D-Format Бизнес наизнанку

Бывают дни, когда бизнес — это не про прибыль, не про рост и даже не про амбиции. Бывают дни, когда бизнес — это последняя дощечка в бурном море, за которую держится отец, чтобы не утонуть вместе со своим ребёнком. Именно таким днём для Ваника Заводского стало то утро, когда он впервые написал мне в Telegram. Он не писал про «масштабирование», не спрашивал про «ROI» и «воронки». Он написал коротко, но с такой болью в каждом слове: «У меня осталось 30 тысяч на рекламу. Крайне тяжелая жизненная ситуация...

За 9+ лет работы в строительной нише — от ИЖС и модульных домов до глемпингов и быстровозводимых отелей — я увидел сотни рекламных кампаний. И почти в каждой повторялись одни и те же ошибки. Некоторые из них кажутся мелочами, но именно они делают ваш бюджет бесполезным, а заявки — холодными или вовсе отсутствующими. Вот 10 типичных ошибок, которые до сих пор совершают даже опытные застройщики: 1. Продают «дом», а не «жизнь в доме» Клиенты не покупают квадратные метры — они покупают уединение, безопасность, комфорт, мечту...

Строительство индивидуальных жилых домов (ИЖС) — ниша с высоким чеком, длительным циклом принятия решения и огромной ролью доверия. Именно поэтому лидогенерация здесь работает иначе, чем в массовом ритейле или e-commerce. Многие предприниматели входят в эту сферу с ожиданием быстрых продаж и дешёвых лидов, но сталкиваются с пустыми бюджетами и разочарованием. Давайте разберёмся, когда лидогенерация в ИЖС действительно приносит результат, а когда — бесполезна, и почему доверие и присутствие в сети решают всё...

Строительный бизнес, особенно в сегменте малоэтажного жилья (ИЖС), долгое время считался «оффлайн-нишей»: клиенты приходят по рекомендациям, через знакомых или после посещения выставок. Однако рынок изменился. Сегодня даже покупатель коттеджа начинает путь с поиска в Google или просмотра ленты в соцсетях. Поэтому SMM перестал быть «лишней тратой» — он стал инструментом доверия, выбора и лояльности. Но просто публиковать фотографии готовых домов уже недостаточно. Чтобы SMM приносил заявки и продажи, нужно стратегически выстраивать контент...

Глэмпинг-домики, модульные коттеджи, купольные дачи — всё это высокомаржинальный продукт, который можно успешно продавать за наличные, особенно на ранних этапах бизнеса. Но только если правильно выстроить процесс. Вот как это делать без обмана, без рисков и с минимальными потерями клиентов. 🔑 Шаг 1. Чётко сформулируйте, ЧТО вы продаёте Большинство ошибается здесь. Вы не продаёте «домик». Вы продаёте: Доходный актив — для владельцев турбаз, кемпингов, ферм. Убежище мечты — для городских жителей, уставших от суеты...