Алексей Гусельников | Интернет-маркетолог

🛠 Кейс: как мы спасли проект ЧПУ-станков в Новосибирске и вышли на стабильные заявки по 600 ₽ (при том, что производство уходило в минус) Начну честно и без прикрас. У клиента было своё производство ЧПУ-станков в Новосибирске. Своё — прямо полностью: - собственный цех - своя сборка - свои инженеры - свои комплектующие - свои модели Но была одна проблема, которая на 2025 год звучит как приговор: Себестоимость станка, собранного в РФ, была выше рынка. Причём не просто выше — в 1,5–2 раза дороже, чем аналог из Китая. И это не вопрос качества. Это вопрос экономики: — комплектующие закупались в Китае, — логистика выросла, — производство внутри РФ стало «золотым», — цикл сборки длинный, — окупаемость — никакая. В итоге что происходило: мы льём трафик → заявки есть → аудитория горячая → но 70% людей отпадает на этапе цены. И это был звоночек: продолжать продавать только российскую сборку = сливать рекламный бюджет на «дорого, подумаю, сравню» 🔥 Решение, которое перевернуло весь проект Мы сели с собственником и честно сказали: «Рынок поменялся. Производить в России — невыгодно. Но продавать — выгодно. Особенно если это Китай с нормальной сборкой и прозрачной гарантией». Поэтому мы сделали стратегический разворот: 🚀 Перешли с «российской сборки» на «китайское производство + российская гарантия» Это дало сразу три преимущества: 1️⃣ Цена стала в 2–3 раза ниже, чем у их же российских аналогов 2️⃣ Скорость поставки → быстрее 3️⃣ Маржинальность → выше, потому что цикл снят с плеч предприятия И вот после этого уже можно было делать маркетинг, который бьётся по экономике, а не существуют ради галочки. 🎯 Разорвали нишу на сегменты (вот где началась магия) Вместо того чтобы пихнуть весь трафик в один «каталог станков», я разделил аудиторию по их реальным задачам: 1️⃣ Станки по дереву 2️⃣ Станки по металлу 3️⃣ Станки по пластику / оргстеклу 4️⃣ 3D-станки Каждый сегмент — отдельная боль, отдельная логика, отдельный язык. Мы не продавали “станок”. Мы продавали решение конкретной задачи 📈 SEO + Яндекс.Директ, но в нормальном исполнении Полностью переписали структуру: - H1/H2/H3 под реальный спрос - Чёткая семантика под каждый тип станков - Доработанные посадочные - Убрали мусорный автотаргетинг - Повесили ИИ-аналитику и корректный автотаргетинг И вот тогда Директ начал работать. 📊 Результаты До нас подрядчики делали: ❌ Заявка: 2 000 ₽ ❌ Квалидованная: 14 000 ₽ У нас получилось: - 600 ₽ за заявку - 2 000 ₽ за квалифицированную То есть в 7 раз дешевле по квалу. Бюджет: 2 500 000 ₽ Количество заявок ≈ 4 166 🤖 AI-поддержник в первую линию общения Подключили ИИ-агента, обучили его: — технике, — характеристикам станков, — болям сегментов, — возражениям, — карточкам моделей. Он встречал клиента, прогревал, уточнял запрос и отдавал менеджеру уже «подготовленного» человека. И это уменьшило слив лидов и ускорило продажи Итог: — Развернули бизнес-модель (и попали в точку) — Убрали экономический затык — Построили новую воронку в 4 сегмента — Сделали SEO под ИИ и корректный автотаргетинг — Взяли нишу ЧПУ, где все сливают деньги — и сделали там прибыль — Забрали рынок за счёт честных смыслов и правильной подач Свяжитесь со мной напрямую в WhatsApp ▪ Свяжитесь со мной напрямую в Telegram ▪ Мой блог в вконтакте ▪ Подпишитесь на мой канал про маркетинге в Telegram В своём Телеграм канале я рассказываю о кейсах и делюсь инсайтами по маркетингу - телеграм канал