Фурсов | Помогу увеличить доход от бизнеса/своего дела

Делюсь кейсом Оксаны на программе ЛСП👇

Теперь у Оксаны бизнес работает как часы Она занимаетесь только тем, что реально драйвит — придумывает новые ходы, растит масштаб и кайфуете от процесса. Ведь и вы для этого в бизнес шли, правда? А не для того, чтобы сутками уговаривать клиентов, тушить пожары в команде и потом ещё разгребать за всеми, чтобы никто не обиделся. Вот Оксана тоже так думала, когда стартанула своё дело. Хотела расширить бизнес, но упёрлась в стену: ▪️ клиентов не хватает, ▪️ команда — как стая котов, каждый сам по себе, ▪️ процессы без её пристального внимания Она мне потом сказала: «Я зашла в бизнес, думала, сейчас нахрапом всё сделаю. Но ни фига, здесь совершенно другие законы. Это как будто я азбуку заново учила». И знаете, она права — без системы бизнес превращается в хаос, при масштабировании, которого собственник выгорает, а бизнес умирает. Мы с ней сели, разобрали её ситуацию и начали с азов. Сначала выстроили систему в одном городе: ✔️ сделали чёткий процесс, чтобы клиенты сами шли, ✔️ подтянули команду, ✔️ наладили продажи. Оксана потом призналась: «Всё стало понятным и чётким! Я теперь знаю, что такое скрипты, воронки продаж, регламенты, как этим пользоваться». И вот, когда бизнес заработал автономно, она поняла: пора расти дальше. «Сегодня ещё приняла решение открыть школу в новом городе», — сказала она мне как-то. И ведь сделала! Запустила две новые локации, потому что теперь точно знала, как привлекать клиентов и держать всё под контролем. А результаты? Огонь! 📈 Конверсия в доходимость подскочила на 15%, потому что они правильно простроили воронку продаж. Оксана даже смеялась: «Покупаемость выше, а я не знаю, с чем это связано — с новым менеджером или с тем, что мы всё грамотно настроили. Но факт есть факт!» ✔️ Наняла ассистента — освободила себе время. ✔️ Наняла менеджера по развитию — теперь он тянет привлечение клиентов. ✔️ Команда разложена по ролям, у каждого свои задачи, а продажи идут по выстроенной технологии — поток клиентов стабильный. И это не сказки, это реально работает. Но самое крутое — как Оксана себя почувствовала. «После всей этой систематизации у меня раздрай ушёл, я сфокусирована, знаю, в каком направлении иду», — сказала она. И даже когда болтает с бизнесменами, которые по 20 лет в деле, замечает: «Я на равных с ними. Даже знаю больше, чем некоторые!» 📌 Уверенность выросла, и она пошла дальше: ▪️ запустила факультативы в своей школе, ▪️ курсы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ по информатике, ▪️ разработала программу даже для учителей. «Думаю, господи, чего я жду? Всё сделала, всё получилось!» — это её слова. А вся рутина теперь делается командой по технологии, которую мы ей выстроили на программе ЛСП. Оксана даже как-то обмолвилась: «Мне так повезло с вами сотрудничать! Мы на одной волне, понимали друг друга с полуслова. Вы мне чрезмерно помогли». И я верю, что через год она скажет: «Посмотрите, как я выросла! И это во многом благодаря вам!» Но мы то с вами будем знать, что это благодаря ее включенности, доверию и усилиям. Хотите так же? Чтобы бизнес не тянул вас вниз, а вы могли масштабироваться без хаоса и выгорания? Заполняйте анкету👉 https://dpfursov.ru/anketa Разберём вашу ситуацию, найдём точки роста и выстроим систему, как у Оксаны. Давайте сделаем так, чтобы вы тоже могли сказать: «Я знаю, что могу легко запустить новый город и держать всё под контролем». Погнали? 🔥

Готовы к выходным? Я вот думаю в МСК слетать, если моя ленивая пятая точка не передумсет и не выделит все выходные на любимых сыновей. Кстати друзья, не много проф контента? Надо что то добавлять из событийностей по работе? Дотсаточно вам текста или и видео нужны? Помогите сохдать вам контента комфортного, ведь тут я для вас🤞 Проголосуйте плиз и пишите комментарии как вы мои друзья💪

Считай это или не будет у тебя бизнеса: кто за что отвечает в твоих продажах? Я недавно это с одними ребятами на консультации разбирал. Цифры реальные, выводы тоже. Погнали! Смотрите, если вы не знаете: - откуда у вас ЛИДы, - кто их сливает - и почему продажи не растут, вы как слепые котята в лесу — тыкаетесь, а толку ноль. Вот недавно ко мне пришли ребята, говорят: «У нас 800 тысяч рекламного бюджета, а продаж на 6 лямов». Я такой: «Круто, а откуда ЛИДы?» Они: «Ну, больше 550 в месяц, но точно не скажем». И вот тут началось — оказалось, что половина это тёплый сарафан, а холодные из рекламы вообще не тянут. Чтобы такого не было, надо считать показатели и отделять трафик от базы. Иначе вы даже не поймёте, где дыры. 👆Выше табличка, всё по полочкам. Это не просто циферки, а мясо — кто за них в ответе, как они влияют и что делать, чтобы не сливать свои денюжки. Хотите, чтобы я ваши цифры так же разобрал и показал, где х2 взять? Бронируйте место на консультацию https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat — за час всё разложим. Ребят, это не просто циферки — это ваш бизнес. Каждый показатель — это рычаг, который либо поднимает вас вверх, либо тянет вниз. - Маркетинг гонит ЛИДы, - Колл-центр их фильтрует и доводит, - Продажи закрывают. А вы, как собственник, следите, чтобы всё крутилось. Набираем 20 🔥 разбирем каждый показатель по косточкам

Не просто "выжить", а захватить новые рынки, увеличить обороты в разы, собрать команду, которая сама гонит результат. Это не фантазия — это масштабирование. Через что можно расти: — Трафик — Команда — Продукты — Новые рынки Например, одним из рычагов роста может быть цена клиента. Это сколько вы тратите на маркетинг, чтобы получить продажу. Считается просто: весь бюджет на рекламу делите на количество закрытых договоров. Например, недавно разбирал на консультации, пришел клиент, и его цена — 32 тысячи. А могла бы быть 16 тысяч! Разница? Дополнительная прибыль с каждой сделки. При 20 сделках это 320 тысяч чистыми. Что влияет на цену клиента? — цена лида, — конверсия квалифицированных лидов (вашей целевой аудитории), — процент дошедших до встречи — конверсия встреч в продажи. Улучшайте каждый шаг — и вам нужно меньше лидов, чтобы выйти на ту же выручку. Итог: за 10 продаж вы получаете лишние 160 тысяч, которые можно влить в маркетинг, увеличить поток договоров и заработать, скажем, 10 миллионов дополнительной прибыли за год, стартуя всего с 20 сделок. А теперь — к делу. Прямо сейчас: — Решите, что масштабировать — продукт, рекламу, регионы? Найдите точку прорыва. — Посчитайте деньги — стройте финансовую модель, чтобы рост не съел вас. — Накрутите лидогенерацию — больше клиентов, больше топлива для машины. Вложите маркетинг так, чтобы заявки были дешевыми, а отдел продаж системно их закрывал. — Расширяйте команду — нанимайте, стройте отдел продаж, как спецназ. Делегируйте, чтобы захватывать рынок. — Добавьте инструменты — франшизы, филиалы, партнерства. Пусть бизнес растет сам. Результат? Вы покупаете клиентов дешевле и больше, чем конкуренты. Можете играть с ценой продукта, маржинальностью, открывать новые офисы и расти как на дрожжах. Выручка х2, х5, х10. Вы не просто игрок — вы лидер рынка. Одним из главных рычагов роста может быть цена клиента — хотите узнать, как снизить ее в вашем бизнесе и выжать миллионы прибыли? Записывайтесь на консультацию — разберем ваши цифры и покажем, как за счет каких рычагов можно масштабироваться именно вам [https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat]

Бизнес, который работает как швейцарские часы: четко, предсказуемо, без хаоса и авралов. Где процессы выстроены, а не держатся на героическом энтузиазме одного человека. Это ваша цель — устойчивая система, которая приносит деньги, пока вы пьете кофе на террасе с видом на горы. Чувствуете облегчение? Это возможно! Видите картину: — сотрудники знают свои задачи, — CRM сама ведет клиента от звонка до чека, отчеты приходят на почту без вашего "где? почему не готово?" — а продажи растут без бесконечных пинков. — Вы не тушите пожары, а управляете машиной, которую сами настроили. Это не мечта — это систематизация, следующий этап после делегирования управления. А теперь — к делу. Начните прямо сегодня: — Разберите процессы — что можно автоматизировать? CRM, отчетность, рутину — на конвейер! — Задайте стандарты: каждый отдел работает по единым правилам, а не "кто во что горазд". — Автоматизируйте продажи и маркетинг — пусть машина сама закрывает сделки. — Привяжите мотивацию команды к KPI — люди любят четкие цели и бонусы. — Проверьте: если вы уедете на месяц, бизнес выживет? Если нет — стройте дальше. Как к этому прийти именно вам рассказываю на консультации. Записывайтесь тут: [https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat]. | 7 уровней развития вашего бизнеса

Вы всё ещё прикованы к своей команде? Если вы сами рулите командой, раздаёте задачи и тушите пожары — ваш бизнес не растёт, а выгорает. Вы застряли в роли няньки, вместо того чтобы быть стратегом. Пока вы в этой рутине: — конкуренты уводят рынок, — клиенты уходят, а вы теряете бабки, время и здоровье. Каждый день в операционке — это как бег на месте: сил много, а толку ноль. Без делегирования управления вы так и будете вечным надзирателем. Отдайте управление толковым руководителям, и бизнес заработает как машина. Команда сама закрывает цели, продажи прут, а вы думаете о новых рынках, продуктах и миллиардах. Это свобода от текучки и шанс рвануть вперёд, а не топтаться на месте. Хотите вылезти? Вот шаги: — Найдите управленца, который шарит в вашем деле. — Дайте ему чёткую технологию: процессы, скрипты, KPI. — Передайте полномочия и контрольные точки. — Настройте регулярные отчёты, чтобы держать руку на пульсе. — Сфокусируйтесь на стратегии, а не на микроменеджменте. Есть у вас такое? Готовы к систематизации?

Перестать пахать за всех в своем бизнесе, делегируем продажи правильно, чтобы это приносило прибыль, а не головную боль Ребят, даже если связка работает, а вы всё тянете — это не бизнес, а добровольное рабство. Хотите вылезти? Делегирование связки и процессов — ваш выход. Упаковываете модель продаж, отдаёте команде и переходите в линейное управление. Миша, спец по газоснабжению, сам всё тащил. Упаковали связку — ассистент взял рутину, —руководитель производство. Итог: контракты на 2,5 млрд и ему подобные, он находит сам или же просто делает финальное закрытие и согласовывает экономическое обоснование, которое ему готовит команда. Остается время на себя любимого, семью и общение с крутыми ребятами из сообществ, где он состоит. Команда генерит бабки, а вы — идеи. Это реально с технологией: — скрипты, — инструкции, — метрики. Не сделаете — будете вечно в операционке, управлять хаосом. Но прежде чем нанять людей и вручить им трафик клиентов, нужно подготовиться. А то менеджеры будут долго адаптироваться, увольняться и сливать ваши деньги в трубу. Я это метафорически представляю как сжигание денег из вашего кармана. Они залезли туда, подожгли их и смотрят как котята из Шрека, будто бы они не приделах. Что нужно сделать на этом этапе: ✅Описать процесс продаж на успешных примерах. Важно это сделать правильно, чтобы вы могли создать потом адаптацию и ввести в должность сотрудника ✅Формируете программу адаптации для нового бойца ✅Упаковываете должностную инструкцию и систему мотивации ✅Нанимаете сотрудника ✅Вводите в должность ✅Получаем результат как и планировали в соответствии с технологией ✅Переходим в режим управления результатом и людьми На выходе должны получиться те же результаты, что в успешных кейсах с теми же статистиками, а вы управляете этим Только потом переходим к этапу делегирование управлением О нем мы поговорим в следующем посте. Если вы стартанете с того, что не имея связки и команды будете делегировать, например, решите нанять руководителя отдела продаж, то вы и денег потеряете и риски дополнительные для своей компании создадите. Поэтому важно все делать поэтапно Готовы упаковать свою технологию и рвануть? Пишите «➕» в комменты — подскажу, с чего начать!

Тест связки — найди модель продаж, чтобы рвануть, а не загнуться “Связка” – это комбинация касаний с клиентом, которая превращает холодного клиента в покупателя. Без неё любой бизнес – просто хаос и рандом. То есть вы должны на выходе точно понимать: ✅Где купить/достать потенциальных клиентов заинтересованных в вашем продукте - Трафик ✅Какое предложение вы будете делать клиенту и почему оно его заинтересует, чем оно лучше других - Оффер ✅Как выстраивать с ними коммуникацию, что говорить, отправлять, как закрывать на сделку - Воронка продаж ✅Что получает клиент, чтобы остаться доволен и купить еще - Продукт и сервис Если одно звено слабое – связка рвётся, а вместе с ней и прибыль. Помимо того, что у вас должна быть связка и без нее вы просто не делегируете продажи и не сможете расти, еще важно ее постоянно улучшать. Тест связки — это поиск устойчивой модели и продукта, которые можно масштабировать, а не просто шарашить наугад и надеяться, что выстрелит. Ребята из БСК-ГРУПП, соль продают. Пришли ко мне — заявки есть, продукт норм, но всё на собственниках висит. Запустили связку: лид-менеджер, продавец, аккаунт, скрипты, CRM. Через 10 месяцев — выручка х3, прибыль х6, а они наконец-то не пашут 24/7. Технология заработала — теперь хоть в космос лети. Что проверяем: — Продаётся ли ваш продукт стабильно? — Можно ли это повторить без вашего участия? — Приносит ли это бабки, а не геморрой? Без теста вы льёте трафик, нанимаете людей, а потом — бац, клиенты слились, модель не тащит, и вы в минусе на пару лямов. А всё потому, что связка сырая. Как делать: — Соберите минимальный продукт — не надо сразу миллионы вбухивать. — Настройке трафик — смотрите, кто клюёт и за сколько. — Тестируйте повторяемость — если второй раз не продали, дорабатывайте. Ну что, разбираем дальше? - Жду⭐️

Выбор ниши — первый шаг, для вашего большого старта Ребят, давайте честно: если вы сразу не выберете правильную нишу, продукт и аудиторию — будете как слепые котята тыкаться во все подряд, сливать бабки и ныть, что бизнес не идет. Это как выйти на ринг без перчаток, шлема и тренировок— шансов мало, а больно будет точно. Выбор ниши — это сбор данных, анализ и рассуждения, а не интуиция. Хотя я видел интуитивный выбор ниши и даже успех в этом, это больше исключение из правил. Помните Лилю? Девочка-бухгалтер, умница, полляма в месяц пашет. Хотела курсы для бухгалтеров запустить. Я ей: «Лиля, ты чего? Твой талант — экономить миллионы для бизнеса, а не учить новичков за копейки». Сделали ей продукт под крупняк, и она теперь на отдыхе называет такие цены, что клиенты сами в очередь встают. Как минимум, если ваша интуиция вам подсказывает куда смотреть, проведите там исследование и проверьте нишу по этим 5 пунктам Как выбрать нишу, чтобы не прогореть? 1️⃣ Спрос – Люди действительно готовы платить за это? Тренды приходят и уходят, а вам нужен стабильный рынок. Поэтому часто запрыгивая в ту тему, которая сейчас “горячая” вы превращаетесь в “темщика”, который остается либо сразу без денег, либо со временем теряет источник дохода, как тема затухает. Проверить это можно, предложив купить ваш продукт. Мы например сперва создаем предложение и пробуем продать его, а потом уже создаем продукт если видим желающих его купить. Но так же можно отталкиваться от объемов продаж других компаний и исследований в рынке 2️⃣ Конкуренция – Если конкурентов нет, спроса тоже может не быть. Если их слишком много – сложнее занять место. Анализируйте баланс. Но если баланса нет, лучше выбрать высоко конкурентную нишу и в ней еще уже занишеваться. Например, как нишуемся мы: Строим системные продажи для компаний по банкротству — это позволяет узкий маркетинг настроить и проще бить в выгоды, понятные клиентам. Хоть мы и собрали уже более 300 кейсов в почти сотне ниш, так продавать будет намного проще. В найме мы например комплектуем удаленные отделы продаж. Там нам проще конкурировать и быть в этом лучшими. 3️⃣ Маржа и экономика – Какие у вас издержки? Сколько реально можно зарабатывать? Дешевая ниша ≠ высокие прибыли. Мы должны считать способность заработать в этой нише при условии, что мы все делегируем и у нас будет команда. Если вы в ней зарабатываете работая в одного, то есть риск, что вы зарабатываете как наемный сотрудники и при делегировании процессов выйдите в “0” или маленький плюс, что не позволит вам масштабироваться. Именно поэтому надо собирать хотя бы минимальную финансовую модель. 4️⃣ Ваши сильные стороны – Если в теме вы профан, придется долго учиться. Лучше выбрать то, где у вас есть компетенции или ресурсы. Соберите информацию с близких, подумайте сами, в чем вы хороши. 5️⃣ Системность – Можно ли здесь выстроить процессы, делегировать задачи и выйти из операционки? Иначе это будет не бизнес, а работа. Выбор ниши – это не интуиция, а холодный расчет. Анализируйте и не ведитесь на “горячие” темы без проверки цифр! С ниши начинается всё. Ошибетесь тут — и никакие технологии продаж не спасут. Хотите понять, какая ниша вытащит ваш бизнес на новый уровень? Погнали на консультацию — разберем вашу ситуацию и найдём точку старта, чтобы вы не сливали время и деньги зря. Записывайтесь тут: [https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat]. 🔥 — если готовы рвануть

7 уровней развития вашего бизнеса От уровня развития вашего бизнеса зависит выбор стратегии и действий, влияющих на развитие и успех. Если вы неверно определили уровень, то, например, можете пытаться масштабировать хаос и улететь в кассовый разрыв или пытаться искать менеджера, который за вас должен выстроить модель сбыта, и в итоге сидеть в расстроенных чувствах без результата. Но правильно определенный этап и подобранные шаги помогают расти со скоростью света. Вы это видите на примерах моих клиентов. Так хорошо все выглядит, что порой аж бесит и звучит как небылица. 😂 Вот эти уровни: Выбор ниши ✅Тест связки ✅Делегирование связки и процессов ✅Делегирование управления ✅Систематизация ✅Масштабирование ✅Доминирование ✅Уровень не зависит от суммы денег, которые вы видите в кармане. Стартап может быть и на пару миллионов в месяц, а бизнес — на пару сотен. Понимание того, на каком этапе вы находитесь, дает понимание текущих эффективных действий. Если продаете сами, через сарафан, и сами оказываете услугу — это уровень стартапа, и о масштабировании или делегировании не идет речи. Если вы стартап, то надо искать управляемые модели, а только потом переходить на следующие уровни действий. И если вы все перепутаете, то ваши усилия будут гонять вас по кругу без результата. ▪️Выбор ниши — тут мы выбираем, с какой нишей, продуктом и целевой аудиторией будем работать. ▪️Тест связки — поиск устойчивой бизнес-модели и продукта, который позволит масштабироваться. ▪️Делегирование связки и процессов — на этом этапе мы упаковываем и делегируем созданную модель продаж (связку) и переходим в линейное управление. ▪️Делегирование управления — на этом этапе мы передаем управление командами в руки опытных руководителей, а сами уходим в стратегическое управление. ▪️Систематизация — тут важно настроить систему, чтобы бизнес работал в регулярном менеджменте и рос с минимальным включением собственника. ▪️Масштабирование — ищем стратегии для масштабирования и развития бизнеса. ▪️Доминирование — захватываем рынок и выходим в лидерские позиции. Про каждый из уровней буду писать дальше в постах. Как вам пост? -🔥