Почему дешевые лиды из Яндекс Директа убьют ваш бизнес (и почему я запрещаю верить в автостратегии)
Рынок сошел с ума в погоне за низкой стоимостью заявки (CPL). Агентства и маркетологи соревнуются в красивых отчетах, показывая лиды по 300 рублей. А владельцы бизнеса потом смотрят в CRM и не понимают: почему отдел продаж воет от нецелевого шлака, а в кассе пусто? За годы в маркетинге и управлении собственной веб-студией я усвоил одно жесткое правило: бизнесу не нужны лиды. Бизнесу нужна итоговая прибыль. И если ради красивого отчета маркетолог ломает юнит-экономику, с ним пора прощаться. Сегодня...