ДОЗА | про лиды и деньги

Запустил рекламу. Трафик идет. Заявок нет. Или есть — но «просто интересуюсь», «сколько стоит, я просто узнаю», «перезвоните попозже». Смотришь на кнопку на сайте. Там написано: «Оставьте заявку». Смотришь на объявление. Там написано: «Бесплатная консультация». И думаешь: ну а что не так-то? Вот что не так. Читай внимательно. Когда человек видит «оставьте заявку» — у него в голове происходит следующее: «Оставлю заявку → мне пер работает еще хуже. Потому что:деется отказывать → неловко → лучше не оставлять»...

Почему большинство сайтов не работают по системной причине — и как понять что твой сайт пора переделывать. Без продажи себя. Только механика Ты уже через это прошел. Нашел подрядчика. Заплатил. Ждал. Получил сайт. Запустил рекламу. И — тишина. Может пришло несколько заявок. «Просто интересуюсь». «Сколько стоит, я просто узнаю». Продаж нет. Подрядчик говорит: «Реклама слабая». Рекламщик говорит: «Сайт не продает». Ты посередине — с потраченными деньгами и без результата. И теперь тебе говорят: надо переделать сайт...

Клиент дает доступ к кабинету. Запрос один у все - лидов нет! Либо стоимость лида без остановки растет, а качество оставляет желать лучшего. Открываю. Первые 30 секунд. Уже вижу минимум три причины почему нет заявок из Яндекс Директа. Иногда пять. Иногда все семь сразу. Это не исключение. Это норма рынка. 80% кабинетов, которые мне показывают — выглядят примерно одинаково. Деньги тратятся. Результата нет. И в 70% случаев искренне не понимают почему. Ниже — то, что я вижу каждый раз. По пунктам. С объяснением почему это происходит и что с этим делать...

Ты платишь за клик. Человек заходит на сайт. Заполняет форму. Менеджер звонит. Слышит: «Да я просто смотрю, ещё не решил», «А сколько стоит, я просто узнаю», «Спасибо, я подумаю». И так каждый день. Сайт не приносит заявок — точнее, приносит. Но не те. Деньги на рекламу уходят. Менеджеры тратят время. Продаж нет. Привычное объяснение: трафик холодный. Ниша сложная. Люди не готовы покупать сразу. Неудобная правда: «просто интересуюсь» — это не проблема трафика. Это диагноз сайта. И он лечится. Холодный лид — это человек, который оставил заявку без намерения покупать...