонки и быстрее, чем ожидание заказов с входящих заявок”. Рассуждения про эффективность, это все бла-бла-бла. Эффективность это метрика. А метрику нужно показывать цифрами. Например, если выставка - это канал трафика, тогда давайте сравним разные каналы и покажем разницу. Рассчитали цену за лид. Стоимость стенда разделили на количество визиток (контактов), полученных за выставку...

А вы знаете, что в Мяснове по выходным дарят подарки? Тем, кто установил их приложение. Можно получить баночку ряженки, зефирку или спелую сосиску. Думаете, по выходным к ним очередь, как за новыми айфонами в ГУМ? Как бы не так. Субботние тетушки с затуманенными мозгами ходят на автопилоте и скупают все ровно по своему списку. Шаги влево и вправо не допускаются. А маркетологи Мяснова надеялись, что будет по другому. Да что уж, я и сам регулярно устраиваю субботние променады за вкусняшками. Перезнакомился с продавцами и каждую субботу мы активно обсуждаем их бизнес и что в нем улучшить...

Когда клиент просит скидку, это удобный случай попросить что-нибудь взамен. Вот 11 пунктов, на что вы можете ее обменять.