Бизнес на миллион | Гаврилов Дмитрий

Если привести в порядок свои убеждения про деньги, то всё вокруг быстро поменяется. Для начала скажу, что всё, о чём дальше пойдёт речь, — это не просто мои фантазии, а совокупный опыт десятков тренингов, коучей и психологов, который вы можете применить к себе. Чтобы зарабатывать бабки, нужно работать и принимать решения. Если с головой всё в порядке, но при этом лежать на диване — денег больше не станет. Но на то, какие ты принимаешь решения и как ты выстраиваешь свои отношения с деньгами, очень сильно влияют заморочки в голове, которые в большинстве уходят корнями в детство...

Что будет, если изучить изнутри 1000 бизнесов и перенять опыт их владельцев? За 1000+ консультаций с владельцами микро- и малого бизнеса я сформировал большую насмотренность, что позволяет мне видеть ошибки собственников в развитии компаний. Парочкой сегодня поделюсь. 1. МАСШТАБИРОВАНИЕ Модное слово, конечно, но забудьте его как страшный сон. Если твой доход меньше 1 млн в месяц, то масштабирование — это не для тебя. Тебе нужно пройти стадию РОСТА, собрать команду, описать процессы, обучить руководителей, поставить на свои места ТОПов, и только после этого «масштабирование» будет тебе по зубам...

Они пытаются расти, не меняя систему Добавляют: — новые каналы трафика — новые офферы — новые идеи Но: Старые проблемы никуда не деваются В итоге: Денег больше не становится, операционка пожирает время и хаоса становится только больше Потому что рост — это не «ещё действия»,...

Без запроса не лечится... В 100-й раз в этом убеждаюсь и снова наступаю на те же грабли. Невозможно вырастить бизнес и построить успешную компанию, если в голове нет представлений о том, что такое бизнес, и нет цели его построить. Вчера был в клубе строителей и познакомился с Александром, он занимается инженерными системами. Саша увидел у меня на бэйджике надпись «эксперт по продажам» и подошел с вопросом о том, как ему нанять менеджера по продажам. Оказалось, что у него уже есть один продавец, его знакомый, которого он привлёк много лет назад в свой бизнес, и тот как-то там что-то продаёт...

Сегодня был в барбершопе, и мастер меня спросил, чем я занимаюсь. Я ответил, что увеличением продаж. Он спросил, что именно я делаю, а я сказал, что генерирую идеи и помогаю их реализовать. По выражению лица я понял, что он ничего не понял, и предложил показать ему пример. Проект №427. Рост продаж у мастера в салоне мужских стрижек. Из чего складывается доход мастера? Чаще всего это три статьи: % от стрижки, % от дополнительных услуг + чаевые. Пройдёмся по всем трём пунктам. 1. % ОТ СТРИЖКИ Это основная статья дохода у мастеров...

У меня за спиной больше сотни проектов с клиентами, которым я помогал увеличить продажи, и, развивая чужой бизнес, я часто вижу, что собственник сам мешает делу развиваться. Хочется сделать сразу хорошо, чтобы не переделывать, так ведь? Нас так учили с детства, и это логично даже, но для бизнеса такой подход вреден! Вернее, для старта новых направлений. Простые примеры очевидны, но нужного эффекта не оказывают. Типа, что ходить мы тоже не сразу научились, сначала ползали, вставали и падали, и только потом потихоньку пошли...

Сегодня ездил на производство в компанию своего лучшего друга, который уже больше 7 лет занимается заборами. Я на протяжении всего этого времени сопровождаю его компанию и очередной раз прихожу к заключению, что все бизнесы разные, но растут они одинаково. Забавно, что до сих пор работает и приносит заявки сайт, который когда-то давно был сделан на коленке меньше чем за 10 тыс. руб., а теперь к нему прибавились АВИТО, СЕО, партнёры и миллионы рублей рекламных бюджетов. Я выделяю 3 зоны в бизнесе,...

[ЗАПИСЬ ЭФИРА] «Делегирование продаж» Этот эфир для предпринимателей, которым для масштабирования бизнеса необходимо научиться находить хороших продавцов и формировать отдел продаж. Несколько важных мыслей эфира (берите на заметку): ❗️1. Больше всего тормозят создание отдела продаж «страхи собственника» перед новыми задачами. ❗️2. Отдел продаж — это не чудо и не фокус, а технология, которая уже придумана и которую просто нужно реализовать шаг за шагом. ❗️3. С вероятностью 99% у вас сейчас нет отдела продаж по причине того, что нет достаточного количества заявок...

Чаще всего ко мне обращаются за помощью, когда настолько задолбались тащить бизнес на себе, что хочется всё бросить, или когда набрали людей, но они настолько задолбали косячить, что всех хочется разогнать к чёртовой матери. Если ваш бизнес уже работает и у вас уже есть клиенты, то первое, что нужно сделать, — делегировать продажи и сформировать отдел продаж. Это позволит обеспечить поступление денег на счета компании без вовлечения собственника. Я много видел разных ситуаций, когда владелец разочаровывался в этой идее, а всё потому, что он допускал типовые ошибки...

Хочу поделиться интересным кейсом про Арину, которая переехала в Германию, открыла там бизнес и успешно вышла из операционки после нескольких лет в режиме ЕБШ 24/7. Сначала про то, как устроен бизнес Студия 3D-визуализации, которая сотрудничает с застройщиками, делает им вкусные рендеры, которые помогают в продажах объектов недвижимости. Эти рендеры (визуализации) потом идут и на сайт, и в каталоги, и в коммерческие предложения для клиентов. Арина обратилась ко мне, когда поняла, что силы тянуть всё на себе у неё заканчиваются и нужно что-то менять, но что именно она не знает...

Когда в отдел продаж попадает заявка от нового клиента, то есть всего 3 возможных сценария, по которым эта заявка пойдёт дальше: 1. Успешно реализовано (клиент сделал заказ и оплатил). 2. Закрыто и не реализовано (клиент отказался и точно покупать не станет). 3. Перенос (назначен следующий шаг, то есть клиент у нас в работе). Естественно, переносов больше всего, и в CRM-системе накапливается огромное количество сделок в разных статусах, которых мы или наши продавцы пытаемся дотащить до оплаты. А...

Этот эфир для предпринимателей, которым для роста бизнеса нужно усилить свой маркетинг. Несколько важных мыслей эфира (берите на заметку): 1. Как обычные заявки превратить в горячие с помощью маркетинга? — Основная задача состоит в том, чтобы «скормить» потенциальному клиенту всю необходимую информацию для принятия решения о сделке, ещё до его обращения в отдел продаж. 2. Как найти подрядчиков по маркетингу и сколько им платить? — Как и с наймом любых сотрудников, необходимо создать БОЛЬШУЮ воронку...