Дневник маркетинга | Сергей Смирнов

Кстати, статистику в вк поправили и теперь можно смотреть количество людей, которые написали в сообщество 👍 Надеюсь, скоро добавят сумму данных, а то пока приходится считать руками...но эт всяко лучше подсчета сообщений руками в сообществе))

Вы сливаете деньги, а не заявки 🥲 Все чаще начал замечать, что во многих бизнесах проблема не в том, чтобы привлечь покупателя на свой продукт, а продать ему. Сейчас объясню: вот вы бизнесмен, у вас есть крутой продукт. Вы как и все считаете, что реклама - двигатель прогресса. Тут порядок, солидарен. Находите специалиста, говорите ему, я хочу Х тыс руб выручки. Специалист кивает головой и приступает к работе. Вы как грамотный бизнесмен прописали все показатели цифр, начиная от стоимости клика и заканчивая машиной из салона, которую вы планируете купить на вырученные деньги с рекламы. Ну, а как по другому, рекламу запустили, сейчас попрет. Специалист работает, пыхтит, а выручки все нет. Начинаем разбираться, в чем проблема или искать виноватых. Оказывается, что специалист молодец, все сделал грамотно. Люди пришли, просили продукт, но так как заявки обрабатывал продавец, у которого, извините меня, надо и клиентов обслужить и пол протереть, а еще сериал сам себя на смене не посмотрит - заявки были слиты. Где-то ответили не во время, где-то не продолжили диалог, где-то вообще забыли про клиента. И вот так заканчивается сказка. Потому что бизнесмен решил, что дело не в продавце, а специалисте. Что он привел плохие заявки и вообще ничего он не умеет, пойду искать нового. История становится на репит, до тех пор пока не придет осознание, что дело не в трафике, а в бизнес процессе. Выглядит как философия, но есть живые примеры и их много. Вывод: каждый должен заниматься своей работой, продавец - продавать, менеджер - обрабатывать заявки, бизнесмен - улучшать бизнес. Если одна должность выполняет двойные функции, то тут как говорится, за 2-мя зайцами погонишься...

Во всю осваиваю новый кабинет ВКонтакте 👍 Он работает лучше, но не потому, что там крутые алгоритмы, которые позволяют найти ваших клиентов в 2 клика. Все дело в том, что старый кабинет по-тихоньку выжимают из конкуренции. Если прямо сейчас открыть ленту и посчитать количество рекламы из нового кабинета и из старого. То соотношение будет 9/1. Как говорит ВК - мы не будем отключать старый кабинет, пользуйтесь. Но будьте добры переплачивать за показы из-за чего дорожает стоимость целевого действия. Вот такой вот добровольно-принудительный порядок. Но ничего, новый кабинет тоже подвластен. Еще больше интересных постов про рекламу у меня в канале: t.me/...gni

Подписчики по 113р на товарную нишу в новом кабинете 🤝 Зачем вообще нужны эти подписчики, давай сразу лиды. К сожалению, так работает не везде. Например, в данном случае товар имет высокую стоимость, потому что это ручная работа + специальная кожа привезенная из-за рубежа. Поэтому чтобы донести ценность такой высокой цены, нужно сначала заинтересовать, а далее постепенно прогревать до продажи при помощи контента. Нужно не просто предложить пользователю купить, а убедить, что оно того стоит и объяснить почему оно стоит столько. Поэтому воронки продаж в каждом проекте разные. Кому-то нужны подписчики, а кому-то они вообще не уперлись. p.s. для сравнения, в старом кабинете подписчик стоил 350р 🔥 Еще больше интересных постов про рекламу у меня в канале: t.me/...gni

Перешел в новый кабинет и снизил стоимость заявки на подбор ПК на 40% 📈 📎 Дано: Работали с проектом по подбору ПК в старом кабинете, получали заявки по 2000р из СПБ. и по 600р на всю РФ. Решили оставить только СПБ, так как сам проект находится в СПБ и оттуда было больше продаж - так как выше доверие. Заметил, что показатели в новом кабинете улучшаются в других проектах - решил перевести рекламу в этом проекте тоже на новый каб. 🔥 Итог: после теста стоимость заявки 1225р., а по отдельным аудиториям 400р. 💡 Вывод: Новый кабинет ВК реально работает, нужно только найти подход к каждому проекту и использовать сильные стороны. Еще больше интересных постов про рекламу у меня в канале: t.me/...gni