Дмитрий Малеев, бизнес-коуч и фасилитатор

Надежное партнерство - путь к успеху Продолжу тему партнерства. Мой путь в бизнесе - это мой путь к партнерству, к настоящему и равноправному. У меня есть индикаторы настоящести и равноправия, безусловно, они субъективные. ➡️Главный индикатор для меня - это убежденность, что и мои партнеры, и я ценны для бизнеса в равной мере. ➡️Второй - готовность обсудить любой свой эмоциональный дискомфорт от взаимодействия друг с другом и в этот момент быть честным и открытым. ➡️Третий - готовность вкладываться в развитие партнерства, потому что оно само по себе является для меня однозначной ценностью. Нынешний бизнес уже четвертый, самый продолжительный и успешный. Все зародилось в самом начале коммерческой эпохи в России, в 1992 году. А вот первый бизнес был с моим однокурсником: мы организовали копировальные центры в библиотеках институтов на Юго-Западе Москвы. Потом до кучи торговали электроникой из Эмиратов и кожаными куртками из Китая. Мой друг стал генеральным директором, а я - главным бухгалтером, ничего не понимая в бухгалтерии. Наше партнерство продлилось два года. Следующий заход случился в 1998 году, за три месяца до кризиса. Это было туристическое агентство, которое меня пригласили организовать мои партнеры по туристическому бизнесу. В этом деле я был дольше, почти 4 года. Самый короткий и болезненный был третий, с моими состоятельными клиентами. Здесь я протянул чуть больше года. И когда я сейчас смотрю на моих бывших бизнес-партнеров, то понимаю, что дело было не в них, а во мне. Ведь важно не только встретить того, с кем ты пойдешь в бизнес, кто дополнит тебя, но и быть готовым принять его во всех несовершенствах. К этому пониманию шел много лет. Можно ли сократить этот путь? Думаю, что да. Сейчас как раз работаю над этим с моими клиентами.

Рерих В серой осенней Москве контрастно смотрятся Рериховские картины с горными пейзажами и возвращают меня в летнее путешествие по Гималаям. В жизни сразу становится больше пространства, света, красок. Это вечное ноябрьско-декабрьское прессование времени: все успеть до нового года - оставляет так мало пространства для жизни, а эстетические переживания очень кстати эту жизнь расширяют, разукрашивают, расцвечивают. Выставка «Николай Рерих» приурочена к 150-летию художника, очень неоднозначного и многозначного. Она охватывает все периоды его творчества от модерна и историзма начала века до индийского периода. При этом экспозиция компактная и осмотр занимает час-полтора. А после очень кстати чашечка кофе перед камином в уютном итальянском кафе. Прекрасный воскресный релакс! 🎨hwww.tretyakovgallery.ru/...ikh

Партнерское соглашение В моей практике работы с владельцами бизнеса больше 50% сессий посвящено отношениям между бизнес партнерами. Действительно, это очень важная тема. Многие вопросы не решаются долгие годы, и потом бизнес из-за отношений оказывается на грани краха, а часто разойтись с партнерами в бизнесе немного сложнее и дороже, чем развестись в браке. Лучше на затягивать и начать этот диалог в момент появления первого напряжения. Обычно, самим это очень непросто сделать, так что поддержка коуча бывает ключевым ресурсом. Если почувствовали, что уже напряжение мешает деловому диалогу, приходите. Если хотите начать с профилактических мер, то стоит подумать о заключении Партнерского соглашения, это что-то наподобии брачного контракта, в котором можно зафиксировать важные аспекты совместного владения и управления бизнесом. Рекомендую книгу Дэвида Гейджа 📚“Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. У автора очень рациональный подход к поиску решений многих вопросов. Это хорошее начало партнерского диалога, т.к. на уровне интеллекта всегда проще начать договариваться. Удачи!

Деньги. Секс. Интеллект. В нашей жизни случаются короткие встречи с людьми, которые врезаются в нашу память, и потом мы обращается в течение жизни к этому мимолетному, но бесценному опыту. Учась на истфаке, сидели за столом с Еленой Александровной, мамой моей однокурсницы, мудрой еврейской женщиной. Она тогда поделилась формулой прочного брака. “В браке важны три вещи: деньги, секс и интеллект. Если есть три их них, то такой брак идеален, я таких случаев не встречала. Если есть две, то брак очень прочный, а только одной недостаточно”. И вот сейчас моя клиентка прислала ссылку на интервью с Альфридом Лэнгле, австрийским психологом, основателем направления экзистенциальный анализ ?? Почитайте, там все эти три составляющих есть, они расширены, объяснены, но суть, мне кажется, очень емко, по-простому мне объяснила еще тридцать лет назад Елена Александровна. Там есть еще одна, четвертая. Это небольшой тизер, чтобы побудить тех, кому это актуально, прочесть это интервью. Чтобы окончательно разобраться, что же нужно понять в отношениях с другим или другой👌

#Путьклиента Сессия №6 Как делить барыши? 🗒После выполнения моим клиентом ДЗ — таблицы по функционалу — перекос стал особенно очевиден. Пока еще Наташа не посчитала это в часах и деньгах, но уже сейчас есть понимание, что распределение нагрузки не совпадает с распределением заработанных денег. Наташа решает много разнообразных стратегических и тактических задач, в то время как функционал партнера довольно ограничен. И это не частный случай, а очень распространенная ситуация в бизнес-партнерстве, где доли делятся поровну! 🤔В начале стартапа каждый делает, что может, а фокус внимания сосредоточен на достойном результате. Заработали денег — отлично! Значит бизнес состоялся и можно делить барыши. И это первый шаг к дальнейшим конфликтам, если нет понимания, что и как надо делить. Предлагаю вам решить эту задачку на простом кейсе: Партнеры открыли бизнес. Один из них зарегистрировал ИП, сделал сайт, подготовил лендинг, завел аккаунты в соцсетях и активно продвигает услуги, набирая клиентов, второй — подготовил вебинар и первый активно помогал ему. На этом они заработали гипотетически 100 тыс. рублей. Каким образом они должны поделить деньги❔

#ПутьКлиента Сессия №5 Первый результат В коучинге главное — результат☝🏼Если клиент пришел с запросом увеличить свой доход, то результатом является конкретная сумма. И мне приятно поделиться тем, что после 3-х сессий Наташа «сломала» свой шаблон распределения денег поровну между партнерами и увеличила свой месячный доход на 50%🚀 Осознав свою ценность как исполнителя и продюсера, она собрала команду под задачу, согласовала гонорар каждого, а свой гонорар определила, исходя из реально выполняемой работы как специалиста и прибыли, которую получила как продюсер. Новый опыт порадовал и показал, что можно эффективно работать в партнерстве при более справедливом распределении финансов. 🎉Не скрою, я тоже рад этому успеху Наташи. Первый шаг, даже маленький, всегда самый сложный. Именно с него начинается большой путь изменений себя. Поэтому часть сессии мы посвятили обсуждению новых идей. Моя гипотеза, что энергия Наташи возвращается в бизнес. Хотя, не будем торопиться, время покажет.

Справедливое партнерство - инвестиции в будущее. Тема отношений и партнерства сейчас занимает большое место в моей коучинговой практике. Кто-то из клиентов уже давно в партнерстве, кто-то только начинает, а кто-то на стадии выбора: быть или не быть бизнес-партнерству. Наиболее частые запросы:  • Как справедливо распределить обязанности в бизнесе?  • Стоит ли продолжать партнерство, если между нами нет доверия?  • У нас с партнером много конфликтов. Как начать диалог с ним в сложной ситуации?  • Что делать, если партнер раздражает? Как мне изменить его отношение к общему делу?  • О чем стоит договориться перед тем, как начать совместный бизнес?  • Если вначале не договорились, как договариваться в конфликтной ситуации? Вопросы непростые, но принципиально важные для бизнеса. Партнерские отношения - основной ресурс и, одновременно, основная опасность в бизнесе. Если отношения построены на доверии и оба партнера ощущают, что их чувство справедливости удовлетворено, то бизнес пройдет если не через любые, то многие испытания. Если пока этого нет, то в бизнесе есть бомба замедленного действия, которая может взорваться в самый неподходящий момент💣 Строить такие отношения - большая и непростая работа, это серьезные инвестиции в развитие вашего бизнеса и в его безопасность. Начинайте и обращайтесь за помощью. Это того стоит. 📌В закрепленном посте более подробная информация о том, чем я могу вам помочь и как строится моя работа с клиентами. До встречи!

#ПутьКлиента Сессия №4 Смысл бизнес-партнерства — равномерный вклад в общее дело. К сожалению, в случае Наташи очевидно, что есть серьезный перекос. И когда нагрузка стала неподъемной, а на горизонте маячило выгорание, только тогда моя клиентка обратила на это внимание. Во время нашей работы выяснилось, что партнер Наташи чувствует свои границы и отлично умеет их отстаивать, чему она немного завидует. Позиция и поведение партнера с одной стороны вызывают раздражение, с другой — являются примером того как хотелось бы себя вести и ощущать. Важен еще один момент. У Наташи есть опыт, где желаемая цельность самоощущения реализуется. На занятиях спортом она действует в согласии с собой, осознавая личные потребности и ограничения. Этой информации вполне достаточно, чтобы начать подробно разбираться с бизнесом и партнерством. Сейчас Наташа отвечает за все составляющие бизнеса: определяет стратегию, план учебных программ и проектов, участвует в разработке их содержания, а также полностью ведет финансы, общается с клиентами, обеспечивает маркетинговую поддержку и организует сам процесс. При этом доход делится пополам. Это вызывает у Наташи чувство неудовлетворенности. Что делать? Решение по итогам консультации: - составить подробный список своего функционала на примере последнего проекта, - рассчитать временные/интеллектуальные и др. затраты, - прикинуть стоимость выполняемой Наташей работы на аутсорсе. Кстати, перемены уже начали происходить, скоро поделюсь с вами первыми успехами коучинга.

В Питере пить! В Питере есть! В Питере гулять!🔥 А еще ходить в театр, встречаться с друзьями и все это в обрамлении безусловной красоты пространства. Еще поймал себя на мысли, что на этот город откликаются мои разные части. Например, одна из них очень радуется его гармоничности и красоте, а вот другая загордилась принадлежностью к великой империи. Особенно четко это осознал среди роскоши Исаакиевского собора. Поймал эту мысль и опешил. Осудил себя: ведь я же за людей, а империям до них нет дела. Еще раз осознал, как важно открывать те или иные части себя, понимать их чувства и потребности, которые за ними стоят. ✔️Если такое понимание есть, то есть большой шанс, что ты сделаешь осознанный выбор в своей жизни. В данном случае это выбор: я за империю или за человека. И вот осознавая свою имперскую часть, я делаю выбор в пользу человека. А когда не знаешь, что тобой движет, то можно пойти не на свою войну((

Переопыление Хорошее название для выставки молодых художников. Проект школы современного искусства SUNINBUN “От идеи до галереи” завершился выставкой в Omelchenko Gallery в Староконюшенном. Оригинальные работы, выполненные, как говорится, с душой, очень трепетные и искренние. Было интересно посмотреть, пообщаться с авторами, обменяться мнениями с профессионалами. Это, действительно, похоже на переопыление: образами, мыслями, чувствами, мироощущением с богатыми и щедрыми людьми. Подобные вернисажи с неформальной атмосферой общения обогащают часто намного больше, чем посещение выставок уже признанных художников. А демократичные цены не дают уйти без удачного приобретения. Кстати, многие работы было куплены в первый же день. Очень ценю, что этой творческой атмосферой заряжаются мои дочери - лучший способ передать им свои ценностные ориентиры.

Переопыление Хорошее название для выставки молодых художников. Проект школы современного искусства SUNINBUN “От идеи до галереи” завершился выставкой в Omelchenko Gallery в Староконюшенном. Оригинальные работы, выполненные, как говорится, с душой, очень трепетные и искренние. Было интересно посмотреть, пообщаться с авторами, обменяться мнениями с профессионалами. Это, действительно, похоже на переопыление: образами, мыслями, чувствами, мироощущением с богатыми и щедрыми людьми. Подобные вернисажи с неформальной атмосферой общения обогащают часто намного больше, чем посещение выставок уже признанных художников. А демократичные цены не дают уйти без удачного приобретения. Кстати, многие работы было куплены в первый же день. Очень ценю, что этой творческой атмосферой заряжаются мои дочери - лучший способ передать им свои ценностные ориентиры.