Дима Profit100

Очень часто продавец оценивает товар по простому признаку: “продается” или “не продается”. Но на Вайлдберис этого недостаточно. Товар может продаваться стабильно, собирать заказы, крутиться в рекламе и даже выглядеть успешным по обороту. Но при этом его прибыль на штуку может быть слишком низкой, чтобы считать позицию реально сильной. Поэтому главный вопрос звучит так: Сколько товар приносит на одной продаже? Когда ты смотришь на прибыль за 1 штуку, ситуация становится намного честнее. Сразу видна...

Одна из самых опасных иллюзий на Wildberries — смотреть на бизнес только в целом. Когда в кабинете общий результат нормальный, легко подумать, что ассортимент работает как надо. Но на практике часть товаров может тянуть прибыль вверх, а часть — тихо забирать деньги и внимание. Поэтому прибыль надо смотреть не только по кабинету, но и по каждому артикулу. Что это дает? Во-первых, становится видно, какой товар реально зарабатывает. Во-вторых, можно быстро найти позиции, которые дают продажи, но почти не дают прибыли...

Когда продавец говорит: “У меня почему-то маленькая прибыль”, почти всегда проблема не в одной цифре, а в нескольких расходах сразу. Чаще всего прибыль на Wildberries съедают: Комиссия. Многие смотрят на нее слишком поверхностно. Кажется, что процент понятный, значит и влияние ясное. Но на деле при разных категориях и ценах итоговый эффект чувствуется сильнее, чем ожидается. Логистика. Если товар объемный, тяжелый или просто не очень удачный по доставке, логистика начинает забирать слишком большую часть маржи...

Одна из самых частых проблем продавца на Вайлдберис — на расчеты уходит слишком много времени. Открываешь таблицы, вспоминаешь себестоимость, считаешь комиссии, добавляешь рекламу, логистику, хранение, потом еще вспоминаешь про налог. И в итоге даже простой ответ по одному товару превращается в отдельную задачу. Но не всегда нужен сложный путь. Во многих случаях продавцу нужен быстрый расчет прибыли WB, чтобы понять, стоит ли вообще копать глубже. И вот тут Telegram-бот удобнее, чем большие кабинеты и постоянные подписки...

Многие продавцы на Вайлдберис радуются обороту. Продажи идут, заказы есть, карточка двигается, деньги заходят на счет. Но в какой-то момент появляется очень неприятное ощущение: оборот есть, а свободных денег почти нет. Проблема в том, что оборот и прибыль — это вообще не одно и то же. Можно продавать много, но при этом терять деньги на комиссии, логистике, хранении, рекламе, возвратах и прочих удержаниях. Особенно часто это происходит, когда товар “вроде бы идет”, и продавец перестает смотреть глубже...