Легкие закупки

«Вы говорите, что сила намерения реально работает. Но почему нет никаких объяснений, как это работает? И как применить это к KPI, чтобы они не были просто «палкой»?» Этот вопрос не дает мне покоя уже давно. Потому что я сам 20 лет наблюдаю, как намерение двигает горы, а KPI - нет. И за эти годы я вывел для себя 4 «факта» о силе намерения, которые имеют под собой не мистику, а нейробиологию и психологию. А потом — превратил эти факты в простую инструкцию по настройке KPI. Этой статьёй я делюсь и тем, и другим...

История «холодного душа», который изменил мою карьеру, и конкретные шаги, которые в итоге сработали В 2008 году в ТНК-ВР меня вызвал руководитель. Я ждал похвалы — я закрывал сложные контракты, перерабатывал, тащил проекты...

В 2014 году нефть рухнула и в ТНК-ВР заморозили все бюджеты. Впереди было поглощение Роснефтью и многие придерживались стратегии: «Сидеть тихо, не высовываться, сохранить позиции — и то хорошо». Я не стал так делать...

Когда мы запускали централизацию закупок в СИБУРе, я был свято уверен: «Ну все же видят, что это надо. Зачем что-то объяснять?». Мы подготовили стратегию, расписали дорожную карту, утвердили бюджеты. Казалось, всё идёт по плану...

Если в вашей компании уже реализована функция закупок в виде отдельного подразделения – то, скорее всего статья будет не интересна, т.к. далее мы будем рассматривать ситуацию, когда компания перешла стадию...