ДОЗА | про лиды и деньги

Как за 20 минут самому понять работает реклама или подрядчик умело объясняет почему нет — и три вопроса которые раскрывают правду независимо от красоты отчета Раз в месяц тебе приходит отчет. Открываешь. Там графики. Графики растут. Цифры большие. Много терминов. Написано что-то про «оптимизацию», «позитивную динамику» и «работу с семантикой». Закрываешь отчет с ощущением что всё под контролем. Открываешь кассу. Там — не то что ожидал. Звонишь подрядчику. Он объясняет. Убедительно. Говорит про «сезонность», «обучение алгоритмов», «специфику ниши»...

Почему ценовая война убивает бизнес — все подводные камни которые не видно сразу — и что реально нужно изменить чтобы клиенты выбирали тебя без сравнения цен Разговор который я слышу часто: «Конкуренты снизили цены. Мы тоже снизили — иначе клиенты уходят. Снизили ещё раз. Теперь работаем почти в ноль. Но если поднять — снова потеряем клиентов. Не знаем что делать». Это называется ценовая ловушка. Войти в нее легко. Выйти — болезненно. Разберем как это работает. Почему снижение цены почти никогда не решает настоящую проблему...

Шесть дыр через которые утекает рекламный бюджет — с математикой в рублях и без красивых отчетов Полгода назад предприниматель запустил рекламу. Бюджет: 400 000 рублей за шесть месяцев. Клиентов пришло: двенадцать. Средний чек: 80 000 рублей. Выручка с рекламы: 960 000 рублей. На первый взгляд — окупилось. 960 000 выручки при 400 000 затрат на рекламу. Но если учесть маржу 40% — прибыль с этих клиентов 384 000 рублей. И это меньше чем потрачено на рекламу. Реклама работает в минус. При этом директолог присылает отчеты где «всё хорошо»...

Жесткий разбор: когда проблема реально в подрядчике — и когда ты меняешь людей вместо того чтобы починить систему Есть паттерн который я вижу постоянно. Предприниматель запускает рекламу. Результата нет. Увольняет директолога — нашел плохого. Нанимает второго. Результата нет. Увольняет — снова не тот. Нанимает третьего. История повторяется. На этом месте большинство думает: «Рынок директологов ужасный. Нормальных не найти». Единицы думают: «Подождите. Если трое разных людей дали одинаковый результат — может дело не в людях?» Вот про это и поговорим...