Дмитрий Васенин

- ценовые механики (скидки, Flash Sale, ваучеры) - трафик и продвижение (Ads, партнёрка, внешняя реклама) - доверие (Live Streaming и отзывы) - удержание (монеты, призы и работа в чате). Теперь логично перейти к масштабированию продаж — как выйти за рамки одного рынка и расширить охват покупателей. Здесь ключевыми инструментами становятся: Shopee International Platform (SIP) Программы бесплатной доставки (Free Shipping) Что это: Инструмент, позволяющий продавцам без отдельной регистрации выходить на зарубежные версии Shopee...

В первых трёх статьях мы разобрали: как работают скидки, Flash Sale и ваучеры как привлекать трафик через Ads, партнёрку и внешнюю рекламу как формировать доверие через Live Streaming и отзывы Следующий шаг — удержание покупателей и вовлечение в повторные покупки. Для этого Shopee предлагает игровые механики: Seller Coins и Shop Prize. Но их эффективность во многом зависит и от того, как вы общаетесь с клиентами напрямую. Что это: Продавец начисляет покупателю монеты за покупку или активность. Монеты можно использовать для скидок на будущие заказы...

В первых двух статьях мы говорили о ценовых механиках (скидки, Flash Sale, ваучеры) и каналах трафика (Shopee Ads, Affiliate, внешняя реклама). Но этого недостаточно. На вьетнамском рынке решающим фактором является доверие покупателя. Если человек не верит магазину и карточке товара, он не купит, даже если цена будет низкой и трафик будет большим. Здесь вступают в игру два ключевых инструмента: Live Streaming (прямые эфиры) — инструмент вовлечения и стимулирования продаж Review Prize (поощрения за отзывы) — инструмент закрепления доверия после покупки...

В первой статье мы разобрали скидки, Flash Sale и ваучеры — инструменты, которые стимулируют спрос. Но без трафика они не работают: если покупатель не увидит карточку, никакая скидка не поможет. Продвижение на Shopee строится на трёх основных каналах: внутренняя реклама (Shopee Ads), партнёрская сеть (Affiliate Marketing Solution) и внешняя реклама (OffPlatform Ads). Именно они определяют, сколько клиентов зайдут в карточку и какие из них доведут покупку до конца. Все цифры ниже — это результаты...

За три года работы на вьетнамских маркетплейсах наша команда протестировала разные категории — от косметики и товаров для дома до одежды и аксессуаров, запускала проекты с локальными брендами и выводила на рынок российскую продукцию. В этой статье мы приводим примеры из двух наших магазинов: один в категории дорогостоящей бытовой техники, второй — в сегменте DIY, также в высоком ценовом диапазоне. Все цифры основаны на результатах за 30 дней по некоторым карточкам товаров. Shopee — это не просто...