Ашумова | Дзен

Привет! Меня зовут Диана Ашумова. Я практик: прошла путь от “встать в продажи, потому что больше некому” до построения системы продаж и управляемого отдела. Причём не в стерильных условиях — а в реальности, стрессе и сжатых сроках, где параллельно нужно держать процессы, людей, нервы и результат. Плюс у меня сильная опора в SEO: входящий поток лидов и репутация бренда/HR-бренда — это то, что даёт продажам стабильность. Когда есть трафик и доверие, продажам проще быть системными. Дальше — по пунктам:...

Привет! Я — Диана Ашумова, директор по развитию, и в этой статье делюсь реальным опытом найма продажников, ассистентов и координаторов отдела продаж. Это не теория — это практические подходы, которые я выстроила с нуля при формировании эффективной команды продаж в компании, где проработала почти 5 лет с нуля, от момента когда еще сайта не было. Мой путь в найме менеджеров и ассистентов в отдел продаж начался в мае 2022 года — сначала с анализа рынка труда и составления простой, но чётко структурированной вакансии на позицию ассистента менеджера по продажам...

Привет! Меня зовут Диана Ашумова, я — директор по развитию бизнеса (маркетинг + продажи + цифровые процессы). Сегодня хочу поговорить о том, почему портфолио, рабочие файлы и кейсы руководителя — это не просто красивый документ, а реальный критерий выбора соискателя на роль руководителя в вашей компании. За годы практики я неоднократно сталкивалась с ситуациями, когда резюме и слова кандидата выглядели отлично, но реальный профессионализм был трудно подтвердить. Именно портфолио — рабочие документы,...

Привет! Меня зовут Диана Ашумова — я управляющий директор по развитию бизнеса и за последние 2 года активно использую запрос рекомендаций на сотрудников как один из инструментов принятия кадровых и управленческих решений. Этот подход помогает мне быстрее понимать — подходит ли кандидат для нашей команды, стоит ли ему доверять, и насколько он реально работал на прошлых местах, вместо того чтобы ориентироваться только на резюме и собеседования. Мой путь в активном найме сотрудников в отдел продаж начался летом 2022 года...

Привет! Я — Диана Ашумова, директор по развитию бизнеса, и в этой статье хочу поделиться тем, как я выстраивала команды в проектах — включая удалённые команды и штатных специалистов в b2b-компаниях по продажам, сайту и IT. За почти пять лет практики мне удалось сформировать рабочие процессы и построить эффективную удаленную команду для одного проекта по пластику. Раньше я работала с фрилансерами и собирала проектные группы под задачи по развитию сайтов, а затем перешла к более структурированному...