_ЦИФРОВОЙ МИЛЛИАРД

Ставить деньги в стартап — это не «купить долю и ждать». Это покупка неопределённости с отрицательной асимметрией: если получилось, заработать можно в десятки раз, если нет — теряется всё. По отраслевым оценкам, до следующего раунда доходят около 42% независимых стартапов, тогда как у проектов венчурных студий этот показатель 72–84%, а выживаемость студийных проектов оценивается в 60–70% против 90% провалов у одиночек. Разница в процентах объясняется не удачей, а тем, устроен ли процесс. Ниже —...

Стартап-студия — это не «команда разработчиков, которой можно заказать приложение». Это операционная модель, где инвестор или основатель отдаёт капитал и видение, а студия берёт на себя весь путь от проверки спроса до первых платящих клиентов, первого раунда и подготовки к продаже. Разница видна в одной цифре: по отраслевым бенчмаркам до следующего раунда доходят 72–84% проектов венчурных студий против 42% у классических независимых стартапов. Ниже — как устроена эта машина, сколько она стоит, где...

Я почти каждый месяц слышу одну и ту же историю: "У нас хороший продукт, но рынок маленький." Или наоборот: "Мы хотим сразу в Америку." Обе крайности убивают проекты. Первая - потому что вы упираетесь в потолок и в одну валюту. Вторая - потому что вы идёте в самую дорогую арену мира с самой дешёвой гипотезой. На самом деле маршрут простой, и он выглядит так: сначала локально, потом на развивающиеся рынки, и только потом в Tier-1. В этой статье - как это работает, почему развивающиеся рынки выгодны...

SaaS - это единственный бизнес, где вы продаёте один и тот же код десять тысяч раз. При этом девять из десяти подобных проектов встают примерно на девятом месяце. Я это видел много раз. И почти всегда причина одна: неплохая идея, а отсутствие счёта. Люди делают продукт и впервые спрашивают "сколько стоит привлечение клиента" только когда деньги уже кончились. Поэтому здесь всё будет по порядку: сначала экономика, потом продукт, потом каналы, потом деньги. Без красивых историй "мы сделали и через...